moderni markkinoilla tavaroiden ja palvelujen on täynnä samantyyppinen tarjoukset, tuotteet, palvelut.Selvitä kilpailuympäristössä, on oltava hyötyä erottua kasvoton massa.Se palvelee tätä tarkoitusta ainutlaatuinen myynti proposition (USP), että julistaa piirre yritys tai tuote ja sen hyötyä kuluttajille.
ainutlaatuinen myynti proposition pidetään yhtenä parhaista markkinoinnin käytäntöjä.Itse asiassa, ainutlaatuinen myynti proposition - on eräänlainen vastaus asiakkaan kysymykseen, "Miksi meidän täytyy ostaa sinulta kuin olet erilainen muusta?"Pääsääntöisesti jakaa 5 parametrit, jotka voidaan erottaa kilpailijoistaan: hinta, tuote, menetelmä, palvelu, ja markkinointi.
Useimmat yritykset haluavat perustaa ainutlaatuinen myynti proposition on "ainutlaatuisuus" ja hinnat, mutta koska esimerkiksi joka toinen myymälä sanoi, että hänellä oli alhaisimmat hinnat, kuluttaja oikeutetusti epäilee, että pisteet.Lisäksi, vaikka sinulla todella on tarjota ainutlaatuinen tuote edulliseen hintaan, mikä tarkoittaa, että voit merkittävästi menettää etuuden, ettei liiketoiminta ei tuo menestystä (paitsi liiketoiminnan teidän kilpailijoita).
On todella ainutlaatuinen tuote - harvinainen ilmiö, joten voit keskittyä kapea niche hyödyke.Otollisen maaperän kehittämiseen TSS myös unikalizatsiya prosessi- ja palveluinnovaatioita.Tutkittuaan keskeiset ongelmat ja tyytymättömyys ja asiakkaiden kannalta lähestymistapaa tai tarjota tietyn palvelun, voit rakentaa USP ratkaisemaan näitä ongelmia.
No, jos USP keskittyy ainutlaatuiset edut ja tarjoamia etuja yrityksen ja tarjota heille ainutlaatuisella tavalla.On syytä muistaa, että ei ole USP.Ensinnäkin toteamus, että yritys on paras, vanhin tai suurin.Ihana, jos tämä on totta, mutta se ei sisällä etua kuluttajalle.Iskulauseita ja tehtävä - tämä ei myöskään ole vaihtoehto sanamuoto ainutlaatuinen myynti proposition.Voit viitata kokemusta länsimaiset yritykset ja analysoida, joihin ne perustuivat, luoda oma ainutlaatuinen myynti proposition.Esimerkkejä onnistuneista USP löytyy "Coca-Cola", "M & amp; ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".
tärkeimmät ominaisuudet onnistuneen USP ovat:
- lyhyys - USP tulisi olla tiivis ja vahva, mutta samalla kuuluvat ehdotuksen soveltamisalaan;
- yksinkertaisuus ja läpinäkyvyys (tai ohjattua aikavälillä Rosser Reeves, perustaja käsitteen "ainutlaatuinen myynti proposition" betoni);
- todellisuus - lupaus vain mitä he ovat valmiita tekemään;
- ainutlaatuisuus - ei ihme, että ainutlaatuinen myynti proposition on nimi.
arvioimiseksi tehokkuutta USP, yrittää katsoa sitä kautta kuluttajien silmissä tai asiakas: onko USP kehotus toimia, onko se on kirjoitettu selkokielellä.Lisäksi se on emotionaalisesti harjoittaa potentiaalinen asiakas, se voi olla vaikutusta shokki, yllätys, joka tapauksessa, sanamuotoa TSS pitäisi olla ikimuistoinen.
