Ketkä ovat potentiaalisia asiakkaita?Nämä ovat ihmisiä, jotka vain tarvitsevat oman tuotteen tai palvelun, mutta ne eivät ole vielä tietoisia tästä.Sinun tehtäväsi - tehdä niistä todellisia asiakkaita.
Tietenkin, etsiä potentiaalisia asiakkaita - ei ole helppo tehtävä.Siksi, päteviä johtajia ohjaavat sen kokenut ja luotettu työntekijöiden.
Joten, mitkä ovat tärkeimmät menetelmille etsiä?
1. Mainonta.Liiketoiminta ei ole mahdollista ilman sitä.Mitä tahansa teetkin - myyvät leluja tai tarjoaminen kampaamopalvelut, kenkäkauppa tai pitää siivousyritys - potentiaaliset asiakkaat ovat harvoin itse.
Kuten tiedätte, mainonta - autokauppa, joten älä säästä rahaa hyvä mainoskampanja.Jopa yksinkertainen mutta informatiivinen mainoksia paikallisissa tiedotusvälineissä houkuttelee paljon kiinnostuneita ihmisiä.
2. Muutoksenhaku postitse.Myös erittäin hyvä tapa löytää asiakkaille.Kuitenkin tämä menetelmä vaatii huolellista harkintaa.Jos vain lähettää paketin kirjeitä ja odottaa virtaa asiakkaita, tulos et odota.
Vaihtoehtoisesti jakaa luettelot potentiaalisia asiakkaita tiettyyn ryhmään.Anna yksi ryhmä vastaa myyntipäällikkö.Työntekijä säännöllisesti, kuten joka maanantai, voi lähettää 10 viestiä mukaan teidän luettelon, ja perjantaina soimaan kohteita ja tutustua heidän lausuntonsa.
3. Osallistuminen näyttelyitä, messuja ja konferensseja.Ja mikä tekee luulet, että potentiaaliset asiakkaat eivät käy tällaisiin tapahtumiin?Jopa vierailevat!Hänen osallistuminen näyttelyyn yksin voi houkutella lisää asiakkaita kuin viime kuussa postitus.
Lisäksi tällaiset tapahtumat eivät välttämättä mukana itse.Se riittää katsella niitä ja käydä heitä käyttämään enintään mahdollisuuksia löytää asiakkaita.
No, miten houkutella asiakkaita, ymmärrämme.Miten tunnistaa ne?Täällä kaikki on melko yksinkertainen.Ensin täytyy tunnistaa kohderyhmän.Jos esimerkiksi myynti leluja, sitten kohderyhmä - vanhemmat ja lapset.Useimmissa tapauksissa lapsi ei voi maksaa heidän suosikki lelu, jotta potentiaaliset asiakkaat olet kiinnostunut vain vanhemmat.
Yksi salaisuuksista houkutella asiakkaita - kirkas puhe.Ne, jotka ovat varustettuja lahja taivuttelua, ja pystyy elävästi kuvata kaikkia - synnynnäinen myyjät.Se tarkastetaan, että potentiaaliset asiakkaat ovat todennäköisesti "nokkia" on sanallinen kuvaus kuin visuaalisesti objektin.Tätä varten on hyödyllistä tarjota koulutusta johtajille kaupan.Näissä luokissa, voit kouluttaa kuvauksessa erilaisten tavaroiden (ei vain ne, jotka sinulla on tarjota).
Mitä tehdä, kun potentiaalinen asiakas on jo partaalla?Jos luulet, että se on tehty, olet syvästi väärässä.Se kaikki riippuu siitä, miten esität hänet oman tuotteen tai palvelun.Kerro asiakkaalle, mitä hyötyä hän saa mitä hän tuntee, kun ostoksia.Kunkin vastusta sinun täytyy vastata ja muuttaa sen etuna paljon.
Seuraa näitä vinkkejä ja potentiaaliset asiakkaat tulee pian todellinen!
