Monet kaupat kun myynti alkaa kertaa, muuttaa niiden hintalaput, laskemisesta lopussa 0,99.Mutta ostaja on jo niin usein näkee niin hinta, joka näyttää siltä kuin hän ei ole reagoinut tähän ovela markkinointi temppu.
Se voi tuntua typerältä vähentää hinta 1 sentti tai 1 pennin, mutta tämä hinnoittelu strategia on kehitetty yli sata vuotta sitten, mukaan yliopiston markkinoinnin Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Historioitsijat ole tarkkaa tietoa siitä, kuka keksi tämän temppu, mutta asiantuntijat kuluttajien käyttäytymisen voi varmasti selittää, miksi se auttaa myymään enemmän tavaroita.
Hibbett selittää, että pää hinta 0,99 perustuu teoriaan, että olemme tottuneet luetaan vasemmalta oikealle, ensimmäinen numero leikkaa meidät aivoihin paljon vahvempi kuin seuraava.Siksi useimmat ihmiset ostavat tuotteen, jonka hinta on 4,99 sijaan 5 koska hän alitajuisesti tajuaa 4 on alle 5, vaikka ero yhden sentin.
"Olemme myös aina pyrittävä vähentämään vaivaa käytetty tekemään päätöstä ostaa tuotteen, erityisesti tuotteiden pienin kustannuksin," - jatkaa Hibbett.
lisäksi, hinta päättyy .99, sanoo ostaja että tuote on pois, niin ihmiset tulevat uskomaan jotka tekevät paljon ostavat näitä tuotteita, vaikka hinnanalennusta tässä tapauksessa on pienin.
"Jotkut myyjät laittaa tavaran hinta on merkitty alas, päättyy 9, pikemminkin kuin 0,99, ja tämä on hyvin yleinen ilmiö, erityisesti vaatekauppoja," - sanoo markkinointi Eric Anderson (kirjoitti Eric Anderson)."Luxury vaatekauppoja mieluummin" ei peli ", jossa hinta 0,99, he vain laittaa hinta perushyödykkeiden, päättyy 9".
Anderson sanoi myös, että vahvuus yhdeksän ei ole rajoitettu arvoihin prosenttia.Hänellä oli eräänlainen kokeilu pyytämällä yksi suosituimmista vaatteet luettelot nostaa hintaa yksi hänen leningit."Olin varma, että kun piristyi tarjouksen hinnat laskevat, mutta kun hinta nousi $ 34-39, kysyntä kasvoi vain. Vertailun nousu hinta 34 dollaria 44 ei aiheuttanut kysynnän muutos," - hän päätteli.
Artikkelit Lähde: infoniac.ru cbsnews.com
