Lähes kaikki modernit yritykset prosessissa edistää ja myyvät tavaroita käyttämällä sovittelua.Riippuen strategiasta ja koko organisaatio voi olla jakelijat, tukkuliikkeet erikokoisia.Yritykset siirtää tavarat tuottajalta kuluttajalle, muodostaen kanavat markkinoinnissa.
Valitettavasti tänään ei kaikki yritykset kiinnittää asianmukaisella tavalla huomiota hallintaan myyntikanavia.Usein hallinta "vanhanaikainen" keskittyy hallinta sisäisten prosessien, mutta johdon on seurattava koko taloudellisen ketjun.Huomaa kuitenkin, että osallistuminen välittäjien on hyödyllistä kustannusten kannalta - niiden palvelut ovat halvempia kuin organisaatio, kuten oma jakelujärjestelmä, ja lisäksi ne tällaiseen työskentelyyn tehokkaammin, koska ne voivat keskittyä suorittamista rajoitetun tehtäviä, jotka tarjoavatkorkeampaa palvelun.
jakelukanavat markkinointi on seuraavat toiminnot:
- kannalta ulkoisen logistiikan liikkuvuuden on suorittaa potentiaalinen ostaja varmistaakseen sen saatavuus;
- suhteen markkinoinnin ja myynnin kokoontuvat tarvittavat tiedot asiakkaista, sekä toimenpiteitä tavaroiden markkinoilla;
- siinä osassa liittyvät palvelut, jotka tukevat ja parantavat tavaroiden arvo.
ominaisuudet markkinoinnin kanavia ovat:
- laadun ja määrän palveluista jakelukanavia sekä niiden arvo;
- kattavuus myyntiverkosto myyntikanava;
- kapasiteetti yksittäisten välittäjien suorittaa toimia edullisin ehdoin;
- kanavan pituus.
viipyä viimeistä yksityiskohtaa myöten.Pituus kanavan - tärkeä parametri minkä tahansa jakauma, eli kuinka monta välittäjät on matkalla asiakkaalle.Jakelukanavia markkinointi merkittävä vaikutus myynnin määrä tavaroita.
kanavien suoramarkkinoinnin on suora myynnissä valmistaja lopulliseen ostajalle tavaran.Esimerkki - vähittäiskaupan tuotannon.Yleisin tällaisia kanavia palvelualalla, jossa prosessi tuotannon ja myynnin yhdessä.Yhden tason jakelukanava on ominaista yksi välittäjä, duplex - läsnäolo kahden tai useamman välikäden.Esimerkki tällaisesta kanava on markkinointi turisti tuote.
enää kanava, korkeampi hinta tuotteen kuluttajalle.Menot jakelukanavat muodostavat 50% lopullisesta tavaroiden kustannusten.Käyttö pitkiä jakelukanavia johtaa lasku tuottaja kannattavuus kilpailukykyiseen hintaan tavaran.Ja koska tehokkuus tarjonnan ohjauskanava on ratkaiseva tekijä kannattavuuden ja kilpailukyvyn tuotteita.
Vaikka melko kalliita pitkä kanavia, valmistaja tuotteiden massan käyttö ei useinkaan ole muita vaihtoehtoja avaruuden valloittamisen markkinoilla.Ja mahdollisuuksia ja motivaatiota kumppanit, jotka sisältyvät jakelukanavan, määritellä mahdollisuus voittaa ostajan.
prosessi, jossa määritellään optimaalinen jakelukanava koostuu seuraavista:
1. Selvitä kanavia vahvistaa niiden arviointiperusteet perusteella markkinoinnin strategian, tavoitteiden ja mahdollisuuksia yrityksen.
2. määrittäminen luettelon vaihtoehtoja jakelukanavia.
4. arviointi kunkin vaihtoehdon asetetut kriteerit.
5. Valintana paras vaihtoehto.
Johtuen siitä, että kanavat markkinointi ovat tärkeitä, tarvitset perusteellinen lähestymistavan valintaan paras jakelukanavien, organisaatiorakenne, vuorovaikutuksen tapoja.Tämä on keskeisiä päätöksiä, jotka määräävät pitkän aikavälin tehokkuudesta tuottaja tavaroita ja palveluja.
