täytäntöönpanoa tavararyhmähallinnassa, lähes kaikki organisaatiot kohtaavat joitakin ongelmia ja vaikeuksia.Jos et ymmärrä tätä kysymystä, seuraukset täytäntöönpanon tuo paljon enemmän haittaa kuin työ tavalliseen tilassa.Ensimmäinen askel on ymmärtää selvästi, mitä tarvitsee muuttaa, sekä tietää luokan johtaja - kuka on se ja mitä he voivat antaa meille.
Miksi on ongelmia?
usein tehoton johtuu siitä, että yhtiö toimii mukaisesti valitun filosofian.Tämä voi johtua valvonnan puute tarvitaan henkilöstön tai haluttomuus hyväksyä muutokset.Ristiriidat voivat johtaa valtavaan lomautukset, ongelmia tuotteen, tai epäonnistuminen työprosessin.
tuoteryhmittäin johto on toteutettu onnistuneesti, on tarpeen kehittää kattava lähestymistapa.Sen olisi katettava kaikki näkökohdat yhtiön, ole kateissa yhden yksikön.
uusi rakenne
muutoksia täytyy aloittaa rakentamisen uuden Organisaation.Se perustuu pääperiaate että johto toteutetaan paitsi pystysuunnassa vaan myös horisontaalisesti.Kaikki yksiköt ovat vuorovaikutuksessa ja vaikuttavat toistensa toimintaan, joten jos ongelmia ei ole "äärimmäinen".
oikein vastata kysymykseen, "Category Manager - kuka se on?", Sinun täytyy ymmärtää, että hän on vastuussa liiketoiminnan.Siksi määrittää tämän kirjanpitäjänä tai taloustieteilijä aluksi väärässä.
Toimenkuva
kunnolla valmistautua tämän asiakirjan, on hyödyllistä oppia organisaatioille, jotka ovat onnistuneet luokan hallinta.Jos tämä ei ole mahdollista, kannattaa pitää mielessä perusedellytykset: hajauttaminen, siirto tiettyjen hallinnollisten näkökohtien säännöksen tehdä itsenäisiä päätöksiä, keskittyminen eri toimintoja yrityksen samoissa käsissä.
minne viedä asiantuntijoiden?
Ymmärtää mistä etsiä henkilökunnan, sinun täytyy ymmärtää, Category Manager - kuka se on?On lähes mahdotonta rekrytoida "valmis" asiantuntija.Head voittaa paljon enemmän jos yrität tarkastella haluttu laatu nykyisen henkilöstön.Koti kapasiteetti, joka on tarpeen olla - on voitava ajatella kuin ostaja.On tärkeää, että mahdolliset jäsenehdokkaat erosivat sitoutumista ja kunnianhimoa.Sitten onnistumismahdollisuuksia on paljon suurempi.
Päävastuualueet
epäröintiä, Category Manager - joka on tärkeää ymmärtää, että se ei ole ostaja eikä myyjä.Se on ensisijaisesti johtaja.Hänen tehtäviinsä kuuluu ohittaminen myyntipisteissä kilpailijoiden ja analyysi niiden toimintaa.On tärkeää paljon huomiota kiinnitetään markkinointiin ja edistämiseen luokka.Analyysin aikana, sinun on käytettävä kaikkia käytettävissä olevia keinoja automaation.Vanhentuneet ohjelmisto tekee mahdottomaksi nähdä koko kuvan ja tehokkaasti hallita prosesseja.
Category Manager täytyy oppia neuvotella.Se vaatii paljon aikaa ja vaivaa, mutta tulos on sen arvoinen.Tästä on olemassa erityisiä koulutuksia ja kursseja.
Analytics
johtaja on tiedettävä, mitä tulisi osallistua luokkaan johtaja.Hänen työnsä on varsin monipuolinen, mutta ennen kaikkea se kattaa muun muassa myynnin, analyysi ja neuvottelut.
erikoislääkärin pitäisi pystyä laatimaan ja analysoitava raportteja seuraavilla aloilla:
- marginaali dynamiikka - joka päivä;
- arvon muutos ostojen - joka päivä edellisen;
- analyysi kaikkien ryhmien ja alaryhmien tavaroiden, arviointi marginaalituloverokanta - tullessaan tavarat varastossa tai kun se on lähtö;
- liikevaihto, sekä ulkoasu ja hintamuutokset kilpailijat - kaksi kertaa kuukaudessa.
neuvottelut
Jos ymmärrät, Category Manager - kuka on se, uuden konseptin tapahtuu nopeasti ja antavat hyviä tuloksia.Vuonna puhut ihmisille he viettävät melkein suurimman osan työajasta.Neuvottelujen syynä voisi olla seuraava:
- korkeampia hintoja ostoista;
- epäsuhta sopimushintoja ja täsmennetyn tarjonnan;
- pulaa;
- halu monipuolistaa toimittaja;
- muutos toimitukseen tai sijainti laskelmat.Joidenkin tehtävien voi ottaa avustajan Category Manager;
- sopimukset;
- keskustelua alennukset, promootiot ja bonukset;
- paluu, hänen tilalleen, johtamiseen teot sovinnon;
- muita tärkeitä syitä, jotka edellyttävät läsnäolo molemmin puolin.
Merchandising
Ei jokainen johtaja voi heti vastata kysymykseen: "luokan johtaja - kuka on tämä?" Heidän täytyy tietää perussäännöt myynnin ja voidakseen käyttää niitä.Mutta tietty prosenttiosuus luovuutta tässä ammatissa on kannustettava, jotta vaatimukset voidaan "laimentaa" luovuus.
Jos yhtiö seuraa tiiviisti täytäntöönpanoa perusperiaatteet luokan hallinta, organisaation tulee pian uudelle tasolle.On ristiriita on ratkaistava rauhanomaisesti, selittää ydin uusi käsite henkilöstöä.
