Nykyään lähes kaikki tuotteet ostetaan markkinoilta tarjouksen perusteella.Tarjoukset - on itse asiassa kilpailun, jonka tulokset yrityksen asiakas valitsee Toimittaja tai urakoitsija, joka on valmis tarjoamaan suotuisat olosuhteet yhteistyön: alhainen hinta, alkuperäisen päätöksen tai täydellinen ammattimaisuus.
Joten, olet päättänyt hakea tarjouksen.Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy huolellisesti tehdä tarjous, osoittaa asiakkaalle, että olet todella hyvä tiedät markkinasegmentti ja on riittävästi kokemusta.
Tender vs.Huutokauppa: Mitä eroa?
Täällä voi olla looginen kysymys: Mikä on järjestelmän valinta esittäjien ja toimittajien erilainen kuin muut?
Ensinnäkin, kaikki tarjoajat voivat tutustua tarjoukset niiden kilpailijoiden, tietää millä hinnalla he ovat valmiita työskentelemään.Se on aina mahdollisuus säätää oman ehdotuksensa tavalla, joka hyödyttää erottua muista yrityksistä.Mutta tarjous - on ensinnäkin, jos tällaista avoimuutta.Kaikki osallistujat ehdotuksia, niin sanotusti, "suljetussa kirjekuoressa."
Itse asiassa asiakirjojen sisällöstä on täysin piilossa kilpailijoilta ja on käytettävissä vain erityinen lautakunta.
Mikä on tarjousasiakirjat?
asiakasyrityksen ja osallistujat valmistelevat paketti sisältävien asiakirjojen ehtojen kilpailuja ja futuurisopimuksen.
asiakirjat tulee esittää kahdessa osassa:
- Tekninen.Sisältää kuvaus tärkeimmistä sopimusehdoista, yleistietoa kohde kaupankäynnin, tietojen karttoja menettely hakemusten valmistelua ja jättämistä.
- Kaupalliset.Sisältää Hintakaavio niiden päättäväisyyttä, maksuaikataulut ja olosuhteet, rahoituslähteitä, pankkitakaukset, sekä vaatimukset tietyntyyppisille vakuutus.
tärkeää huomata, että kussakin tapauksessa määrittää sisällön tarjouksen valiokunnan erikseen.Oikea asiakirjojen valmistelu on ensiarvoisen tärkeää.Mikä parasta, jos voit hallita koko prosessi on kokenut tarjouskilpailuun.Tämä on tärkeää, koska miten asiantuntevasti koostuu ja valmistaa kaikki tarvittavat asiakirjat, vähintään 50% riippuu tulevaisuuden menestystä.Onhan jopa joilla ei ole kokemusta työskentelystä organisaation, asiakas voi luottaa pelkästään paperit että annat.
salaisuudet menestys niille, jotka aikovat osallistua tarjouskilpailuun
On mielestä valitsemalla sopivan tarjouksen, asiakasyritys on keskittynyt pelkästään hinta.Ehdottomasti, ja se tapahtuu, mutta paljon vähemmän kuin voitte kuvitella.Kääntäminen ostotarjouksen, asiantuntijat suosittelevat noudattamaan useita periaatteita.Nämä totuudet ovat yhtä vanha kuin maailma, mutta ajan mittaan, he eivät menettäneet merkitystä.
1. Älä sovelletaan kaikkiin kilpailuihin peräkkäin
Ennen kuin kiire taisteluun ja lähettää tarjous kymmenen kertaa punnita kaikki "hyviä" ja "huonot" ymmärtää vai ei osallistu tässä tarjouksessa.Se ei ole aina halu tehdä voittoa olisi oltava ratkaiseva tekijä - joskus paljon tärkeämpää keskittyä kehittämiseen oman yrityksen, kiireellisiä asioita tai etsiä muita, kannattavampaa hankkeet että olet työskennellyt suuri ilo ja tuo paljon enemmän voittoa.
2. Anna tarjous kuljettaa lisäarvoa
Yksi tärkeimmistä sääntöjä pitää mielessä yritys, joka haluaa voittaa tarjous - on se, että riittää vain sen vuoksi täyttämään ehdotettujen edellytysten asiakkaan.Kuitenkin jopa halvemmalla ei takaa, että sopimus allekirjoitetaan on kanssasi.Yrittää oppia lisää yrityksen, asiakkaan, ymmärtää, mitä tarkalleen ongelmana johdon ja sitten täydentää ehdotustaan siten, että komissio ei voinut auttaa, mutta kiinnitä huomiota siihen.
3. Huomioi tiedot
Jälleen kerran, takaisin aiheeseen, että olemme jo käsitelleet edellä.Vaikka onnistut tehdä hyvän vaikutuksen asiakkaan ja tarjota paras hinta, mutta et kiinnitä riittävästi huomiota moitteeton suorittaminen asiakirjoja, olet vaarassa puuttuu monia mahdollisuuksia.Mutta liikaa keskittyä ei ole sen arvoinen, koska tapahtuu ja päinvastoin juuttuneet byrokraattinen häly, voit unohtaa olemus ja ehdotuksen tarkoitus.
4. Muista, että päätös ei ollut organisaatio, ja ihmiset
Se riippuu niistä on kuka voittaa tarjous.Miten se toimii?Joskus, jotta voi työskennellä haluttu projekti, yksinkertaisesti yhteyttä niihin, jotka ovat ratkaisevia yrityksesi päätöksen.
5. Pidä merkki ammatillisen
Mutta vaikka ehdotus on työskennellyt 100%, ei se, että juuri voittanut tarjouskilpailun.Tämä voi johtua monista syistä, ja yksi heistä - kyvyttömyys teidän neuvottelija antaa selkeitä vastauksia kysymyksiin Asiakkaan neuvotteluissa.Ja koska osallistumisaste työprosessissa ja osaamista kaikkien osapuolten poikkeuksetta on yksi kriittisistä menestystekijöistä.
Kuinka valmistautua tarjouksen?Tietoa Asiakkaan
Omalta asiakasyritys, päätti järjestää samanlainen kilpailu, on myös valmistauduttava perusteellisesti se ja toimittaa kaikki tarvittavat asiakirjat:
- kutsun osallistua muille yrityksille.
- pätevyys hakemuslomake (se osallistujat osoittaa virallisen tietoja itsestään).
- Lyhyt (profiili, jossa määritellään perustiedot aiheesta tarjouksen).
- Lisätietoja hankkeesta.
- tärkein arviointiperusteet osallistujat, joille sinut ohjataan tekemällä lopullinen valinta.
On tärkeää, että kaikki tiedot asiakirjoissa oli totuudenmukainen, tarkka ja hyvin jäsennelty.Nykyään voit helposti luoda sähköinen tarjous - on itse asiassa sama kilpailu, mutta kaikki tiedot yrityksen asiakkaat ja mahdolliset hyökkääjät saapuu verkkona Internet.
Kilpailu koostuu kolmesta vaiheesta: etsiä mahdollisia jäseniä, yksityiskohtainen analyysi niiden ehdotusten, keskustelu luonnoksen ja, itse asiassa, solmia sopimuksen kanssa voittaja.
