Vahva kysyntä on yksi pääkomponentit onnistuneen kaupankäynnin.Ei ihme jokapäiväistä kohteita, elintarvikkeita myydään paras.Nämä tuotteet luokitellaan normaalisti, eli kysyntä on kasvussa vahvistunut kuluttajien tuloja.Mutta markkinat eivät koostuvat kulutustavaroita.Ylellinen kalliita autoja, yksinomainen koruja, merkkivaatteita, sekä kaikki muut tuotteet perinteisessä mielessä ja viittaavat normaalia.Mutta itse asiassa, ostajan valinta riippuu monista osista.
Amerikkalainen taloustieteilijä Harvey Leibenstein tunnistettu kolme käyttäytymisen ostaessaan tavaroita.
- kelkkaan vaikutus on, että henkilö ostaa suosituin ja muodikas tavarat.Tällainen yksittäinen haluaisi seurata trendejä, tyylikäs stay "aallon."Mitä suurempi tuotteen kysyntä, sitä todennäköisempää on, että ostaa.Toisaalta, jossa kysyntä vähenee ostetun tavaran.
- snob vaikutus suoraan vastapäätä ensimmäisessä tapauksessa.Mies haluaa ostaa jotain, joka ei osta muita.Hänen tehtävänsä on erottua joukosta, korostaa omaa luovuuttaan.Suurempi kysyntä tyyppisten tavaroiden, vähemmän todennäköistä, että se tulee niin ostaja.
- Veblen vaikutus syntyy, kun se tulee kerskakulutus.Tässä tapauksessa henkilö ostaa tavaroita voidakseen käyttää sitä aiottuun tarkoitukseen, ja korostaa muun muassa.Jos otamme edellisen voimaan - snobi vaikutus, on myös tehtävä erottua kaikki.Mutta Veblen osto on osoitettava korkea status ostajan, eikä hänen henkilötunnus.Yhdessä tuotelinjan tällaisen yksittäisen valitsee kallein.
Nämä kolme on ratkaiseva vaikutus ylellisyyteen markkinoille, joka ei toimi tavallista kuluttajaa tekniikat markkinoinnin edistämiseen.Jos aikana mainoskampanja tuotteen harhainen opastettu vain klassisen käsitteitä kuten spekulatiivisen kysynnän, kysyntäjousto kuluttajien odotuksia, on mahdollista tulla tuhoisiin seurauksiin.Klassikko markkinointi malli on suunniteltu laajentamaan kohderyhmä, joka vähentää tarvetta ostaa tavaroita asiana unia.
miksi ihmiset ostavat ylellisyystavaroita luonnossa, halu olla ensimmäinen kaikessa, ei enää sivuuttaa tällaista tuotetta.Vaikka kuluttaja ominaisuuksia, yksinoikeus ja glamour voidaan nähdä välittömästi.Näin ollen kaikki pyrkimyksiä edistää mitätöitäväksi.Tämä johtuu siitä, joukossa potentiaalisia ostajia ei ole niille, joille pääasiallinen valittaessa tuote on vaikutusta snobi tai Veblen.
kuluttajien kysyntä ylellisyystavaroita pitäisi olla tietty sävy vaikean ja erot muilta.Yksi vaihtoehto edistämiseksi high-end-tuote on periaate evankelioinnin.Se perustuu luomiseen erityisryhmien ihmisiä, joille hallussaan tiettyjä tuotemerkit yritys on olennaista.Brändiin luo oman historia, filosofia ja periaatteet.Ja tässä me puhumme ylellisyys.Tämän seurauksena alkaa hankkia tavaroita ja ne altistuvat vaikutuksille Veblen, ja ne, jotka ovat aina panostamiseen oman yksilöllisyytensä (snobi vaikutus).
myös tärkeä rooli käsite arvostetun hinta, eli hinta, jolla tuote erottuu tavarat samaan luokkaan.On tärkeää, että lausunnossa toisten, ostaja maksaa tuote on paljon enemmän kuin se on todella kannattaa.Kysymys arvovaltaa, Singularity ja merkitys kasvaa aivan silmissä, jotka yrittävät erottua.Siksi, kun luodaan merkkituotteita liittyvät ylellisyystavaroita, on syytä ottaa huomioon kaikki vaatimukset.Loppujen, uskollisuuden kunkin asiakkaan riippuu täysin organisaation menestykseen.
