taide neuvotteluprosessia johtaa menestykseen eri aloilla inhimillisen toiminnan.Ehdot liiketoimintaa varmistaa yrityksen menestyksen.
Taitava neuvottelu käsittää seuraavat peräkkäiset vaiheet:
) ensin kosketukseen neuvottelijoiden;
b) määritelty "pelisäännöt";
c) arvioitu sijainti kumppani;
d) kehittää yksi valmiiksi suunniteltu skenaarioita;
d) suoritetaan "neuvotteluvoimaa", käyttöön myönnytyksiä;
e) neuvottelut saadaan päätökseen molempia tyydyttävän ratkaisun.
arviointi- liiketoiminnan neuvotteluissa, joilla pyritään kehittämään tulos, joka sopisi kaikille osapuolille.Tällaisia neuvotteluja voidaan kutsua periaatteellinen ja rakentava.
Siten menetelmä etsimään yhteisiä ratkaisuja johtaa vertailun näkemykset osallistujien neuvottelut yksityisten etujen jakaminen koko alueen ratkaisuihin.
menetelmä kompromissi tarjoaa kumppaneille tekemään myönnytyksiä tapauksessa ratkaisematon eroja.
menetelmä erottaminen ongelma auttaa ratkaisemaan ongelman kokonaisuudessaan ja osittain.Tällöin pääsi sopimukseen joistakin asioista muodostavat ongelman.
neuvottelut olisi pyrittävä sopimukseen pääsemiseksi.Kuitenkin, menestys ei aina tule helposti.Art neuvotella viestintä liittyy käytön eri taktiikoita vastata toimien ja lausunnot keskustelukumppani.Kykyä sopeutua käyttäytymistään mukaan käyttäytymistä kumppani - on kyky ennustaa mahdollisia "jos ... niin ..." prosessissa viestinnän.
Esimerkkejä:
Jos he tekevät kohtuuttomia vaatimuksia, niin minä ymmärtää, että tällainen olosuhteissa keskustellaan.
Jos he ryntäävät ajoissa, selittää, että en voi hyväksyä tarjouksia muiden kumppaneiden kanssa.
Jos johtaa minut tuntemattomat tosiseikat, perustelut, niin kysy paikantaa lähde, lukea alkuperäinen.Jos
aiheuttaa tuntematonta ehdot, niin kysy selkeästi selittää niiden merkitys.
Jos on keskeytyksiä, jatkuvasti pyytää saattamaan puheessaan.
neuvotella tehokkaasti riippuu siitä, kuka osallistuu neuvotteluihin: yksi edustaja tai joukkue.Ja itse asiassa, molemmissa tapauksissa on omat etunsa.Kun neuvottelee ainoa vastuu on yksi henkilö, soittaja voi heikentää asema erimielisyyksien vuoksi ryhmän sisällä.Kuitenkin joukkue, joka koostuu eri alojen asiantuntijoista, on enemmän kuin voimakasta vastustusta tarvittaessa.Joka tapauksessa, alussa neuvottelujen on toimitettava toimivaltaa kummankin osapuolen kirjallisesti.
Business neuvottelut - on ennen kaikkea tasavertaista vuoropuhelua.Niin äärimmäistä pidetään halu pakottaa kumppani keskustelemaan vain omaa asemaansa ja kuunnella vain mielipiteesi.
Neuvotteluohjeet liittyy vetäytyä ihmissuhteet (myötätuntoa, vastenmielisyyttä) ja sostredotochenie ainoastaan liiketoimintaan liittyvistä seikoista.
Jotkin kohteet saattavat tehostaa neuvotteluprosessia.Esimerkiksi tapauksessa pitkiä neuvotteluja, on tarpeen pitää taukoa tai lykätä keskustelua jonkin aikaa.
vältettävä halu vakuuttaa keskustelukumppani, todistaa valheellisuus hänen asemaansa.Tehtävä kumppani ei pitäisi pitää heikkoutena, vaan halu tehdä yhteistyötä.
virhe on syntyminen "sisäinen neuvotteluja" välillä valtuuskunnan jäseniä.Jos haluat keskustella joitakin asia, se on parasta kysyä tauko.
päätös riippuu selvitys siitä, kuinka ratkaisu voidaan toteuttaa.Tapoja toteuttaa päätöksen pitäisi olla useita.
otettava huomioon erityispiirteet viestinnän ja käyttäytymisen kumppanin toisessa maassa.
