Myynti - suosittu ja vaati kaupan.Mikä on vastuu myyntipäällikkö?Miten kirjoittaa hyvä jatkaa?Mitä tapahtuu tässä ammatissa erikoistuminen?Katsotaanpa näitä kysymyksiä yksityiskohtaisemmin.
Esimiehet ovat eri
Meidän maassamme, se kävi niin, että myyntipäällikkö voi soittaa mihin tahansa työntekijä on ainakin jonkin verran suhteessa trading-toiminnan.Länsimaissa johtaja - on ensinnäkin, johtaja.Anna argumentit, miksi näin tapahtui, ymmärrämme typologia.Johtajat ovat erilaisia, ja siksi tehtävät myyntipäällikkö (varten tiivistelmä hakijan samoin) vaihtelee myös.
Asiantuntijat jaettuna tyypin myynti: aktiivinen tai passiivinen.Ensimmäiset laatuaan - on kun asiakas on kiinnostunut itsensä vetoa yritys.Johtaja tarvitsee vain käsitellä saapuvan pyynnön, jotta se on valmis sopimus.Aktiivinen myynti - tämä on kun haluat houkutella asiakkaita.Tämä - vaikein mutta myös kaikkein korkea palkattuja työpaikkoja.
taitojen määrittelemiseksi kantajan virkaan
On joukko perustaidot, jotka eivät ole vastuussa myyntipäällikkö (varten niiden tiivistelmä, kuitenkin, ja voit määrittää), mutta on oltava läsnä ammatillinen, riippumatta erikoistuminen:
- emotionaalista vakautta;ei väliä kuinka kauhea oli päivä, ei väliä kuinka monimutkainen asiakas osoittautui, meidän on voitava säilyttää vakaa ja rauhallinen tunnelma, toisen kerran, koska mahdollisuus tehdä ensimmäinen vaikutelma ei ole;
- viestintätaidot;
- perustiedot myyntiä;Voit tehdä tämän, sinun täytyy lukea ainakin pari kirjoja aiheesta;
- sitoutuminen;
- kyky olla hyvä kuuntelija;Monet myyvät niitä ihmisiä, jotka osaavat kuunnella asiakkaiden tarpeisiin ja tarjota räätälöityjä se hänelle päätöksen;
- kyky pätevästi esittää ostaja tuotteen tai palvelun;
- organisaatio, koska vakuuttaa asiakkaan tehdä kaupat - tämä on vasta alkua: onnistuneesti päätökseen on tarpeen laatia asiakirjat, järjestää toimituksen, saavat rahaa ja enemmän;kaikkien on voitava ottaa huomioon joustavuutta järjestää niin, että työn tuloksena oli positiivinen.
lisäksi taitojen määrittelemiseksi on hyvät tiedot tuotteen ja erityiset taitoja tarvitaan tiettyyn työhön.
Miten kirjoittaa loistava CV?
yhteenveto - tapa houkutella huomiota työnantajan henkilölle, joten on tärkeää tehdä kunnolla.Hyvä yhteenveto - se ei ole vain luettelo taitoja ja henkilökohtaisia ominaisuuksia, se on myös asiakirja, joka kiinnitetään huomiota siisti ja kaunis muotoilu.
Olisi täydennettävä tiivistelmä kuva tai vielä ei ole - kiistanalainen kysymys.Jos päätät, että tarvitset kuvan, valitse kuvan laatu ilman tarpeettomia yksityiskohtia, jossa olet läsnä yrityskäytössä.Muista tarkistaa ennen lähettämistä ansioluettelon oikeinkirjoitus ja välimerkkien virheitä suunnittelussa - että kyseessä oli yksi yhtenäinen fontti, marginaalit ja täyte kunnioitetaan, että teksti on jaettu semanttisen yksiköt ja kappaleet on helppo lukea.Yhteenveto pitäisi tehdä hyvän vaikutuksen ennen työnantaja alkoi ymmärtää tekstin merkityksen.
muista kirjoittaa siitä, millaista asemaa haet.Se ei tarvitse kirjoittaa "johtaja" siinä toivossa, että työnantaja päättää, että voit täyttää kaikki mahdolliset vastuut myyntipäällikkö.Voit jatkaa, on tärkeää määrittää sen toiminta.Jos olet kiinnostunut useita työpaikkoja, tehdä kunkin erillisellä asiakirjalla painottaen tarvetta tässä ammattitaitoon.
jakso "Koulutus" täytetään, vaikka se ei suoraan liity tulevaa virkaa.Älä epäröi mitkä kulunut koulutuksia, seminaareja ja kursseja.
Miten aloittaa ura?
myynti alue - se on valtava mahdollisuus nopeaan uran kasvua ja miksi se on niin houkutteleva.Aloittaa yleensä ei vaadi erityisiä koulutus tai kokemus.Tärkeintä, että silmäni paloivat.On jopa hyödyllistä alkaa rakentaa uransa pienin puolien, asennosta myyntiedustajan tai merchandiser - kokemus auttaa edelleen kasvua.
Jos päätät rakentaa uraa myynnin, älä epäröi mennä ala-asentoon - aktiivinen motivoituneita työntekijöitä nopeasti huomannut ja siirtyä.
alueellinen tai alueellinen?
velvollisuudet aluemyyntipäällikkö koostuu kehittää myyntiä tietyllä alueella.Voit tehdä tämän:
- työskennellä keruuta ja analysointia koskevien tietojen alueellisten markkinoiden;
- luoda myynnin strategiat ja tehdä työtä niiden täytäntöönpanosta;
- tiimi työntekijää järjestää ja hallita tehtävien suorittamisen;
- luoda asiakirjan ja pidettävä kirjaa;
- ohjaamaan maksujen työskennellä velat;
- osallistua neuvotteluihin ja esityksiä;
- kerätä ja analysoida tietoa kilpailijoista.
velvollisuudet alueellinen myyntipäällikkö ovat hyvin samankaltaisia, samalla erilaisia työn alueellista.Useimmat yritykset käyttävät näitä käsitteitä identtisinä.Täysin tehtävien hoitamiseen tällaisen aseman vaatii usein ajokortti ja henkilökohtaista ajoneuvoa.Etuna on tuntemus Englanti, varsinkin kun se tulee työskennellä kansainvälisessä yrityksessä.Tehtävät alueellisten myyntipäällikkö voi tulla ja säännöllisiä matkoja alueella, josta hän on vastuussa.
Tukku tai vähittäiskauppa?
velvollisuudet myyntipäällikkö (jatkaa) ja voivat vaihdella tukku täytäntöönpanoa täytyy harjoittaa tai vähittäiskaupassa.Retail Sales Manager on yleisin meille nimillä "myyntiedustajien" tai "Myynti".Hänen ensisijainen tehtävä - on toteutumista tavaroiden kuluttajalle, jälleenmyyntiä tällainen toiminta edellyttää.Tukkumyynti - on työskennellä kauppiaita, pienistä kioskit ja suuret ketjut ja varaston pohjalta.
johtaja tullien tukkumyynti ovat seuraavat:
- laajentaminen asiakaskunnan;
- valvonta ajoissa saamisten perintään;
- sopimusten kirjaamisen ja siihen liittyvät asiakirjat;
- järjestämisestä ja valvonnasta joukkue myyntiedustajat.
Kussakin luettelon tehtävistä johtaja voi olla omat erityispiirteet.
tavaroita tai palveluja?
hyvä johtaja voi myydä mitään ja missä tahansa halutussa mittakaavassa.Kuitenkin myynti jaetaan vaikeustason.
On toteutumista vain myy halpoja tuotteita tai palveluja, kuten telepalveluja.Usein löydät mainoksia rekrytointi myynnin johtajat yhtiön MTS.Mitä nämä asiantuntijat?Vastuut myyntipäällikkö (Jatka) MTS seuraavasti:
- houkutella asiakkaita myyntiin palvelut - Internet, puhelut, digi-tv;
- sopimukset;
- kehittäminen nykyisen asiakaskunnan.
vaikea katsoa tuotteen myyminen, joka vaatii edelleen palvelua.Esimerkiksi, kalliita ohjelmistopäivityksiä.Työskennellä tällä alalla vaatii kokemusta ja korkeatasoista osaamista.
Miten tulla menestyksekäs
Jotta rakentaa todella loistava ura, opit: lukea kirjoja, osallistua työpajoihin, oppia kokemuksia onnistuneista kauppiaita, etsimään yksilöllinen tyyli, osoittautua taitoja vaati sitä tässä yrityksessä.Joissakin tapauksissa voi olla analyyttisiä taitoja yksittäisissä - viestintä.
on tärkeää tutkia tuotteen, mutta ei myyjän näkökulmasta, mutta kannalta kuluttajan.Mitä ongelmia asiakas voi päättää, onko tuote hankkii?On tärkeää tutkia kuluttajien yleisö, sen edustajien olla ystävällinen, luottavainen suhde kehittää omaa asiakaskuntaa.
Tärkeintä - nähdä tavoite ja luottavaisesti eteenpäin sen saavuttamiseksi.
