ohjaus ja valvonta indikaattoreita tarvitaan paitsi suuryrityksille.Jos pieni kauppa tai HoReCa laitosten aikoo saada jalansijaa markkinoilla ja on säännöllisiä tuloja suunnitellaan, on tarpeen pitää kirjaa tällaisen parametrin, keskimääräinen tarkistaa.Tämä indikaattori antaa tietoa syvyys ja leveys alue, tehokkuutta myynnin henkilöstö.
Miten lasketaan
Keskihinta, kaava on yksinkertainen ja suoraviivainen, jopa maallikko, vaikka maallikko helposti laskea.Liikevaihto tiettynä aikana jaettuna tarkastusten määrä samana ajanjaksona antaa halutun tuloksen.On tärkeää ottaa huomioon inflaatio, muutokset hankinta hintojen ja marginaalien tavaroista.Jos dynamiikka on positiivinen, myymälä toimii tehokkaasti, ja jos negatiivinen, tai nolla, se on tarpeen etsiä syitä taantuman.Pankkishekki tarkistaa määrä voidaan vähentää, esimerkiksi aikana myynti.Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä tuotteisiin, jotka tuovat eniten tuloja, seurata kilpailijoiden käyttäytymisen osalta näitä kohteita ja analysoida dynamiikkaa heidän myymälä.
Tunnista ongelmia Keskihinta kaupasta ja niiden ratkaisut
Keskihinta on enintään 4-5 tuotteet.Suhde tarkastukset ostot 1-3 asteittain lähes 50% kokonaismyynnistä.Liikevaihdon kasvu oli alle inflaation, tai tapauksessa, jossa liikevaihdon kasvu on havaittu uusien liikkeiden.Ostajat ovat kaupan lattialle vähän aikaa, ja jotkut osastot eivät osallistu.
täytyy analysoida sijainti sekä myymälän ja osastot, kauppatavara, myynti vauhtiin koko päivän.Analysoida rakennetta valikoima, hinta, myynti.Held ABC - analyysi myynti, jonka aikana tarkastellaan alue, tunnistaa myydyin kohteita, tuotteita, joka sijaitsee liian pitkä, ja se, joka on kannattavin.Arvioi tarvetta muutoksiin ulkoasu myymälä, kun tarpeen luoda reittejä kaupankäynnin sali, jossa hylly juoruta ja ripusta levyt viitteitä helppo suuntautumiseen myymälässä.Luoda tai muokata esillepanosuunnitelman ja, tietenkin, valmistautua erikoistarjouksia asiakkailleen.
Miten lisätä Keskihinta
1. Ostovelkojen marginaalit.Jos sinulla on ainutlaatuinen myynti proposition ja puuttuessa suorien kilpailijoiden se on helpoin ja nopein ratkaisu.Kuitenkin hyvin pieni määrä yrityksiä voi ylpeillä tällaisen edun.Useimpien tuotteiden, olemassa analogeja.Siksi nousu vähittäismyyntihinta on nostaa palvelun tasoa, parantaa palvelua.Tämä lisäkustannuksia.
2. optimointi tuotevalikoiman.Category Manager yhdessä merchandisers voi tarkistaa rakenteen alue, periaatteet hankintapolitiikka ja markkinointi.Ammatti monimutkainen, työlästä, aikaa vievää.
Tactical tapoja lisätä Keskihinta
1. Käyttäen täydentävyyden periaatetta.Useita kohteita, ehdottaa läsnäolo muita tuotteita.Tätä periaatetta voidaan ottaa perustana näytön tavaroita.Siten, ostaa tuote, ostaja kiinnittää huomiota toiseen, täydentää ensimmäinen, on todennäköistä, että se tulee, ja että puolestaan lisää Keskihinta on varastossa.
2. yhdenmukaistaminen.Käytä valmiita ratkaisuja, osoittaa asiakkaille, mitä tuotteita ja kuinka voidaan yhdistää toisiinsa.Esimerkiksi, jos kyseessä vaatteet mannekiini ostajan halu ostaa kuvan kokonaisuutena, eikä yksittäisiä kohteita.Tällöin keskimääräinen ostokuitti kasvaa.
3. Tarjous "antautua" tavaroiden pulssin kysyntä, joka on kassalle alueella.Arvioi, onko ihmettelemään navassa laskennassa pienten halpakuljetukset että ostaja ottaa automaattisesti lähemmäksi lipputulot.Voit myös kopioida tehdyn auki hieno, mutta kuuma hyödyke keskellä huonetta, lisäksi hänen asemaansa lipputulot.
4. saatavuus lahjakortteja tai alennuskortit.Tiiviisti yhteyttä yritysasiakkaille voi lisätä myyntiä vapaapäiviä, sekä houkutella uusia asiakkaita.
5. perustaminen terminaalia käteistä maksua.Asiakkaat laskea luottokortilla kuluttaa enemmän kuin käteismaksun, siis kasvaa keskimäärin tarkistaa.
6. Korostaa, että ostajia enemmän kalliita tavaroita.Myyjien tulisi vaihtaa huomiota ostajille halpoja tavaroita kalliimpia vähitellen.Supermarket työntekijä on kiinnostunut myymään kalliimpia tavaroita.Se voi olla tarpeen ottaa käyttöön taloudellisia kannustimia työntekijöiden myyntiin tietyn määrän kuukaudessa upsell.
7. osallisuutta välillä edullisia tuotteita reilusti.Tarjoaa halpa tuote on helppo, myyjät ei ole vaikea myydä sitä voidaan vauhdittaa niitä ei ole välttämätöntä.Halpoja tuotteita houkuttelee asiakkaita ostamaan paljon halpoja tavaroita kuin alun perin suunniteltiin.
Incentive osakkeiden keinona lisätä kassakuitin
erikoistarjoukset - toinen tapa lisätä keskimääräistä lippu.Omistavat osakkeita "lahja ostaa", "Jos ostat 2 tuotetta kolmas ilmaiseksi" alennus tiettyinä kellonaikoina, myynti.Tällaiset toimet auttavat välisen luottamuksen tallentaa ja ottaa asiakkaaseen yhteyttä ja jättää hyvän vaikutelman ostajalle.Myös aikana ärsyke lisää osakkeiden muuntaminen, eli määrän lisääminen ihmisiä, jotka tulivat ulos kaupasta ostamalla.Lisämahdollisuuden saada yhteystiedot asiakkaan, joka tulevaisuudessa voitaisiin käyttää levittää tietoa käynnissä myymälä tarjouksia.
johtaa
Tämän seurauksena yhtiö kasvaa kaupan liikevaihto lisäämällä ostosten määrän käteisellä kuitti.Tulee lasku osuus pienten tarkastusten ja kasvattaa väliaineen, joka osoittaa tehokkuutta sekä myynnin ja henkilökunta.Lisäksi, lisätä määrää heräteostoksia, jos optimointi valikoima ja näytön tavaroiden.Ja ytimessä myönteistä dynamiikkaa - keskimääräinen lasku!
