Jos katsot tarkasti näyteikkunat, huomaat, että kaikki tuotteet ovat sijoittuneet kaupan lattialle järjestyksessä.Oikein sijoitettu tuote vastaa seuraavat keskeiset ominaisuudet:
- tämä asema olisi helppo löytää ostajia tiskillä;
- tavarat on merkittävä, hän olisi erottua vastaavia tuotteita;
- tavaroita on edistettävä paitsi itseään, vaan myös uusia tai liittyviä tuotteita samaa merkkiä.
myy tietyn tuotteen missään varastossa ohjataan edustajat jakelija.Asiantuntijat määrittää täydellisyyttä alue hyllyillä, sen oikeaan paikkaan, ja arvioi tuotteen myyntiä, nimeltään merchandisers.Tärkein väline ammattilainen on esillepanosuunnitelman.
Mikä on esillepanosuunnitelman
myynnin - tämä on yksi tärkeimmistä keinoista edistää tuotteen markkinoille.Se on piirros, kaavio tavaroiden sijaintipaikka tiskillä, jääkaapissa vitriineihin, myymälässä hyllylle.Hänen edustaja kaupankäynnin yritys etsii, onko tavara on aseteltu, onko alue tietyn tuotemerkin, kuinka paljon tilaa on käytössä yksi tai toisen tuotteen.Merchandising - se on yleensä flyer kanssa kuvia oikea sijainti tuotteita.Jokainen merchandiser, tuli kauppa, on oikeus mennä tiskin takana ja järjestämällä mukaisesti todellinen hetkellä hyllykuvat.
Kuten kehitetty esillepanosuunnitelman
myynnin kehittämä tuote valmistajan pyynnöstä tai pyynnöstä tavaramerkin omistajan.Tämä otetaan huomioon sellaiset keskeiset tekijät:
- nykyinen kysyntä kärkisijoilla tavaramerkki;
- saatavuus vaadittu minimi myyntikelpoinen tuote myyntipisteessä;
- nykyiseen tai odotettuun varastoista ja myynnistä;
- noudattaminen päätuotteen liittyvien tuotteiden tavoitteena lisätä myyntiä jälkimmäisen;
- tuloa uuden tuotteen tai tuote- kanssa rajallinen tarjonta kysymys / rajoittuu tuntemaan asiakkaan kanssa uutisia.
Kaikki nämä seikat ovat laatineet asiantuntijat myynnin osastojen suuryritysten, ja pohjalta kehityksen ilmestyy esillepanosuunnitelman.Esimerkki yksinkertainen piiri järjestely elintarvikkeiden supermarketissa on esitetty kuviossa.
Miten esillepanosuunnitelman
Kehityksen jälkeen hyllykuvat muodossa Flyers ovat saatavilla tukku-ja hankinnat yrityksille, jotka harjoittavat tavaroiden toimitus myyntipaikalla.He kuulivat kauppa osastojen yritys, jakelijat, ja ne tarjoavat myynnin tukkukauppiaille ja myyntiedustajat.Nämä ovat myyjillä on velvollisuus seurata tuotteiden sijainti tuotemerkin vähittäiskaupassa.Esillepanosuunnitelman - on tärkein maamerkki kaupallisten osastojen supermarketit, johtajien ja johtajien vähittäiskauppoja.On vastuu oikeasta näyttö tavaroiden myynnin.Jos tuote on vahvistetut perustellusti todennut sen kierto, ja päivitetään säännöllisesti tarvittavat inventaario, myy näitä tuotteita ovat nousussa.
Seuraamukset noudattamatta hyllykuvat
Päätteeksi sopimus toimituksesta tuotteiden on edellytys noudattamista esillepanosuunnitelman näyttö tavaroita.Sillä tämän ehdon täyttymisen ostaja bonuksia muodossa vapaan myynninedistämistavaroita tai rahallista korvausta.Merchandising - se varmasti argumentti neuvotteluissa kauppoja.Jos pistorasia ei täytetä vaatimuksia toimittajan, eivät noudattaneet sääntöjä myynninedistämistä näyttö tavaroiden, jos ei saa käydä kauppaa tukkukauppiaat hyllyt toimittajalla on oikeus olla maksamatta bonusta palkkiot sekä on oikeus purkaa sopimus ja ei lopeta toimittaa tavaroita myymälässä.
