Myynninedistäminen tuote - yksi tärkeimmistä tavoitteista tahansa kauppajärjestön, tyypillisesti toteutettu käyttäen tavanomaisia suoramainonta tuotteita ja palveluja.Arvoinen vaihtoehto tämä menetelmä on joukko toimintaan kaupan markkinointi, joka on suosittu menetelmä maailmassa kasvaa päivä päivältä.Yritä ymmärtää, mitä kauppa markkinointi ja miten se toimii.
käsite ja olemus kaupan markkinointi
Yleensä kaupan markkinointi - erityisesti järjestäytynyt joukko toimenpiteitä, joilla edistetään tuotteiden markkinointia joita yritykset tukku- ja vähittäiskauppa.Se toimii erityinen työkalu vaikuttaa kuluttajien eri tasoilla.
Tämä suora vaikutus voidaan järjestää loppuasiakkaille, ja sillä välin, joiden tehtävä suorittavat osapuolen piiri myynninedistäminen - myyntiedustajat, jakelijat, jälleenmyyjät sanoi.Mitä menetelmiä vaikutusvaltaa, se voi olla sekä fyysinen säännöt, kuten palkintoja, alennuksia, lahjoja tai muuta sellaista motivaatiota.
Tämä keino edistää tehokkaampaa suoramainontaa - ATL, jotka kaikki valmistajat ovat niin innokkaita investoimaan.Kun hän yksinkertaisesti muistuttaa ihmisiä mainostetun tuotteen ja yrittää vakuuttaa hänelle tarpeesta ostaa, kauppa markkinointi,
Tavoitteet ja tehtävät kaupan markkinointi
Koska päätavoitteena stimuloiva markkinointi on tarkasteltava ole yksinkertainen nousu voittojen tai myynnin määrästä lyhyellä aikavälillä tai pitkällä aikavälillä.Pääasiassa kaikki toimet suunnattu luomaan myönteistä kuvaa yhteensä valmistajan, muodostumista uskollinen asiakassuhteen itselleen ja sen tavaroita.
kauppa markkinointi liittyy saavuttamista keskeisiä tavoitteita toteuttamalla seuraavan luettelon ongelmista:
- hallinta myynti. tutkimus psykologisten ominaisuuksien potentiaalinen ostaja, houkutella hänen huomionsa tuote turvaaminen tietoja mielessä.
- vahvistaminen toimittajan asemaa markkinoilla kilpailun kannalta. valloitus sijainti kuluttaja, luoda suotuisa kuva yrityksen, yksilöidään edut tiettyjen tuotteiden ja niiden edistäminen.
- tekniikan parannus myynti. tilaa optimointi huutokauppakamareita.
- hoitotoimien kuluttajalle mahdollisesti. vauhdittaminen ostopäätöksen ja lisätä sen määrää.
Organisaatio Kauppa- markkinointiyhtiö
Puhuminen kaupan markkinointi, on huomattava, että tämä on vain yksi monista tavoista edistää tuotteen myyntiä.Yritystasolla se on olennainen osa koko markkinoinnin suunnittelun ja budjetoinnin, ja olisi toteutettava läheisessä yhteydessä meneillään olevaa paikannus ja brändin kehittäminen.
koosta riippuen organisaation, voidaan palkata osasto tai vastaava asiantuntija - kauppa-markkinoija.Joka tapauksessa uusi yksikkö tai asema on osa olemassa olevaa markkinointiosasto.On myös mahdollista siirtää näitä toimintoja ulkoistamiseen.
vasta tulleet edellä rakenteellinen yksikkö tai urakoitsija pitäisi tehdä tutkimus ja analyysi nykytilasta markkinoiden kehittämiseen ja toteuttamiseen tietojen perusteella suunnitelma kaupan markkinointia edistää tuotteen joukossa välittäjä ammatilliset järjestöt ja kuluttajia.
Main kaupan markkinoinnin työkaluja
Toolkit kauppa markkinointi on erittäin laaja.Keskeisiä välineitä sen julkaisua:
- suoramyynnin edistäminen.
- tarjoaminen alennukset, bonukset perushyödykeketjussa osallistujaa.
- kannustaminen lopullinen ostaja muodossa lahjoja ostaa, palkinto piirustukset.
- Merchandising .Se sisältää toteuttaminen ja valvonta ulkoasu tavaroiden alalla myynnin, konsultointi, asiakkaan tutustuminen uusia tuotteita myymälöissä, hallussapitoa, kilpailuja ja esityksiä.
- Special kaupan-markkinointia. Tähän sisältyy järjestäminen messuille ja esityksiä, seminaareja, konferensseja ja koulutusta henkilöstölle jälleenmyyjien.
päätös erilaisten välineiden hyväksymien vastaavien henkilöiden toteuttamisesta kaupan markkinoinnin strategiaa.Lopputuloksena käytön kukin niistä määritetään ensisijaisesti omituisuuksia tilanteeseen.
Työskentely jälleenmyyjien
kauppa markkinointi - järjestelmä tiedon, joka paljastaa kuinka voit vaikuttaa jakelijoiden, jälleenmyyjien, myyntiedustajat, niille harjoittavat aktiivista edistämistä oikean tuotteen asiakkaiden keskuudessa.Kaikista työkalut mahdollista allokoida vaikutus taloudellisten kannustimien välittäjän jakeluketjussa.Yleensä se on järjestetty muodossa osakkeet toimittaja, joka voidaan suunnata:
- Expansion volyymin hankinnoissa. yleensä liittyy vähentää ostohinta, mutta myöntämisedellytykset alennukset voivat olla erilaisia, esimerkiksi:
- bonus, nykyinen aikaan sopimuksen ostaessaan tietyn määrän tavaroita.
- Säännöllinen kuuma kuponki tarjouksia.
- tarjoaminen kaupallinen bonus ostaa tietyn määrän tavaroita.
- myyntimäärien kasvu. Tällaisten toimenpiteiden tarkoituksena on saada välittäjiä motivaatiota aktiivisesti myyntiin tietyn tuotteen.Ne voidaan toteuttaa eri tavoin:
- perustaminen ja edistäminen toteuttaa suunniteltuja myyntimäärät.
- kilpailujen järjestäminen ja arvontoja henkilöstön hyvän suorituskyvyn.
- toiminta "mystery shopper" ja palkitsemalla parhaat työntekijät.
- Lisääntynyt jakelun tavaroiden myyntipisteissä. Sijaitsee välittäjä korvaus saavuttaa yksi tavoitteista:
- tavarat esitetty oikea määrä myynti paikoissa.
- Asennettu määrä myyntipaikoissa edustaa halutulle alueelle.
- Lähettäjä erikseen määritellyt näyttö tavaroiden alan markkinointi.
Merchandising osana kaupan markkinointikampanjan
Kauppamarkkinnointi myynnin harkitsee määritettyjen järjestettäviin alueella myyntipisteistä ja lisätä myynnin loppuasiakkaalle.Kaikki toimet suorittaa edistää henkilöstön valmistajan kanssa välittäjän tai ei.Niistä tärkeimmät toimet voidaan erottaa:
- ulkoasu - keskeinen kohta myynninedistämistä.Tavarat hyllyillä on esitettävä siten, että niistä aiheutuu ostaja halua ostaa sitä.
- asetus toimitettu tuotevalikoima.
- Valmistelu myyntivaltti: määritelmä sijainti paviljonki kauppakeskuksessa, oikeuden toteuttamisen kannalta markkinoinnin kaavoitus ja suunnittelu tilaa, perustamalla valaistus ja ääni.
- kaupankäynnin sali laitteet: valinta ikkunat, mallinuket, kylmälaitteet ja muut laitteet.
- varmistaminen myyntipisteessä POS-materiaalit, jotka sisältävät esitteitä ja julisteita, hinnastot, tiedot seisoo, hyllyt ja niin edelleen.
- Täytäntöönpano audioinformirovaniya ja video esityksiä kaupan lattialle.
- Suoritetaan mainoskampanjoiden - arpajaiset, arpajaisia, kilpailuja, jolla kävijät ostamaan tietty tuote.
Special kauppaan markkinointia
Tämäntyyppiset kannustimia sekä tuotemyynti, kuuluvat ryhmään aineettomien, ne on suunnattu lähinnä lisäämään uskollisuus väliportaan asiakkaat.On seuraavat lajikkeet:
- seminaareja, koulutuksia henkilöstön jälleenmyyjille. Nämä toimet suoritetaan ymmärtämään paremmin nykyisen valikoiman ja ominaisuuksista tiettyjä tavaroita.
- Business kokouksia ja konferensseja. on määräajoin kokous edustajat toimittajan ja suuret jälleenmyyjät, jotka epävirallisesti antaa yhteenvedon käsitellään enemmän näkymiä yhteistyön, ongelmista ja keskustella ratkaisuista.Nämä tapahtumat järjestetään yleensä suurimpien verkon yhtiöissä.
- Business näyttää. ovat osa tavanomaista liiketoiminnan etiketti.Niiden pitäisi vain antaa yli ja poimia siten, että ne ovat hyödyllisiä vastaanottajalle.
toimia, joilla pyritään loppuasiakas
huolimatta eri työtavat välittäjien kanssa, älä unohda, että kauppa markkinointi - se on myös joukko tehokkaita menetelmiä vaikutusta kulutustavaroiden.Muotoilu lisämotivaatiota ostajan, niillä pyritään lyhyen aikavälin kysynnän kasvu mainostetun tuotteen.Seuraavanlaisia tällaisia vaikutuksia:
- Arpajaiset, pelejä, kilpailuja, yllätyksiä. viitataan mahdollisuuteen tuntematon vahvistuksen ostaessaan tavaroita.
- Organisaatio klubin ohjelmia. yhteisö saa asiakkaille tietyn merkin, jonka jäsenet ovat varustettuja tiettyjä etuoikeuksia.
- hyväntekeväisyystapahtumiin, sponsorointi ja tapahtuman markkinointi. pitää erityisiä tapahtumia houkutella kaikenlaisia hänen kohderyhmä: konsertteja, festivaaleja, juhlia, järjestetään urheilutapahtumia, kaupunki festivaaleja.
- osallistuminen messuille ja matkapuhelimen käytön promozon tungoksissa.
- jakelu lehtisiä tuotteesta osoittaa mahdollisia kanavia ostaa.
- palkinnon ostamiseen. voidaan järjestää muodossa lahja jokaisessa pakkauksessa tavaroiden, tarjoavat enemmän määrä samaan hintaan osakkeista "1 + 1".
- Näytteenotto - Rojaltivapaat jakelu näytteitä tavaroiden.
- määräajoin hintojen lasku tavaroiden ja jakaa kuponkeja tulevia ostoja diskontattu kautta lehtiä, ja muita kohteita tai postitse.
Tehokkuus kauppaan markkinointia
lisäksi hallintaa työkaluja, kaupan markkinointipäällikkö on voitava arvioida asianmukaisesti tehokkuuden suorittamat toimet monimutkainen.Tämä on varsin tärkeä asia, sillä sen toteuttaminen kaupankäynnin strategia - se on hyvin kallista ja johto haluaa tietää varmasti kuinka kannattavaa tämä investointi, ja onko edelleen tehdä sen.
laatu ja viestinnällinen tehokkuus kaupan markkinointikampanja osoittaa, kuinka onnistunut hänen käytöksensä vaikuttaa kuvan valmistajan.Lähinnä tässä puhumme yhä brändiä uskollisuutta hänelle, ilmoitti asiakkailleen muutokset hinnoittelussa ja tuotteen tietty merkki.
Taloudellinen tehokkuus on laskennallinen tulos monimutkaisten työkalujen myynnin edistäminen.Yleensä pidetään pohjalta tavoitteiden - myynti, osto, jakelu, koko asiakaskunnan.Analyysi vertaa arvot ennen ja jälkeen kauppa-markkinointia.
päävaihetta tehokkaat kaupan markkinointi
käsitellä että tällainen kauppa-markkinointi, sinun pitäisi ymmärtää, miten järjestää prosessi sen onnistunut.Joukko vaiheita monimutkaisten työkalujen vaihtelee tapauksessa.Voit kuitenkin esiin keskeiset vaiheet kaupan markkinointi-ohjelma:
- sisäinen tavoitteiden asettaminen, muotoilu odotettuja tuloksia.
- perustaminen tarpeen sidoksia tuotantoketjun ja analyysi niiden vaihtoehtoja.
- koulutusopastyöpajojen jälleenmyyjille.
- täytäntöönpano menetelmiä lisätä uskollisuus osallistujien perushyödykeketjustrategioiden.
- Fysikaaliset vaikutusvaltaa välittäjäaineiden.
- Merchandising.
- toimivat loppukäyttäjälle.
- Hyötysuhdeanalyysi toteutettiin kampanja.
tuloksia olisi verrattava odotettavissa.Kun olet tehnyt tarvittavat korjaukset tarvitse toistaa uudelleen.Syklisyyttä liittyy paitsi kanssa kyvyttömyys poimia ensimmäisellä yrityksellä täydellinen kauppa markkinointi järjestelmä, mutta myös ei ehdoin sisäisen ja ulkoisen ympäristön, jotka edellyttävät riittävää muutoksia yhtiölle itselleen.
Trade Marketing - yhteinen toiminta ketjuttamalla kaupan edistää tuotteen tuottajalta kuluttajalle.Toimivaltainen hänen organisaatio pystyy takaamaan erittäin myönteisiä tuloksia kaikille osallistujille.
