omistaa yhdysvaltalaisen toimisto "12,29" käytetään rakkaus asiakkaille miellyttävä tuoksu lisätä myyntiä.Asiakas Golduorm sisaret - Lady Gaga ja Mercedes.
Sellers jatkuvasti johtaa moderni asiakkaita nenä, ja aktiivisesti manipuloida.Tunne piilevä kiusaus tuli perusta uuden yrityksen, jonka tavoitteena - kutittaa mieltäsi käyttäen aromit kuten kävellä käytävillä tai kallista boutique-hotelleista.
«Mahdollisuudet haju aliarvostettu - sanoo Chad Muravchik, perustaja ja toimitusjohtaja viraston MIn New York, joka käsittelee kalliita hajuvettä ja hajuaistin suunnittelu.- Haju - tärkein salaisuus emotionaalinen yhteys asiakkaiden kanssa.Samalla ennen kaikki varat ja kaikki huomio myyjien keskittyä visuaalinen ja äänisuunnittelu. "
$ 5 million Tuoksu
Mutta tapoja edistää muutosta, eikä koko talousarviosta käytetään silmänlumetta.Hiljattain pidetyssä naamiaiset on Guggenheim-museossa, kun esitys tuoreen luomuksia Lady Gaga - hajuvettä Fame - laulaja soitti suorituskyky perustuu "Sleeping Beauty" sängyllä, asennettu kuuden metrin alalla pleksilasi.Vaikka suurissa näytöissä asennettu kattoon, se oli mustavalkoinen elokuva Steven Klein, pari upeita blondit sisään mekkoja Zac Posen johdolla ryhmä nuoria tyttöjä kanssa mikrofoneja ja tabletteja.Yksi kauneutta pukeutunut vuosikerta tiara Bottega Veneta, muut - venetsialainen naamio.Ja he varmasti ei näyttänyt työntekijöitä catering-yritys.
kaunis blondi ilmestyi vakituisesti tapahtumia New Yorkin Manhattan:
34-vuotias kaksoset Don ja Samantha Golduorm omistama yritys, jonka liikevaihto $ 5 miljoonaa euroa, joka myy tuoksuja.
Heidän yritys "12,29" kehittää mukautetun tuoksuja tarkoituksena on välittää ydin tuotemerkkejä.
«Kun huoneen täynnä tuoksua, tunteita ihmisiä, jotka ovat sen muuttuvat," - kertoo Don.Aiemmin hän työskenteli "nenä" hajuveden jättiläinen Coty.Puolueen Lady Gaga Don valitsi muistiinpanoja sahrami, nahka, orvokit ja orkideat, sekä useita "nimetön" ainesosat.Jos tehtävä oli luoda dekadentti ilmakehään ja aiheuttavat vieraat tunnetta kielletty, suunnitelma toimi täydellisesti.
Ei ole yllättävää, "12.29" (yrityksen nimi sama syntymäpäivä sisaret) ovat jo työskennelleet monilla aloilla, pakkauksista ja tuoksukynttilät yöelämää, ravintoloita ja muotinäytöksiä.Niistä asiakkaita sisaret-kaksoset - vaatteet valmistaja Rodarte, suunnittelijat Jason Wu, Takun Panichgul ja Zach Polen lehden Purple, autonvalmistaja Mercedes-Benz ja muut yritykset Euroopasta ja Kiinasta.Hintaluokka palvelujen sairaanhoitajien vaihtelevat $ 5000 hajuvettä talon kuusinumeroinen summa kehittämiseen maku järjestyksessä.
Asiakkaiden 12,29 "sanovat kustannukset korvataan."Jos arvo on ruoan maku, tyyppi huonetta ja Sound of Music, on mahdotonta sivuuttaa vaikutuksia on sen tuntoherkkyyttä haju, - sanoo Eugene Remm, omistajan Empire yöelämä EMM Group (sisältää seurojen saalis, Finale ja SL New Yorkissa ja Miamissa).- Meidän kouluissa haisee miellyttävä yhdistykset aiheuttaa ketjun ja lisätä odotukset illalla. "
Golduorm sisaret "12,29", sekä niiden kilpailijoita Räätälöidyt Tuoksut, Scenterprises Brandaroma ja myydä ajatusta, että oma tuoksu voi tehdä paljon enemmän brändi-identiteetti kuin mitään logoa tai mainostekstejä.Jos haluat asiakkaiden tuntea syvästi brändin mukaan tämä logiikka, ne täytyy hengittää sitä.Kuitenkin lähestymistapa uuden liiketoiminta ei ole niin uusi.Verkko Abercrombie & amp;Fitch, esimerkiksi useita vuosia pitäisi olla samanlaiset periaatteet - asiakkaat voivat haistaa kauppa yritykset 5th Avenuella, jopa kadun.Mutta Golduorm tarjoavat hienovaraisempaa ja vahvoja makuja asiakkaidensa.
Samantha, joka duo vastuussa liiketoiminnan komponentin, sanoi tuoksuja luoda vahvempi vaikutelma kuin perinteisiin markkinointia, koska hajuaisti on liitetty herkin alue muistia.Tutkijat ovat havainneet, että ihmiset pystyvät erottamaan noin 10000 eri hajuja ja oppia tietty tuoksu 65 prosentin todennäköisyys, jopa vuoden ensimmäisen kokouksen jälkeen hänen kanssaan.Visuaalinen indikaattorit, kuten merkkejä ja logoja, tunnistustarkkuus 12 kuukauden on 50%.
Seitsemän kuukautta haju
haluat luoda epätavallinen makuja vaativat erityisiä ainesosia, joten palvelu "12,29" niin rakas.Sisaret kieltäytyi luovuttamasta kustannukset kehittää uusi haju, mutta ottaen huomioon kustannukset käytetään "raaka-aineena" voimme olettaa, että puhumme huomattavia summia.Esimerkiksi tuotannon kilo "absoluuttinen Rose" arvoltaan $ 10,000 tarvitaan luomaan noin 50 000 näytettä tuoksu, tai noin 900 kg.Jopa kalliimpia orris poimia - sen hinta noudattaen erityinen tuotantotapa: juuri tarvitse puhdistaa ja jauhaa homogeeninen massa, ja sitten tallennetaan useita vuosia.Maku öljy on vähäinen, joten ote korkealaatuisia arvo on noin $ 140,000 per kilo.Ei ihme yritykset, kuten aromaattinen Givaudan kehittää tuoksu voi mennä $ 15 miljoonaa $ 20 miljoonan jopa kymmenen vuotta.
sitten valmistajan on ongelma tuottaa makua.Tämä hieno työ, sanoo Muravchik Min, varsinkin kun tuoksu leviää ilmassa.Haju on tasaisesti koko huoneeseen, ilman ylimääräistä vaivaa, hienovaraisesti ja oikeaan aikaan.Näyttämään kokoelmat Rodarte sisaret Golduorm käytetään kymmenen suuttimet asennetaan strategisesti tärkeitä pisteitä istuimet katsojaa.Kehitetään asettelu tässä tapauksessa - kuten geometrinen ongelma ratkaista."Jos vain spray tuoksu huoneeseen, siellä on tunne, että syöt henkiä, se on epämiellyttävää ja odottamaton" - kertoo Don.Tuona samana näyttelyssä Rodarte kaikki toimi hyvin, mutta muoti toimittaja valitti hänen haju palanut puu.Seuraavassa tapahtumia tämän teknisen laskuvirhe raivattiin.
Koulutustoimenpiteet "kanssa hajuja" asteikko osapuoli Lady Gaga voi kestää jopa seitsemän kuukautta vaatii paljon oikeudenkäyntiä.Niinhän piti mennä perustaja ketjuun Thompson Hotellit Jason Pomerantz: kokouksessa edustajien kanssa "12,29" se tarjosi otokseen neljä pulloa kirkasta nestettä.Jokainen pullo sisältää muistiinpanoja nahkaa, keltainen ja puu, mutta se kaikki haisee eri.Ensimmäiset kaksi vaihtoehtoa ovat luoneet kuvan metsästäjien jotka tupakoivat sikareita, juominen viskiä;toiset jos tällaista erillistä sävyjä tupakan ja savun, loihtii siivu kalkkia lasi gin tonic.Pomeranz hylkäsi kaikki vaihtoehdot, ja tarjosi omaa.
Hän toivoi, että tuoksu sisällytettävä seuraavat järjestöt: musta, munakoiso, tuntoon sametti, vanhoja elokuvia, ja tila "comfort, mutta hieman tumma."
Tämä tuoksu oli kuin intellektuellit, taiteilijat ja "Modern ajattelijoita, jotka tuntevat olonsa kotoisaksi pimeään suurimmista kaupungeista maailmassa."Tuoksu oli sanonut: "Thompson Hotellit olemme iloisia kaikki vieraat, mutta älä ota ketään."Tämän seurauksena Pomeranz suihkutetaan kunkin näytteen "12,29" erillisessä huoneessa, ja lopulta päätti valinnasta - seitsemän kuukautta.Haju tuntui mystisiltä;se ei ollut vain miellyttävä tuoksu - näytti siltä, että se edustaa noin historiaa.Kun "miellyttävä tuoksu" ei ole koskaan ollut tarkoitus yrittäjien 12.29 ".
«Olemme kaikki tulevat huoneeseen ja sanoa, että siellä tuoksuu ihana, mutta se ei merkitse mitään - sanoo Muravchik Min New York.- Valinta haju - on täydellinen tekosyy tuotemerkki "jotain mukavaa" tullut jotain, joka tekee vieraat uudelleen ja uudelleen toistaa kokemusta. "
Hannah Elliott
Kuva lähde: 1229journal.tumblr.com
Artikkelit Lähde: forbes.ru
