Työskenneltyään operaattori datan, baarimikko ja Manager myynti, Kuuban tajusi, että vihaa tyypillinen johtajien, ja luonut oman liiketoiminnan.
Kun olin 24, lähdin Indiana ja meni pois hänen Fiat X19 1977 julkaisu.Kävin Dallas.Lattia oli reikä autoni.Minun täytyi lisätä öljyä joka 60 mailia.Minun college ystävät neuvoi minua menemään Dallas, sanomalla, että on hyvä sää, on mahdollista löytää työtä, ja paikalliset naiset ovat upeita.Kaksi ensimmäistä lausuntoja, minä umpikuuro, mutta varmasti kuullut kolmas.
Mutta ensin takaisin hieman.Sitä ennen olen viettänyt useita kuukausia Indiana, työskentelevät yhtiön nimellä Tronics 2000. Sitä ennen olen asunut kotikaupungissaan Pittsburgh, jossa hän työskenteli Mellon Bank jälkeen vuonna 1980 22-vuotiaana hän valmistui Indianan yliopistossa.Kun taas pienet, paikalliset pankit johti vielä kaikki asiakirjat paperilla.Mellon oli erottaminen, joka esittelee kaikki tiedot paperista tietokoneisiin.Teen.Monet minun ikäisensä olivat vain onnellinen, että he saivat työpaikan Mellon.Ja halusin aloittaa liiketoiminnan.Tein aloitteen.Lähetin muistion johtokunnan pankin.Kun olen leikattu lehden artikkeli siitä, miten yritykset voivat säästää rahaa ei maksa sosiaaliturvaetuuksia.Hän lähetti minulle kirjeen kiitos.Perustin jotain kutsutaan "Club palkatuista."Olen kutsuttu johtajat pankin että he epävirallisesti kommunikoivat nuorten upseerien kuten minä, jotka olivat niiden luvulle.Sitten menin edelleen.Aloin tuottaa uutiskirjeen.Ilmoitin uutisen nykyiset hankkeet.Yritin tehdä sen huumoria.Ajattelin, että minun pomo mun työtä.
sijaan päällikkö kerran kutsui minut toimistoonsa ja hajosi palasiksi."Mitä sinä, BL * QB, olen kuvitellut?" - Hän huusi.Sanoin, että yritän auttaa Mellon ansaita enemmän rahaa.Hän vastasi, että olisin koskaan voi kiertää sitä tai olla sen yläpuolella, ja jos yritän, en murskaa sen.Sitten tajusin, että oli aika päästä pois sieltä.Joten olin takaisin Indiana, ja sitten matkalla Dallas.
paljasti myöhemmin, että se ei ollut viimeinen elämässäni kohtaaminen pomo.
Dallasissa jäin viisi ystävää pienessä asunto paikassa nimeltä Village.Tuolloin se oli suurin huoneistohotelli maassa, joka on täynnä 20-vuotias.Olin viimeinen henkilö, joka muutti sinne.Meillä oli vain kolme makuuhuonetta ja kolme sänkyä.Nukuin lattialla.Minulla ei ollut vaatekaappi, ei pöytä.Minä vain kasataan tavaransa nurkassa.Tämä paikka oli todellinen kaatopaikka, ja me jopa enemmän sekavaa.Kenelläkään meistä ei ollut yhtään rahaa, mutta meillä oli hauskaa kostoa.Säästää rahaa, me järjesti osapuoli kotona.Kun lähdimme kaupunkiin, he asettivat säännössä määrätään, että kukaan ei voi käyttää yli 20 $.Kävimme tavaratalo nimeltä Nopea ja Cool ja kukin osti samppanjaa $ 12 prosenttia pullo.Menimme siellä teeskentelee miljonäärejä.Emme ymmärrä, mitä hyvää Samppanja on erilainen kuin huono.
Maksoimme tasainen $ 750 kuukaudessa kuusi.Voit vähän aikaa viivyttää maksamista asunnon, kirjoitimme tarkastuksia maksettava yksi meistä, ja tämä kaveri oli kerätä tarkastuksia, avasi talletus, ja sitten maksaa vuokraa.Eräs naapuri, joka asui meidän nimetty Dobby kokosi kaikki tarkastukset ja pakeni kaupungin.Lisää emme ole koskaan nähneet.
kaveri, joka asui kanssamme, myynti ikkuna baareja yksi pahimmista alueilla Dallas.Toinen oli tarjoilija.Toinen työskenteli rakennustyömaalla.Sain ensin työpaikan baarimikko jyrkkä klubilla Elan.Mutta en halunnut eliniän olla baarimikko.Halusin aloittaa oman yrityksen.
Seisoin takana baari, ja hänen vapaa-ajallaan, oli etsimässä uutta työpaikkaa.Minut kutsuttiin haastatteluun yhtiön, jota kutsuttiin Your Business Software.He myivät ohjelmistoja tietokoneille ja yksittäisille käyttäjille.Ostin tietokoneen $ 99 Texas Instruments ja itsenäisesti kehittää ohjelmointi.He olivat vaikuttuneita.Ja he olivat vaikuttuneita siitä, että olin todella valmis lukemaan kaikki käsikirjoja käytöstä ohjelmia.Sain työpaikan.Nyt olin saada $ 18,000 vuodessa plus palkkiot.
Olin onnellinen.Työskentelin myynnin ja tehdä rahaa.Ja mikä oli vielä tärkeämpää, olen oppinut mekanismi myy tietokoneita ja ohjelmistoja ja oppimisen luoda asiakaskunta.Yhdeksän kuukautta myöhemmin, minulla oli mahdollisuus saada tilaus $ 15,000 alkaen kaveri nimeltä Kevin.Minun oli päästävä provision $ 1,500, uskomaton summa näinä päivinä.Tämä antaisi minulle mahdollisuuden siirtyä pois meidän asunto ja ehkä tehdä sänky.
Pyysin kollegani työskennellä minulle toimistossa.Soitin hänen pomo, toimitusjohtaja, nimeltään Michael, ja sanoi, että minun mennä tarkistaa.Luulin, että hän olisi iloinen.Ei lainkaan.Hän sanoi, että en.Ajattelin, "Oletko tosissasi?" Päätin kuitenkin poimia tarkistaa.Luulin nähneeni tarkistaa $ 15000 hän on iloinen.
Mutta kun hän palasi toimistoon, hän ampui minua heti.Loppujen lopuksi en kuunnellut.Hän oli tyypillinen johtaja, on uskomattoman muodollinen, yksi niistä ihmisistä, jotka näyttävät olevan kaikenlaisia sanoa: "Ettekö tiedä kuka olen?Mitä teen? "Hän taisteli oikein toimivallaltaan johtaja.Hän käytti säännöllisesti puvut.Mutta hänellä oli yksi suuri epäkohta: se ei ole koskaan toiminut.Hän ei koskaan tekee aloitteen, joka johtaa laajentamiseen myynnin.Mennessä tajusin, että "kaikki on päättää myynnistä."Käytän tätä lausetta nykypäivään.Tämä toimitusjohtaja oli opettajani, mutta ei siinä mielessä kuin se yleensä käsitetään.Jo nyt muistan, mitä hän teki ja aina tehdä päinvastoin.Ja hän juurrutti minuun ennakkoluuloista tärkeitä kannanottoja.En ole koskaan toiminut toimitusjohtajana heidän yrityksissään.Minulla ei ole toimitusjohtaja.I - presidentti.
irtisanominen että yritys on määrittänyt minun tulevan elämän liiketoimintaa.Silloin päätin perustaa oman yrityksen.Minulla ei ollut mitään erityisesti menetettävää, ja tiesin, että minun oli tehtävä se.Olin 25. menin tehnyt henkilö järjestyksessä 15 $ dollaria, ja kertoi hänelle, että nyt minulla ei ole rahaa, mutta jos se säästää tilauksesi ja ei vaadi rahansa takaisin, niin minä teen työtä, ja se auttaa minualuoda oman yrityksen.Ja kaveri sanoi, "Kyllä, tietysti»
perustin yrityksen nimeltä MicroSolutions.Olin tietokone konsultti, myynti ohjelmisto, johtajana koulutus ja keräämällä tietokoneet.Kirjoitin oman ohjelman.Olen täysin uppoutunut tietokoneiden opiskeli Microsoft ja Lotus ja katseli, joka teki useimmat älykkäät ihmiset, jotta kaikki toimi.Muistan kerran minun piti mennä Austin poimia joitakin yksityiskohtia yritys nimeltä PC Limited.Se johti mies, joka oli jopa nuorempi kuin minä.Puhuimme hänen kanssaan muutaman tunnin.Hän sai minut erittäin vahva vaikutelma.Muistan minä sanoin hänelle: "Dude, mielestäni me molemmat onnistua."Tämä "jätkä" nimeltä Michael Dell.
Tuona vuonna, päätin, että minun pitäisi mennä MicroSolutions Lähitietoverkkojen.Meillä on varustettu tietokoneita ja verkon laitteet pienille ja keskisuurille yrityksille.Olimme ensimmäisten joukossa kuka sen teki.Me myydä tuotteita Televideo ja Novell.Joten olen kaikkein kirjaimellisesti loi perustan hänen urallaan.MicroSolutions kasvanut yrityksen vuotuinen liikevaihto on $ 30 miljoonaa euroa. Muutamaa vuotta myöhemmin myi sen CompuServen.Tämä antoi minulle mahdollisuuden, yhdessä hänen kumppani Todd Wagner yritys AudioNet, joka sitten tuli Broadcast.com.Neljä vuotta myöhemmin, myin sen Yahoo $ 5 miljardia euroa. No, ja sitten oli vuorossa Dallas Mavericks ja kaikki loput.
Voi melkein unohdin.Useita vuosia sitten sain kirjeen hänen vanha flatmate Dobby.Hän kirjoitti: "Ihminen, mitä kuuluu?" Vastasin, etten puhu hänelle ennen kuin saan takaisin että $ 125 hän on minulle velkaa vuokraa kylässä.Hän lähetti minulle tarkistaa.Ja minä lunastettu.
Artikkelit Lähde: forbes.ru
