Jakelutiet nimi itsessään on muotoiltu ydin aikavälillä.Pohjimmiltaan tämä tarkoittaa, mekanismeja tai jopa tarkka jakelukanavat (myynti) nyt sen tuotteita.Ja että on tehokkuus näiden kanavien riippuu pitkälti ja yrityksen tuottavuutta.
Miten määrittää, mitkä käytettävissä jakelukanavien voi tuoda enimmäismyyntimäärää, ja tarjota laadukasta palvelua ostajalle samanaikaisesti.Yksi tärkeimmistä ominaisuuksista jakelukanavia on niiden kaistanleveys.
kanavat vaikuttavat usein täysin satunnainen.Tällaisessa tilanteessa luonnollinen kanavia ominaista puutteellinen valvonta valmistajan hinta.Tämä johtuu ulkonäön niin valtava määrä kanavia myynnin välittäjien.Lisäksi tässä tilanteessa jakelukanavia ei voida analysoida valmistajan määrä ja laatu asiakaskunta, seuranta asiakaspalvelun käytettäessä välittäjiä.Tämä tilanne johtaa usein hallitsemattoman prosesseja myynnin ja kyvyttömyys seurata suunnitelmien toteuttamista tällaisille myyntikanavia.
Jotta muuttaa tilannetta ja varmista, että kanavat täyttäisi kaikki vaatimukset valmistajan monet yritykset noudattavat tiettyä mallia integroitu arviointeja kaupan kanavien.Päätarkoituksena Tämän menetelmän on kehittää myynnin suunnittelu pitkälti intuitio ja inspiraatio, ja tietojen perusteella tulevaisuudennäkymiä koskevien eri suuntiin.
ensimmäinen mitä tehdä, kun tämä tekniikka - muodostavat täydellisen luettelon mahdollisista kanavien ruokitaan.Esimerkiksi, se voi olla: tukkukauppiaat, yritykset harjoittavat kosteuttava ja tavarakauppaa vähittäismyymälöissä, yhtiö teki mukaan sekä ensimmäisen ja toisen, ja verkosto vähittäiskaupat.Tässä vaiheessa on tarpeen täysin analysoida kaikkia mahdollisia vaihtoehtoja, joutuvat usein takana 2-3 kanava, joka voi tuoda varsin merkittävä voitto.
kuvaavat edelleen arviointikriteerit.Yleisimmin käytetty perusteita arvioida kanavat on niiden kannattavuutta, noudattaminen kuluttajien käsittely kanava valmistajan (puhumme valvontaa hinta ja tavaroiden), kilpailun taso että kanavan työskenneltäessä häntä, ja että tällaista kanavan pitkällä aikavälillä.
Kukin edellä mainitut kriteerit on pisteytysjärjestelmä.Ja käyttämällä tätä, voit määrittää, kuinka onnistunut on kanavan tahansa tilanteessa.Sikäli kuin hän on lojaali tuotteen ja kuinka kannattavaa ja kestävä on tällaista yhteistyötä yrityksen ja kumppanit osallistuvat tähän myyntikanavan.
Sen lisäksi pisteitä, asiantuntijat suosittelevat keksiä erityinen painotus kullekin vaatimukselle.Tämä suhde on suunta yhtiön strategista suunnittelua ja sen sijainti markkinoilla.Joka on, toisin sanoen, kerroin ilmaisee painoarvo kriteeri kyseinen yritys, tai se on tämän ryhmän tuotteita.Kunkin testin jälkeen arvioidaan ja kaikki pisteet summa voi arvioida laatua ja tehokasta tällaisen kanavan.Ja tulosten perusteella, voimme sanoa mitä kanavia ovat etusijalla ja mikä ei.Tämä lähestymistapa toimii sekä suoria että epäsuoria myyntikanavia.Muuten se on ymmärtänyt, mitä eroa niiden välillä.Epäsuoran jakelukanavan kun se on ketjun tuottaja - kuluttaja on myös välittäjä, yksi tai useampi ei ole väliä.Käänteisesti, kun ketju on lyhyt tuottaja - kuluttaja, ja kaikki, että tällainen kanava on nimeltään suora.Molemmilla on omat etunsa ja haittansa.
