Ensin täytyy määritellä sana segmentti - ryhmä asiakkaita, joilla on samanlaiset tarpeet tai toiveiden.Jakamalla markkinoilla lohkoiksi avulla yritykset ja organisaatiot voivat keskittyä vain näkökulmasta ja kannattava markkinasegmenteillä leikkaus toiset.
Markkinoiden segmentointi voidaan suorittaa sekä teollisuus- ja kuluttajamarkkinoilla.
harkita markkinasegmentoinnin Kuluttajille.Nämä markkinat voidaan jakaa prosessissa segmentointi useiden kriteerien mukaan.Joten kriteerit markkinasegmentoinnin ovat: maantieteellinen, psykograafisia, väestörakenteen, käyttäytymiseen.
harkita kunkin perusteen erikseen.
Markkinoiden segmentointi niiden maantieteellisen kriteeri on jakaa markkinoilta eri maantieteellisillä alueilla (yksikköä).Esimerkiksi Venäjän markkinoilla, seuraavat yksiköt: asukastiheys, koko kaupunki, alue, alueen, piirin.Analysoimalla markkinoiden segmentointi jossa yhtiö pystyy määrittelemään sen markkinoinnin keinot ovat tehokkaimpia.Venäjällä, markkinat on jaettu alueisiin tällaiset yksiköt: Siperia ja Uralin, Moskovassa ja Leningradin alueet, piirit ja Kolomna ylösnousemus, koko kaupungeissa alle 5000 asukasta, 5-20 tuhatta, jne.
väestörakenteen kriteeri markkinoiden segmentointi on jakaa markkinat perustuu esimerkiksi ikäryhmän, sukupuolen, perheen koko, elinkaari, ja ammatti, kansallisuus, koulutus, uskonto, jne.Tämä segmentointi suoritetaan tavallisesti yritysten vaiheessa tutkimuksen markkinointiin.On tämä segmentointi mahdollistaa tarkemman tavaroina kysyntään tietyillä segmenteillä väestöstä.
osalta segmentointi käyttäytymiseen tekijöistä, jotka otetaan huomioon kriteerit yhdistetyn ryhmän asiakkaiden perustuu niiden pätevyyttä, taitoa sekä käyttäjien ja heidän reaktioita tarjotaan (edistää) tavarat.Muuttujat Tämän segmentointi on intensiteetti käyttää (korkea, keskitaso, matala), halukkuus ostaa tuotteen (tietää tuotteesta tai eivät tiedä tuotteesta) asema käyttäjäksi tuotteen (käyttäjä tuoteluokkien s ei olevan tuotteen käyttäjä), apuohjelma ostot (Prestigetarpeen), aste uskollisuutta tuotteen (tai ei tarkoita ehdotonta ja vahva).
nyt suhteen psychographic segmentoinnin perusteita.Tämäntyyppinen segmentointia tehdään tieteellinen lähestymistapa perustuu tiede "psihorafika."Tämä tiede käsittelee sellaisia asioita kuin luokitteluun elämäntapa kuluttajille.Tämän vuoksi voit tutkimukseen perustuvaa "psihografiki" jakaa kuluttajat tiettyihin ryhmiin niiden elämäntapaan ja erityisesti luonne ja persoonallisuus.
On markkinasegmentoinnin operatiivisista syistä.Sille on ominaista tällaisten muuttujien - tekniikka, käyttäjän tila, tilavuus tarjotaan tavaroita tai palveluja.
Sekä segmentointi ns hankintojen perusteella vaihtelevalla - järjestäminen ja tarjonnan (keskitetty, hajautettu) valtarakenteen (etuoikeus osasto on hyödyke - taloudellinen, teollisuuden, jne.), Rakenne suhteen, politiikan ja tyyppiset ostot (sopimus, vuokrata, jne.)
On huomattava, että periaatteita segmentointi kuluttajamarkkinoiden ei aina ole mahdollista määrittää valinta tavaroiden tietyissä rajoissa kuluttajille.He vain auttaa markkinoijat tunnistamaan mahdollisuuksia kiinnostunut luokan ostajia, mutta muuten valinta ja määrittely luokan kunkin tuoteryhmän on taidetta markkinointi.Se riippuu sen kyvystä oikein ryhmään segmentointi hän valitsi hänen tavaroita tai ei.
