Miksi ei mielestäni hyväntekeväisyyttä hyvä idea lisätä myyntiä?Muistakaamme Maslowin tarpeiden: vielä kukaan ei ole keksiä mitään parempaa, vaikka, ja se arvosteli.
On se olemme selvästi nähdä, että tarvetta auttaa lähimmäistään, mukaan lukien hyväntekeväisyys, välimaastoon, mutta myös alkuun, kuten tiedämme, harvat ihmiset tulee, eli,se on todella katto.Joten, huoli kohtalosta Ussuri tiikerit, todennäköisesti, ei ole varaa ihmisiä on korkea tulotaso ja suuri tiukasti seisoo jaloillaan, yhtiö.
Tältä osin kerran muistutti aluehallinnon virkamies, joka monta vuotta maksaa laina ostaa asuntoja.Kun joku ehdottaa se, lievästi sanottuna, hänen huonolla tuulella, se on perusteltua: "Minulla on asuntolaina!".
Siksi uskon, että sosiaalisen yrittäjyyden hankkeet pyrittiin pääasiassa kasvattamaan brändin tunnettuutta ja ylläpitää mielikuvaa luotettava, sosiaalisesti vastuullinen yritys, mukaan lukien luomalla kaunis newsmakers.Ei ole poissuljettua, että omistajat, ylin johto ja tavalliset työntekijät todella tuntea tyytyväisyyttä siitä, että he tekevät hyviä tekoja.Kuitenkin suoraan myynnin taso ei vaikuta: valita sinun ja kilpailija, keskivertokuluttaja pysähtyy että lause, jossa halvemmalla ja suotuisat olosuhteet.
Mutta se oli teoreettinen käyttöönotto.Olla objektiivinen, voit silti tarkastella todellisia hankkeita ja niiden tuloksia.Analysointiin, päätin sosiaalisia ohjelmia, joihin osallistuu kuluttajia itse, elikun annetaan mahdollisuus ostaa / älä osta tai tee uusi toiminta suunnataan hyväntekeväisyyteen.Emme ota huomioon lahjoja orpokoteihin, urheilukilpailujen järjestäminen, sponsorointi, näyttelyitä, konferensseja jneTämä yksisuuntainen liikenne päätepisteestä tuntematon, ja on tärkeää seurata ainakin joidenkin kuluttajien reaktio.
Erityisesti nämä kriteerit vastaavat valinnassa affiniteetti kortteja Sberbank ja Alfa-Bank, liikkeeseen yhdessä rahaston "Anna Life" ja WWF, vastaavasti.Nämä pankit myös talletusten kertyneet korot joka on käännetty kustannuksella lasten varoja.Joten, 1. tammikuuta 2010, Säästöpankki liikkeeseen 185900. Card Visa «Anna Life", joka oli alle puolet koko korteista vuonna 2009.Samalla kysymys Visa Aeroflot (ohjelma "Aeroflot Bonus") vuodesta 2010 alussa oli 570400. Pieces, elikolme kertaa niin paljon!Ensimmäisessä tapauksessa lisäksi pankkipalvelut, asiakas saa moraalista tyydytystä siitä, että he voivat auttaa sairaita lapsia, toinen - mahdollisuus kerätä mailia palkinnon lippu.
mukaan vuosikertomus Alfa Group, vuonna 2011, Alfa-Bank on listattu WWF yli $ 64 tuhatta. (Hieman yli 2 miljoonaa. Tällä nykyisellä valuuttakurssilla).Valitettavasti emme löytäneet virallisia tietoja asiasta affiniteetti kortteja.Mutta joidenkin lähteiden mukaan, alussa 2009, se myytiin noin viisituhatta. Kartta WWF.Vertailun vuoksi ensimmäisen kuukauden käynnistämisen jälkeen yhteistyössä merkkituotteita naisten, "Alfa-Bank - Cosmopolitan - Visa» tilattiin noin neljä tuhatta. Card.Minor suosio kortit Siperian tiikeri, erityisesti, totesi sanat pankin työntekijöille sosiaalinen verkosto VKontakte.Mutta mielenkiintoisempi, aikana keskustelun, jotkut osallistujat katsoivat, että kortti olisi tilata vain vuoksi alkuperäisen suunnittelun kanssa nelivärinen kuva luonnonvaraisten eläinten: "... kortti nafig ei tarvita, mutta useimmille se on suunnittelun."
jälleen, minulla ei ole tietoa siirtoja rahastoon "Elämä Line", joka tekee Alfa-Bank talletukset hyväntekeväisyyteen ohjelman.Kuitenkin mikä tahansa asiakkaan pankki voi suoraan ja ilman palkkioita siirtää varoja lastenavun rahasto, Internet pankki tai pankkiautomaatti.Joten, vuonna 2012, käyttäjien Alfa-klikkaa "käsittelyä lasten lahjoitti yli 22 miljoonaa ruplaa., Joka on verrattavissa määrä siirtoja luottokortteja" antaa elämän "Säästöpankin samana vuonna - yli 25 miljoonaa ruplaa.Terävöittää huomiota: ensimmäisessä tapauksessa, lahjoitukset olivat aktiivisia ja keskittyi toisella - passiivinen, ehtona korttien käyttöön jo myönnetty.Välillisesti tämä vahvistaa väitöskirjani että yleisö tuntevat tarvetta jakaa hänen varallisuuden tarvitseville, silti tekemään sen, ilman mitään yhteyttä tiettyyn kaupallinen tuote.
mutta oikeudenmukainen totesi myös, että luodaan asiakkailleen edellytykset nopeaan ja helppo siirtää varoja hyväntekeväisyyteen, Alfa-Bank on toimittanut heille erityinen palvelu - tuotteen, joka voi vaikuttaa valintaan pankin keskuudessa korkea asiakkaiden, täyttää niiden yli"korkea", mukaan Maslowin tarpeiden.
uuden tuotteen, mukaan edustajat itse, Alfa-Bank, he luottavat tunnetta osallisuudesta vaalien tai tiettyyn yhteiskunnalliseen klusterin.Tietenkin tämä tarkoittaa lähinnä kaupallisia hankkeita, kuten co-branding kortti Aeroflot, mutta suhteessa hyväntekeväisyyteen ohjelmia, jotka lausuma voidaan neliö.Että halu erottua, tuntea erityistä kannustaa asiakkaita osallistumaan sosiaalisiin hankkeisiin.Siksi yleishyödyllisten säätiöiden ja niiden kumppaneita liike edistää tätä halu visuaalinen merkkejä ero.Esimerkiksi kannattajat WWF, lahjoitti yli 10000. Hiero., Sai nimen "Maan Keepers" ja kuvake muodossa hopea panda.Säätiön verkkosivuilla jopa luodaan katsaus yksi kannattajat: "Kuvittele, tulla neuvottelemaan, ja näen hopea panda on kumppanin puku.Välittömästi aloimme jakaa hänen vaikutelmia matkan WWF.No, ja sopimus allekirjoitettiin itse! ".Vuoteen 2012 alussa, ikoni "Earth Keepers" Venäjällä oli vain 1200. Ihmiset.Tässä se on yksinoikeus!
Mutta kaikki esimerkkejä rahoituspalvelut, ja premium-segmentissä.Tietenkin, hyödyke vähittäismarkkinoilla, liian, voi löytää esimerkkejä sosiaalisia ohjelmia.Erityisesti "Istuta puu" Yves Rocher tai hanke makeistehtaalla "Punainen Lokakuu" ja rahasto "antaa elämän".Mutta massa segmentissä etualalle emissiokurssi sekä banaali epäluottamus: "Haluatko auttaa lapsia - auttaa itseään henkilökohtaisesti.... Toki pakata ja sahasi osan rahoista.No, jos vain osa. "Joten tässä, todennäköisimmin, voimme puhua mukava bonus ostajille, jota käytetään myynninedistämistarkoituksessa liikkua: ostaa suosikki suklaa "Alenka", no, me aina ottaa sen, ja, se kääntyy pois, vaikka lapset auttaa.
yhteenveto: kautta yhteiskunnallisia hankkeita ja hyväntekeväisyyttä yritys voi houkutella asiakkaita palkkio, mutta se on tarpeen tyydyttämiseksi tarvitaan itsetunto ja tunnustaminen, annetaan seistä, tuntea valittu.Muuten sosiaalinen projekti on vain salamaa tietojen alalla.
