Mitä myyt, viime vuosina on ollut myydä paljon monimutkaisempi kaikilla markkinoilla ja kapealla kasvava kilpailu, ja tulee joka vuosi enemmän ja enemmän tulokkaita ole kokenut, jotka yrittävät päästä markkinoille, koputtaa keskihinnat markkinoilla, että olisi ainakinansaita jotain.Mutta pienet ja keskisuuret yritykset, jotka ovat karjunta, tämä on hyvin vaikea elämä.
Tämä artikkeli on kirjoitettu omistajien ja johtajien pienten ja keskisuurten yritysten, jotka haluavat ainakin kaksinkertainen sen myynti.Kaksinkertaistaa myynnin tehtävä ei ole todellakaan vaikeaa, jos tiedät miten.Jos tiedät strateginen periaate käynnissä kaksi myyntiä, niin voin vakuuttaa teille, tämä artikkeli näyttää kokonaan uusi täyden työpäivän malli joka voit myydä enemmän ja enemmän.
maailma on nyt runsaasti mainonnan ja kaupallisen viestinnän, jotka kaadetaan ihmisiä, he kasvavat eksponentiaalisesti, ja ihmiset ovat nousseet suodatin tavanomaisten mainosviestejä, ne yksinkertaisesti eivät huomaa niitä, mutta merkitsee valtavia tappioita mainostajille.Ja jokainen meistä oli ollut tilanteessa, jossa mainonta ei tuo haluttua sijoitetun pääoman tuotto.
kuitenkin meidän kaikkien on jotain myydä, ja edellä kuvatun tilanne on selvä - tarvitsemme uuden strategian, tai ainakin työskentelee markkinointi strategia, joka myy hienoja huomasi ei vain pysyä pinnalla, mutta kasvaa miehittää enemmän markkinoiden,lisäämällä vaikutusvaltaansa.
asti minulle liiketoiminnan kehittämisen konsultti voi nähdä, että 90% keskiasteen ja 98% pienyritykset käyttävät myynnin otsa, elitämä strategia on houkutella asiakkaalle, myydä hänelle jotain, ja etsiä uusi, myydä se, ja niin edelleen, mutta tämä menetelmä toimii huonommin ja huonommin.
Tämä älykäs markkinoijat ovat keksiä strategian 2 Stepper myynnin, se ei ole uusi strategia, mutta nykyään se on pääsemässä vauhtiin, ja se on mitä erottaa sinut 90 paino-% vähintään kilpailijoiden.Mennään sydämeen strategiat ovat liikevaihdon kasvattaminen.
periaate on:
ei myydä jotain, ja ostaa asiakkaan asiakkaan lyijyn ja kierrä se myynti suppilo.Tämä niin sanottu Led sukupolven (ajaa uusi tavoite potentiaalisia asiakkaita), tämä johtaa potentiaaliset asiakkaat, jotka ovat kiinnostuneita aiheesta, mitä myyt periaatteessa.
Mutta mitä se tekisi voidaan myydä on erittäin kannattava asiakkaan mainostaa jotain erittäin houkutteleva potentiaalinen asiakas, se voi olla eniten myyty.Sinun pitäisi ainakin vähentää marginaali tai myydä omakustannushintaan, mikä kiristää asiakas itse.
Ymmärrät, että ensimmäinen myynti on oltava houkutteleva asiakkaalle, että asiakas on valinnut pois kilpailusta.
Kun teet ensimmäinen myynti, on tärkeää, että ihmiset ostivat sinulta, tee se alennuksia, bonuksia, mutta tehdä ensimmäinen myynti, hänen pitäisi jättää noin paljon rahaa sinulla on, ja sitten soveltaa samalla tavoin kuin enemmän 2-3minimi.Sitten hän tulee asiakkaan, mitä kutsutaan pysyvä.
Kun olet sijoittanut asiakas hänen neula, hän ei mene samaan kohde kilpailijat, se ostaa sinulta, jopa erittäin pulaan marginaali.Koska hän luota sinuun, hän ei halua kokea stressiä ja ajatella uuden ostaa, ei olinko petetty, ja miten laatu, takuut jne
Seuraavaksi sinun täytyy ymmärtää, mitä etupään (Front-end tuote, joka olet houkutella asiakas), ja Back pää (tuote, jossa voit ansaita rahaa ja batters).
Sinun täytyy mainostaa tuotetta valittamalla kohdeyleisölle, ja prodovat se hyvin pieni marginaali, tai omalla kustannuksellaan, tai joskus jopa tappiolla joka olisi mennyt asiakkaille.Jos tarjoat 20-30% halvempaa ja antaa sama kuin kaikki kilpailijat, tai jopa parempi, että ihmiset menevät sinua.
Toisille eivät ymmärrä, miten voit myydä omalla kustannuksellaan tai tappiolla, ja viettää enemmän mainontaa.Mutta on välttämätöntä, että henkilö johtaisi backend ja myydä sitä kalliimpaa jossa kaikki Slugger, ja mitä kilpailijat eivät arvaa.Heille, sinun pyöritä että depenguet hinnat kaupattavien hyödykkeiden ja kaartaa hinnat Kike joitakin palveluja.
yrität malli, rakennus samaa hinnoittelupolitiikkaa, mutta ne eivät mene, koska he eivät tunne järjestelmää.
Menestyksekkäästi prodovat sinun täytyy ymmärtää käsitteellinen asia myynti, ensimmäisen myyntiin prosessi, joka on kyky, ja toiseksi sinun on ymmärrettävä, mitä se on rakennettu.
Myynti käsitteellisesti jaettu kolmeen seikkaan: Led Generation (houkutella asiakkaita) - Led Conversation (ensimmäinen 2-3 myynti) - Account Management (työ asiakaskunta).
Jos tarvitset rahaa nyt, helpoin tapa on aktivoida pohja ja aktiivisesti alkaa myydä vanhoille asiakkaille.Olen henkilökohtaisesti yllättynyt yritykset, jotka eivät toimi asiakaskunta, sanon mitään niistä, jotka eivät kerää perusta.
kaksi ehtoa, jotka on toteutettava paljon myyntiä askel yrityksesi:
- kannattaa kerätä asiakaskunta
- Sinulla on linja tuotteita, palveluja, palvelut.
Katsotaanpa kukin ehdolla, että kantaisivat pohja sinun ei tarvitse myydä, helppo tapa vähittäiskaupan, tehdä koulutus esite teidän aihe, teidän markkinarako.EliVaikka myyt pölynimurit, voit tehdä esitteen hyödyllistä materiaalia oman CA, esimerkiksi kaikkein banaali tapa tehdä luettelo omia tuotteita ja mainostaa sitä, että mies sai sen ilmaiseksi,
Jopa keltaiset sivut, esimerkiksikaikki mainostetaan kodinkoneet, pölynimurit, ja mainonnan, saat ilmaisen luettelo parhaista pölynimurit puhelimitse.Tämä helpottaa suuresti elämää ja asiakkaalle, se etsii tietoja sävy mitä valita, mutta tässä se annetaan jäsennelty luettelo ja enemmän vapaata.
Luettelosta sinun tarvitsee tehdä, on luonnollisesti erityinen.tarjous alennus, aikarajoitukset jnePalaaminen luettelo kun ihmiset soittaa sinulle, sinun täytyy on otettava sähköpostin vastaanottajan, puhelin, sähköposti, yleensä kaikki tiedot, joita tarvitset.
Esimerkiksi on toivottavaa ottaa nimi ja syntymäaika, että ei koske sitä välillisesti, päivämäärä olisi ryhdyttävä joka tekisi erityistä.mutta tarjoaa hänen syntymäpäivänsä, jne.Tietoja logistiikka ei sano, mutta se johtaa sata sivua sanahelinää ...
Kun sinulla on tietoja potentiaalisia asiakkaita, vaikka se ei niin älä osta kuvastosta, voit pommittaa se on nyt tarjoaa, josta hän ei voi kieltäytyä.Muistatko, että ensimmäinen myynti tehdä parasta hänelle, että hän ei ollut löytänyt rinnakkain suhde hinta - laatu, kuten edellä, voit myydä omakustannushintaan tai jopa tappiolla, mutta tärkein tehtävä on ostaa asiakkaan ja kierrä myynti suppilo.
huoli monille ihmisille tämä kuulostaa pelottava, mutta on olemassa taktiikoita, joiden avulla voit nostaa ostohinta ensin nähdä takuu, palvelu.Tiedetään, jos tuote voisi olla marginaali noin 20-30% takuu ja huolto marginaali on 80%.
Toinen taktiikka on Upsellin, tämä niin kutsuttu poistamista ensimmäinen liiketoimi, on se seuraavassa, silloin, kun henkilö on valmis ostamaan, että on,saada rahaa tai verkossa lozhit ostoskoriin kohteita, tai neuvottelee käsitellä sinua, kerrot hänelle meillä on enemmän erityistä.ehdotus, joka on nyt hienointa tai palvelu, joka ratkaisee kaikki ongelmat tästä aiheesta eikä vain valtava alennus sinulle, ja saat tämän esimerkin ilmaiseksi että haluat ostaa.
Ajatuksena olisi, että tämä on teidän hinnastoissa APSELL tavaroiden, tuotteet, palvelut olivat kalliita marginaali voi olla 200%, annat alennusta 30% APSELE ja tavarat hän halusi ostaa, missä et ansaitse.Tietysti eri liiketoiminta voi olla erilainen, joten sinun täytyy löytää kaikki numerot aikaisemmin.
seuraavaa strategiaa CROSSELL - temppu on, että se on kuin ristiinmyynnin, KROSSELL täytyy käyttää kun henkilö päätti ostaa APSELL.Esimerkiksi myyt tietokoneita, mies tuli ostaa tietokone ja valitse, voit nostaa sen kalliimpaa tietokone, tai ajaa hänet henkivakuutuksia ja palvelu.
Tässä vaiheessa KROSSELLOM kertoa hänelle, ja te kirjoitin tarvitaan, meillä on ostanut tietokoneen alennuksella 30% ja matto, ja langaton hiiri, ja kankaalla pöly pyyhi erikoinen, se on näiden tuotteiden täytyy täyttää marginaalit,jossa saat enemmän voittoa.
tulostimesta lainkaan mielenkiintoista itse tulostimet valmistajilta mennä Etupää, monet tulostinvalmistajat tehdä myydä niitä pieni marginaali, mutta rahaa taistella takaisin kasettien täyttöön mustetta paperilla, niin selvästi ilmaistu strategia monien astui Myynti.
Tilastojen mukaan 20-30% ostaa ja sopivat Upsellin CROSSELL.Jotta tämä voi karkottaa investointeja mainonnan ja että jos myyt etupää kieltävästi, niin se on myös mahdollista palauttaa investointeja.Se on niin kova kierretty kaavio, että et voi ansaita rahaa, mutta varmasti ansaita asiakkaan uskollinen vakituinen asiakas.
Nyt Puhutaan toinen ehto -lineyka tuotteita.On selvää, että rahat eivät ansaitse paljon ensimyynnissä sääntö, joka olisi spin asiakkaan myynti suppilo, kauemmas ja kauemmas.
Ohjauksessa pidän eniten, luultavasti tiedätte tämän järjestelmän monet valmentajat, konsultit, valmentajat, alusta kirjoittaa kirjan, sitten edellytyksenä edullisimmat seminaari, se myi järjestelmä tai koulutus, koulutus itsenäinen työskentely myytävänä.
Tässä on normaalia tuotelinjan aihe Advisor, kouluttaja, valmentaja.Yleisemmin tehnyt ennen kirja - ilmainen mestarikurssi tai seminaari Internetissä, sideaine voi olla mikä tahansa.
Supermarketeissa näet leipää ja maitoa ovat halvempia kuin missään kaupassa, sekä olemassa kaikenlaisia varastot, hyödykkeiden päivä, alennukset, kanta-asiakaskortteja, jne.Kaikki tämä on suunnattu jotain, joka kiristää henkilö tulla useammin ja ostaa niitä.
kuumaa kauppatavaraa on asettaa vähintään marginaali, tai omasta arvosta, ja sitten asiakkaan kuten viivästyttää tavaroiden päivä, ja siellä on jotain muuta alennuksella ja ihmiset tulevat ulos kaupasta kanssa joukko laukkuja, onnellinen ja iloinen, että hän oli ostanut alennuksella.
Minulla ei ole aavistustakaan, mitä on yrityksesi, mutta yksi asia mitä voin sanoa varmasti - olen kuvannut kunkin strategioita työskennellä missä tahansa liiketoimintaa, sinun täytyy vain chuchut aktivoida harmaat aivosolut pään ja miettiä, miten sitä voidaan soveltaa yrityksesi.
Kun olet tuotelinja, johon voit viettää asiakas, teet sen pysyviä ja uskollinen.Kuten sanoin sinun täytyy tehdä 2-3 kannattavan myynnin asiakkaalle, ja sitten myydä backend.
vuokrataan yhteenveto siitä, mitä sinun tarvitsee tehdä:
- Kerää asiakaskunta
- Rakenna linja tuotteita ja palveluja
- Toteuta paljon askel myynnin
käyttöön järjestelmän keinoja työskennellä pohja ja äskettäin saapuu asiakkaita teknologia edellä kuvattu,tuoda enemmän potentiaalisia asiakkaita houkutella niitä myydä niitä kannattavaa heille myydä kaksi kertaa kannattavampaa heille, mutta se varmasti ole menettää rahaa.Ja sitten he myyvät backend, ja rakentaa uusi tikapuut jopa korkeampi, ja niin jopa tähtiä.
Monet ihmiset kysyvät ja miten he ostavat takaisin lopussa?Backend on luonnollisesti houkutteleva CA, joten kiellettyä hedelmää, sinun täytyy luoda luokan myynti kirjeen hänelle, ja puhaltaa hinta sisällyttämällä se marginaali haluat, yläpuolella riittävä oman kohdeyleisönsä.
Takaisin lopussa pitäisi olla hakemistoon ja antaa heille toivoa paremmasta tulevaisuudesta, tai Super tyytyväisyys, jos et tiedä mitä tehdä backend ajatella, että useimmat asiakkaat haluaisivat aihe ja kapealla.Etsi tapa antaa sen heille ...
Ja kun poimia muutaman asiakkaidensa myynnin, voit aloittaa edistää backend, mutta se on toinen juttu.Teet niin kuin se menee, ja sieltä jo korjattu ja parantaa tarjoustaan.Tällainen on monimutkainen strategia kasvattaa myyntiä, se auttaa sinua joissakin tapauksissa, paitsi kaksinkertainen myynti, mutta myös hakemaan heidät muutaman kerran.
Mielestäni tämä riittää, jos nyt tuntuu, että pää enemmän kysymyksiä kuin vastauksia, että jopa kuin saat ilmaiseksi seminaari «kaksinkertaistamista voittoja pienten ja keskisuurten yritysten» jossa analysoin yksityiskohtaisesti strategian, ottaase TÄSTÄ - www.smysly.com
