Aloita uusien tuotteiden, ylläpitää vakaa kysyntä, lisääntynyt myynti Laitoksen tarvitsee tietoa liiketoimintaympäristöstä, kilpailijoiden ja kuluttajien.Tarkoituksena markkinatutkimus - on saada mahdollisimman täydelliset tiedot aiheista ja esineitä markkinoille, ulkoiset tekijät ja suuntauksia päätöksenteon tuotanto ja myynti tavaroiden ja palvelujen.
Mitkä alueet ovat markkina-analyysin
päättäminen mahdollisuudesta päästä markkinoille tavaroiden tai palvelujen on oltava yksityiskohtainen tutkimus markkinoilla:
- määritelmä lajissaan.
- tutkimus markkinoiden rakenteesta.
- analyysi tilanteesta.
- valinta kohdesegmenttien.
- paikannus.
- ennuste myyntimäärät.
Jos markkinoille pääsyn on jo tapahtunut, yhtiö menestyksekkäästi toimii ja tuottaa voittoa, säännöllinen markkinatutkimus on edelleen tarpeen.Se voi olla puutteellinen, ja ne sisältävät vain korko tällä hetkellä tietoa, joka säilyttää ja vahvistaa asemaa säätää mahdollisen kysynnän muutoksiin.
tyyppi markkinoiden määrittely ja sen rakenne
alussa tutkimuksen markkinoiden tavaroiden tai palvelujen tarpeen millainen markkinoiden:
- paikallisella, kansallisella tai maailma;
- monopolistinen, oligopolistinen, vapaan kilpailun;
- markkinoilla tavaroiden, palvelujen, raaka-aineet, työvoima, pääoma, innovaatio, arvopaperit;
- tukku- tai vähittäiskaupassa.
- kuluttajamarkkinoille tai tuottajia;Ensimmäisessä tapauksessa, ostajien asema enemmän kuin myyjiä, toinen - päinvastoin;
- kuluttajamarkkinoille tai yrityksille (ostajat ovat yrityksiä);
- sisä- tai ulkotiloissa.
lisäksi tyypin määrittämiseksi markkinoilla, on myös tarpeen kuvata sitä.Markkinoilla voi olla kehitysmaiden tai rappeutunut, rajoittuvat lakisääteisiä määräyksiä tai taloudelliset olosuhteet.
seuraava askel on tunnistaa markkinoiden rakennetta, jako kuluttajien segmentteihin, tutkimus tarpeiden yksittäisten ryhmien.Markkinatutkimus tässä vaiheessa tavoitteena on valmistella tiedot tunnistaa houkuttelevin segmenttien tietyn tuotteen tai palvelun.
Market Analysis Market Research
tavaroiden (palvelut) sisältää välttämättä tutkimuksen edellytykset.Tämä työ on tunnistaa ja analysoida:
- markkinaindikaattorit;
- miehitetty markkinaosuus eri yritykset;
- indikaattorit kysynnän tuotteen tai palvelun;
- indikaattorit tarjoavat tuotanto;
- hinnoittelua.
Arviointi tilanne ei rajoitu tutkimuksen sisäisen markkinoiden ominaispiirteet.Markkinointiin, on tärkeää määrittää, miten olosuhteet muuttuvat.Siksi, markkinatutkimus sisältää analyysin ulkoiset tekijät: poliittinen, taloudellinen, kulttuurinen ja sosiaalinen tilanne maassa, globaalit trendit vastaavissa markkinoilla, uudet teknologiat, työmarkkinoiden, lainsäädäntöä.
Arvioidaan ulkoisten tekijöiden ja niiden intensiteetti on erittäin vaikeaa.Tätä varten on tarpeen määritellä joukko tärkeimmistä indikaattoreista ja pohtia niiden vaikutusta markkinoihin tutkittavana.
Tunnista kohdesegmentit
jälkeen segmentointi markkinoiden ja tutkia sen ympäristö on aika valita kohde kuluttajaryhmille.Sen määrittämiseksi houkuttelevuutta tietyn segmentin tällaiset perusteet ovat olemassa:
- kilpailutilanne;
- helpottaa pääsyä houkutella asiakkaita;
- mahdollisuuden altistua;
- segmenttikoko;
- samankaltaisuus tämän kuluttajaryhmän;
- kasvuvauhti edustajien määrä segmentin.
kohde-segmentit voivat olla useita.Jokainen yritys pyrkii lisäämään myyntiä, mutta rajansa.Voit selvittää optimaalinen määrä segmenttejä, jotka voivat huolehtia yrityksen, kaksi tapaa markkinoiden kehittymistä:
- keskittynyt menetelmässä vaiheittain kehitystä segmenttejä.
- hiukkasten tapa on yrittää hallita koko markkinoille tuotteen tai palvelun ja myöhemmin hylkääminen umpikujaan segmenteissä.
Markkinatutkimus liittyy säännöllinen analyysi kehitetty segmenttien potentiaalisia asiakkaita jo kiinnostunut tuotteesta ja kehittymätön "alueilla."
Positioning
markkinatutkimusta määrittää, mitä kilpailuetua on tai voi olla tietyn tuotteen tai palvelun.Paikannus tarkoittaa, että on löydettävä paikkansa markkinoilla, joka on jo myynyt samoja tai samankaltaisia sen ominaisuuksia tuotteita.
tutkimus-, analyysi- ja ammattitaitoinen markkinointi ei auta tekemään tuotteen houkuttelevammaksi silmissä kuluttajan, jos se ei täytä heidän tarpeitaan.Ja ne kasvavat ja muutos, joten se on välttämätöntä reagoida näihin muutoksiin, varmista, että kilpailukykyä tuotteen markkinoille ei ole vähenemässä.
Paikannus voi mennä yhdessä kahteen suuntaan:
- täyttämällä markkinaraon jonka tarpeet eivät täyty kilpailijoita;
- tulla markkinoille saman tai hyvin lähellä yksi kilpailun hyödyt.
ennuste myynti
tutkimus hyödykemarkkinoilla on epätäydellinen ilman asetettavia tavoitteita määriteltäessä markkinoiden kehitystä ja myynti erityisesti yritys.Tämä ennuste on opas päätöksenteossa.Tarpeet ja toiveet kuluttajat, vapauttamaan uusia tuotteita markkinoille, kilpailijoiden toimista, ulkoiset tekijät - kaikki on jatkuvassa liikkeessä ja muuttaa ehtoja markkinoilla.
Jos aikaa ei ole ennuste ja vastaavat päätökset, markkinatutkimus tulee hyödytön.Pitkällä aikavälillä, ja liiketoiminnan suunnittelussa laaditaan kerran 3 ennuste: optimistinen, todennäköisesti, ja pessimistinen.Koko kuvan, voit opiskella vaikutus tiettyjen tekijöiden ennusteen lukuihin.Esimerkiksi, jos me vahvistaisi järjestelmän myynnin, kuinka paljon se vie aikaa ja rahaa ja miten se auttaa lisäämään myyntiä ja voittoja.
myyntiennuste on viimeinen vaihe markkinatutkimuksia ja auttaa järjestämään rahavirtoja, tuotantoprosessit, markkinointia.
