Miten vähittäiskauppiaille asetettu hintoja tuotteistaan?Mikä on marginaali ja marginaali?Nämä kysymykset koskevat sekä kuluttajia että yrityksiä aloittelijoille.
selvästi ymmärtää, mitä marginaali kaupankäynnin, velvollinen jokainen kuka avaa myymälään.Käsitteet marginaalit ja merkintöjä ovat erilaisia, mutta niiden välillä ja on selvä yhteys.Marginaali näyttää, kuinka paljon voittoa kukin tuo investoinut tavaroiden ostoon dollarin.Marginaali on kaava - lisämaksua / (100 + marginaali), se osoittaa, kuinka paljon voittoa tuo jokainen dollari liikevaihtoa.Joten mitä on ohjata asentamalla tietty marginaali muiden tavaroiden kuin pahamaineisen "Tarvitsen rahaa"?
kilpailu ja hinnoittelu strategian
Jos kilpailu markkinoilla on erittäin korkea, se on itsessään, käyttäjä valitsee Storessa alin hinta, niin avulla säännöllinen seuranta kilpailijoiden asetettu suunnilleen samat hinnat tavaroita.
Markkinoilla, joilla kuvan asioista, tilaa tai palvelun tavaran arvo voi vaihdella huomattavasti.Tämä esimerkiksi brändin vaatekauppoja, ravintoloita, kauppoja kodinkoneet ja elektroniikka jne. Onnistunut taitavasti kopioineet kilpailevat yritykset, joten vähittäismyyjät etsivät mitenkään tarkistaa ulos kilpailusta, täytyy kehittyä edelleen käyttöehdot, tarjota lisäpalveluja ja tavaroiden,on aina "selittää" ostajalle, miksi hänen pitäisi maksaa enemmän ja joka tekee asiakas kaupasta, tai vain vieras tässä ravintolassa erityinen.Ja se ei riitä epämääräinen iskulause "teemme premium-segmentissä."
kustannukset menetelmä hinnoittelun
Yksi vaihtoehto hinnoittelupolitiikka yhtiö - on hinnoittelu perustuu tuotantokustannuksiin.Hinta tämän lähestymistavan olisi katettava kaikki kustannukset ja sisältää marginaalit.Tämä lähestymistapa on hyväksyttävä, jos ei ole täynnä kilpailua tällä markkinasegmentillä, jos tuote ei ole jokapäiväistä tavaroita, ja ostaja ei huomannut hinnankorotus, jos tavoitteena on nopeasti ja ilman tappioita päästä eroon ylijäämä tavaroita.Laskea hintaa tämän lähestymistavan täytyy ymmärtää hyvin, mitä marginaali kaupankäynnin, joka koostuu tuotantokustannukset, joka on yritys, kustannukset myynnin ja edistämistä tuotteita markkinoille.
Hinnoittelu perustuu asiakkaan arvoa
Tätä lähestymistapaa käytetään tulkinnan hintojen kannalta markkinoinnin.Tämä tuote on niin paljon, kuinka paljon se on valmis ostamaan.Tätä strategiaa käytetään markkinoilla joustamatonta kysyntää.Tämä asettaa marginaalin vähittäiskaupan koruja, taidetta, vaatteita, asusteita ja muita tilan.Tai se voi olla tuotteita köyhille.Tässä segmentissä kysyntä on myös joustamatonta, koska eläkeläinen ei maksa enemmän, vaikka parantaa tuotteen tai palvelun kaupassa.Kun oikea määrittely kohderyhmän, sen tarpeet ja tunnelmia tämän strategian voi olla erittäin tehokas.Ostaja ei usko, että tällainen liikkumavara on kaupan ja mitä sen pitäisi olla, jos myyjä on löytänyt tarvittavat vivut on vaikuttaa asiakkaan.
puute hintapolitiikan
Jos hinnat kaupassa muutetaan liian usein, ostaja epäilee henkirikos ja ei voi palata.Bonusjärjestelmä, alennusten on oltava täysin selvää, asiakkaille ja kaupan henkilökunnalle, muuten se on kuin yrittää hämmentää ja eksyttää.
ei saa käyttää väärin alennusta.Viime kädessä tämä saattaa johtaa siihen, että rahat eivät riitä tavaroiden ostoon.Tämä virhe aloittelijoille usein ei oikein ymmärrä, mitä marginaali kaupankäynnin.On mahdollista, että riittävän kunnon Yhtiön liikevaihto tuskin maksaa itsensä (no, jos maksaa).
Ei tavarat tai tilintarkastaja ei voi asettaa hintoja.Ensimmäinen ei tiedä mitään kustannuksia toinen - paikannus ja muotokuva ostajalle.
liian usein asiakkaiden kysymyksiin siitä, miksi niin kallista - se on merkki virhe markkinoijat ja luokan johtajat.Hinta ei näytteille "onnea", se on perusteltua.Myyjä on voitava välittää ostajalle miksi tämä leipä erityinen ja miksi se on kalliimpi kuin nurkkaan.Jos ei ole tällaista perustelua, hinta on vähennettävä.Superior markkinointi - lahjakas manipuloija tietoisia kuluttajia.
paras lähestymistapa hinnoittelu
oikea lähestymistapa hinnoittelu on mahdollista selkeä käsitys siitä, mitä sisältyy kustannuksia tavaroiden, mikä hinta voi olla niinkin alhainen kuin mahdollista, ja mikä ostaja on valmis maksamaan (ei kaikkia, vaan konkreettinen edustaja kohderyhmä).Jatkuvasti olisi suoritettava analyysi kilpailuympäristössä, marginaali määritetään vähittäiskaupassa samankaltaisia tavaroita.
