Kun saan myydä mitään (vaatteet, elektroniikka, jalkineet, tekstiilit astiat ...?!) Minussa kuin jos herää Hyde.Sellaisina hetkinä, olin hyvin heikko ja hallitsemattomat mennä myyntiin kohtuullisen määrän taskussa tulee vaarallinen harrastus perheen budjetin.
vaikeassakin tilanteessa ovat ne, jotka eivät sovellu taikasana "alennus", "yksi lahjaksi" (onko se on jopa painekattila) ja maaginen luku "9".Yksi ystäväni heräsin kuivausrumpu hedelmien jo käsissä maanalainen.Jossa hän osti tämä asia, ja miksi se on yleensä tarvitaan tyttö, joka tulee keittiöön vain on päälle espressokeitin - mielenkiintoinen kysymys.Vastaus ei löydy, ja kuivain siirtynyt muuttamaan isoäiti maahan.
Hyvä myyjä on suuri psykologi ja oma Magic Numbers, ja muita temppuja kaupan jotka voivat tehdä sinulle ostaa mitään.Ja jotta jälleen ei jäädä kiinni vähennetty alennukset ja myynti, sinun pitäisi tietää muutamia temppuja käyttää myyjiä.
1. Vapaa asioita
Nämä ovat pahamaineisen "ja saada lahja."Jos myyjä tarjoutuu erä ostanut joitakin muita ekstroja, tiedät - se ei ole yksinkertaista!Käsite "ilmainen lounas" on peräisin vanhasta New Yorkissa, jossa baarit Bowery tarjotaan ilmaisia aterioita, mikä viittaa siihen, että kun nämä illallisia kävijät juotava runsaasti olutta.
Tämä temppu toimii edelleen.Yleensä ilmaista tavaraa käytössäsi houkuttelemiseksi voit tallentaa tai verkkosivuilla voit ostaa on jotain muuta.
Psykologisesti, sana "ilmainen" tarkoittaa, ettei ole vikoja ja riskeistä.Standardi "ostaa yksi asia, toinen saa lahja", "maksuton toimitus", jne.Se toimii kaltaisilta asiakkailta Taikahuilu Nils.Te tiedätte, että on viettää rahaa ostaa asioita, mutta ei voi vastustaa puhelua ja seurata ostot, pysty lopettamaan ja päästä ulos kaupasta.
juuri nähneet samanlainen tilanne kuin henkilö, jolta ei odottanut tällaista reaktiota kenkäkaupassa oli toinen tapahtuma "ostaa pari - toisen maksaa 30% kustannuksista."Hän alkoi saada minut ostamaan toisen parin kenkiä yritys.Väite oli rauta, "No, koska toiminta on halpaa!".Se, että olen ehdottomasti ei tarvitse kenkiä, huolissaan häntä hieman.Alennukset itse!
2. Bye-bye, dollarin merkki
Toinen mielenkiintoinen tutkimus Cornellin yliopistossa vuonna 2009.Tutkimus on osoittanut, että kävijät viettävät arvostetun ravintoloita syödä huomattavasti vähemmän, jos siellä on kirjoitettu sana "dollari" tai on se merkki "$".
meidän jo ylikuormitettuja tiedot maailmassa kuluttajat pyrkivät polkua vähiten vastustusta.Kalliita ravintoloita yleensä kiinni minimalistinen muotoilu valikko ja hinnat yksinkertaisesti kirjoittaa, ilman ylimääräisiä merkkejä (24 sijasta $ 24.00).He vain haluavat asiakkaitaan keskittymään ei hintoihin ja elintarvikkeiden.
3. 10 10 $
Tällaisia temppuja ovat useimmiten löytyy supermarketeissa - 10 laatikkoa evästeiden 10 tavanomaista yksikköä!Tämä on jälleen yksi mainostemppu (1 $ 1), joka pelaa yksi perus ihmisen ominaisuudet - banaali zhlobstve.Jotkut saattavat kutsua sitä lievästi säästäväinen.Mutta ei väliä kuinka me kutsumme sitä mielentila, temppu toimii 99,9%!Tunnen tyhmä ostaa 10 laatikkoa jotain vain siksi osake ja voitto on ilmeinen!Mitä minä tehdä 10-Tew laatikot, kun et aina tiedä mistä soveltaa yhtä tai kahta?!Mutta hyvin usein ostohetkellä ihmiset eivät vain ajattele sitä ja petollinen kädet piirretään markkinointimateriaali.No, jos se on vessapaperia tai jotain, joka voi olla pitkään ja ei pilata.Pahempaa, kun ruoka ...
4. osto- rajoituksia
Tältä osin en voi puhua pitkään, koska on jo onnistunut kiinni reunaan tajuissaan lapsuus "kultainen kertaa", kun tuodaan merkkituotteiden saappaat (valmistaja) antoi tiukasti yksi pariyhdellä kädellä, ja banaanit myydään tallentaa vain suurille perheille!
sama, vain hieman alle eri kastiketta, löytyy kaupoista nyt.Jos näet kyltti, jossa lukee "Ei yli 5 kappaletta yhdelle ostajalle," sitten haluat luoda tunne ominaisuuksia ja harvinaisia tavaroita.Koska se ei voi soutaa erissä, koska se nopeasti loppuu se suuri kysyntä ja toimitetaan, kun uusi puolue ei tunneta.
Ja mielenkiintoisinta, on mahdollista, että ennen näit tämän levyn, sinun tarvitsee vain oli yksi osa tätä erittäin harvinaista.Mutta kun hän näki kirjoitus yhden sijaan ostat kaikki 5. Ja mikä on todella raja ja end tavara?
5. Factor 9
Tämä on yksi suosikkini temppuja!Kaikki meistä on koulussa opetettu matematiikan ja opetuksia opetettiin leikata ja pyöristetty.Ja kaikkien pitäisi muistaa alkaen opetussuunnitelma, joka 5,6,7,8 ja 9 desimaalipilkun jälkeen, me pyöristetään ylöspäin.Mutta jostain syystä, saada myyntiin kaupoissa, olemme täysin unohtaa sen ja emme ole nähneet 7,99 lähes 8 (sääntöjen mukaan matematiikan) sekä 7!Miksi meidän aivot niin kohteliaasti ja basely pettää meitä?
hinnat, jotka päättyvät 9, 99 tai 95, kutsutaan "hinta lumoava."Ilmeisesti olemme syvällä yhdistys näiden numeroiden alennuksella ja parempia tarjouksia.
Lisäksi, kuten luemme numerot vasemmalta oikealle, otamme 7,99 kuten numero 7, ja 8. Erityisesti Emmehän me heittää hintalappu on vain nopealla silmäyksellä.Tätä kutsutaan "vaikutus vasemmalle merkkejä" - me koodaavat tämän numeron mieltäsi pienempi vielä ennen kuin meillä on aikaa lukea se.
6. Yksinkertainen matematiikka
käyttää tämän tempun kun jäljellä vanha hinta ja hintalappu lisätään uusi alennettuun hintaan.Samalla hintalappu "oli arvoltaan 10, on nyt 8" toimii paremmin kuin vaihtoehto "oli 10, se oli 7,97."Se kaikki peruskoulun matematiikan.Huolimatta siitä, että toisessa tapauksessa, hintaero on suurempi (eli hinta on halvempi), ihmiset tuntuvat olevan kannattavampaa ensimmäinen kauppa vain siksi laskea ero ensimmäisessä tapauksessa helpompaa.Ja taas olemme tiellä vähiten vastustusta ja välttää päänsärkyä.
7. Kirjasinkoko hinta
markkinoinnin professori Clarkin yliopistossa ja Connecticutin yliopiston mukaan kuluttajat ovat vastaanottavaisempia hinnat kirjoitettu pienellä tekstillä, suurempia ja omistautunut.Hyvin usein myyjät houkutella asiakkaita käyttää suuria fontteja ja niin tehdä virheen!Itse asiassa se on vieläkin sekava, koska mielessämme fyysiset määrät on kytketty kunnolla numeeriset arvot.
Ja voin sanoa, että olemme menettämässä rahaa, kun he saavat ulkomailla Euroopassa tai Yhdysvalloissa, jossa hinnat ovat dollareissa ovat lähes aina kertaluokkaa pienempi kuin olemme tottuneet USD ja RUB.Siksi samassa Duty Free laatikko rahapajojen varten $ 8 näyttää hyvin halpaa herkkua.Kun taas Kiovassa, voit ostaa samaan laatikkoon lähes samalla hinnalla.Mutta katsot sen hinta USD, otamme aikaa kuori ja karkkia eivät näytä niin halpaa kuin silloin, kun ne oli $ hintaan.
Ja toinen temppu nähnyt.Meillä oli tapana ottaa ihmisiä poekonomney suurin paketti, perustuu siihen, että ne ovat halvempia.Traders prosekli, joten muutoksia hinta: Pakkaus 10 kg luultavasti vielä halvempia kuin 10-1, mutta ei aina - alle 2 5.
Irina Baranska
Artikkelit Lähde: lifehacker.ru
