Miten vakuuttaa sijoittajia sijoittamaan ideasi?Tämä kerrottiin kirjan kirjoittajat Startup Weekend - luovat samannimisen voittoa tavoittelematon järjestö tukemaan alkaa liikemiehiä ...
Vuonna 2007 amerikkalaiset Mark Neydzher, Clint Nielsen ja Frank Nuriga järjestänyt useita 2-päivän tapahtuma ammattilaisille ja yrittäjille kiinnostunutluominen "liiketoiminnan tyhjästä."Tapahtuman tarkoituksena - kokemusten vaihto, mielipiteitä ja ideoita sekä etsiä samanhenkisiä taiteilijat ja sijoittajia käynnistyksen.Itse asiassa, puhumaan, jokainen osallistuja sai vain 60 sekuntia.
Kun aloimme kehittää ohjelman käynnistys viikonloppuna, valitse 60 sekuntia osallistujat olivat raskaampia, ja ei siksi haluamme ulkoasua paniikki kasvoillaan, kun he näkevät, miten nopeasti liikkuvat käsi (vaikka tämä bittihauska).Teimme niin käytännön syistä: jotta voimme puhua ihmisille heidän ideoita lisää perjantai kokous olisi koskaan päättynyt.
kuitenkin enemmän pakottavaa syytä: matkan aikana hississä on mahdollisuus selittää täysin vieras, mitä yritys on vain noin 60 sekuntia (joskus jopa vähemmän, jos menet matala).Kun minuutti on ohi, voit alkaa menettää huomiota muukalainen.Vaikka olet suunnitellut pidemmän keskustelun, käytä oikeita neuvoja oman opettajan Senior Year: teemana ensimmäisen kohdan pitäisi olla kirkas.Ihmiset ovat hajamielinen, jos et ota haltuunsa huomionsa aivan ensimmäiset sanat, että lensi ulos suustasi.
Joten se on parasta tehdä nämä 60 sekuntia kylläinen.Tässä vinkkejä annamme osallistujille perjantai "DM", kuten me sitä kutsumme, suhteessa kysymyksiin, että ne vastaa puheessaan hyödyntämään heidän varattu aika:
1. 5-10 sekuntia: kuka sinä olet?
2. 10-20 sekuntia: mikä ongelma ratkaisee tuotetta / palvelua?
3. 10-20 sekuntia: mikä on ratkaisu?
4. 5-10 sekuntia: kuka haluat joukkue?
Kokemuksemme, osallistujat taipumus keskittyä liikaa ensimmäiseen kysymykseen: kuka olet.Tietenkin, kun puhutte ajatusta käynnistyksen, yleisö todella haluaa tietää sinusta jotain: esimerkiksi, onko sinulla on kokemusta tällä alalla.Oletetaan henkilö aikoo luoda yritys, joka lähettää lapset kuukausittain postitse lelu yllätys, ja samalla sanoi, että alalla työskentelevien tuotantoon lelujen, - tietenkin tässä tapauksessa hänen idea on tavannut suurta luottamusta.Mutta osallistujat meidän kokoukset eivät ole kovin kiinnostuneita, jossa kasvoin ja meni kouluun, ja silloinkin, valmistunut tai ei.Voit kertoa heille mistä tulet, ja antaa tarkempia tietoja, mutta vain jos se on merkitystä tai miltä sinusta tuntuu, kuten "tulehduttaa" yleisö.
parempi mahdollisimman nopeasti siirtyä tärkein.Tärkein osa puhe - on selittää ongelman niin, että ihmiset ymmärtävät sen.Kun paikalle hän seisoi puolue ja sanoi, että äskettäin ostanut syntymäpäivä lahja hänen tyttöystävänsä.Se maksaa kallis lahja, mutta kuten esitettiin, sitten mukaan hänen, hän katsoi häntä niin kuin hän potkaisi pentu.Yleensä tyttö ei ole onnellinen.Hänen ajatuksenaan oli luoda sivusto, joka auttaisi miehiä valitsemaan lahjoja suosikki naisten, ja "myydä" ajatus yleisö jälkeen hänen tarinansa oli helppoa.Jotka ovat miehet eivät joudu tässä tilanteessa?Kaikki halusivat osallistua kehittämiseen "Menshoppera."
Toinen yrittäjä on ilmoittanut julkisesti, että se ärsyttää puhelinkonferenssi: joka ei törmännyt että tai hän unohtaa nimetty istunnon, tai odota loputtomasti kunnes laina kumppani!Prosessi on epämiellyttävä asia, jonka tehtävänä on organisoida se sinä tai joku muu.Esillä oleva ratkaisu tähän ongelmaan perustui pelaa putkessa kaikki osallistujat puhelinkonferenssi automaattisesti viestin ilmoitettiin alussa sen, ja pääsemiselle kuusinumeroinen koodi yhteyden yhteinen linja.Kun puhuja sanoi, että hän tiesi tapa varmistaa, että puhelin soi alussa istunnosta ja valloitti kaikki läsnä.
Jos aiot selittää joku (yleisö, sijoittaja tai puoliso) noin ongelma, sinun pitäisi ajatella sitä kannalta ongelmia.Kaikki muu ei ole väliä.On tärkeää, että ihmiset haluavat, mutta eivät voi kommunikoida keskenään.On tärkeää, että ihmiset eivät ole tyytyväisiä palveluun saat, ja etsivät jotain parempaa.
esimerkki.Mitä voit sanoa 60 sekunnissa
10 sekuntia.- Kuka sinä olet Nimeni on Jen, olen ohjelmistokehittäjä lavalla Ruby on Rails.Rakastan myös cupcakes!
20 sekuntia.- Mitä haluat (ongelma)
haluan auttaa ihmisiä, joilla on diabetes.Nyt maailma tämän sairaus yli 170 miljoonaa ihmistä.Pre-diabetes on sairaus, jossa joitakin syitä diagnoosi "diabetes" on jo olemassa.Tämä on epidemian leviämistä maassa saavutti yli 57 miljoonaa amerikkalaista.
20 sekuntia.- Mitä tarjous (päätös) Haluan seurata maantieteellinen jakauma tapauksissa diabeteksen esiaste.Sitten rakentaa kartan, päivittää reaaliaikaisesti.Tavoitteena - antaa tietoja asiasta.Minäkin haluaisin tarjota ihmisille oireita diabeteksen esiaste mahdollisuus kommunikoida keskenään avulla mobiilisovellus ja saada apua.
10 sekuntia.- Mitä tarvitset?(Päätelmät) Tarvitsen ihmisiä lääkärin kokemus, jopa suunnittelija ja joku, joka haluaa tai voi tehdä hakemuksen matkapuhelin.Katsotaanpa pelastaa ihmishenkiä yhdessä!
Joskus se on hyvin vakava kysymys: esimerkiksi tiedetään, että monet ihmiset haluaisivat tarjota suojaa luonnonkatastrofien uhreille, mutta heillä ei ole tapa yhteyttä toisiinsa.Tämä oli tärkein käynnistysvaiheen viikonloppuna Denver (Colorado), lokakuussa 2010, ehdotetaan hankkeen "Quick Help".Aikana metsäpalot Kaliforniassa, hän menetti talonsa ja halusivat auttaa muita ihmisiä, jotka joutuvat samaan tilanteeseen.Ja nyt "Quick Help" "mahdollistaa yhteisöjen ja organisaatioiden kyky nopeasti jakaa oikeaa tietoa ja apua luonnonkatastrofien uhreille."Tietoja kirjoitti lehden Times, hän tukivat hänen panoksensa ihmisiä eri puolilta maata, ja hän pystyi auttamaan uhreja maanjäristyksen ja tsunamin Japanissa vuonna 2011.
Mutta älä huoli, voit tarjota ratkaisun ja "maanpäällisten" ongelmia.Esimerkiksi tämä: Haluatko katsoa televisiota yhdessä ystäviesi kanssa?Ja miten tehdä se, jos et?Hakemuksen "Internet TV", jonka avulla voit tarkastella ohjelman ja kommunikoida chat, tietenkin.
tarjoaa ratkaisun yhteen lauseeseen
Joten mikä voisi olla ratkaisu?Sinun pitäisi lukea se yhdellä lauseella.Hetken unohtaa kaikki hienoja ominaisuuksia, jotka haluat lisätä, ja keskittyä itse tuotteeseen.Kun hän päättää nimetylle ongelman?Jos hyvin muotoiltu se, voit helposti voi selvittää kantaansa.
Nyt on aika luoda täysin oman tuotteen.Julistaa nimi yhtiön tulevaisuuden.Vaikka se on noin muuttaa, on tärkeää, että ihmiset voivat muistaa se nyt.Kun osallistujat täydentää 60 sekunnin puhe, nimeämättä hanke, me yleensä pyytää tekemään niin, sanoi ensimmäinen asia, joka tulee mieleen.Koska yleisö kuuntelee ajatus ajatus, sinun täytyy antaa hänelle jotain, joka muistetaan ja erottaa sinut joukosta.
Kuka tuli?
Tässä muutamia iskulauseita hankkeen käynnistämistä viikonloppu:
• «123DressMi": Style hymyssä suin!
• «Fudspotting": paras astiat ja mistä löytää niitä.
• «Dzhayent Tinkvell": nopea, hauska ja koukuttava peli.
• «Kipstrim": Järjestä tweets.
• «LaunchRok": luoda minuutti virus sivu "alkaa pian."
• «Memoleyn" Katso, katso, ja kerro itsestäsi.
• «Roukbot" Seiso DJ.
• «SuperMermayt": paras kokki läänissä.
• «Tehtävä Avenue": Muista, että sinun täytyy tehdä, missä se pitäisi tehdä.
Ehkä sijoittajat ja edustajat pääomasijoitusrahastojen ei tarvitse tutustua ajatuksia viisikymmentä tai seitsemänkymmentä viisi ihmistä päivässä, mutta varmasti heillä on paljon kommunikoida - etenkin kun otetaan huomioon määrä ihmisiä, jotka haluavat puhua heille oppia juhlissa tai baarissa matkalla toimintaansa.Mutta yleisösi (ja käynnistyksen viikonloppuna, ja muualla) koostuu paitsi sijoittajia.Älä unohda kuluttajia!Ajattele, kuinka paljon tietoa tuotteistamme ja palveluistamme joka päivä, joka tunti ja joka minuutti pommitetaan sähköpostitse, SMS, visertää, puhelut, mainonta televisiossa, mainostaulut ja jopa mainokset väylällä elimissä.Tarvitset nimi erottaa sen tuotteen muista.
Kaikki nämä vinkkejä sisällöstä puheen olisi hyvä oppia.Kuitenkin, että on sanottu, välttämätön mutta ei riittävä edellytys menestykseen - koska he tarvitsevat edelleen innostusta.Vaikka olet viimeinen henkilö jonossa haluavat Kuvaile tuotetta (ja joskus), sinun täytyy vakuuttaa samalla intohimolla ja energia, sekä ensimmäinen puhuja.Osallistumalla käynnistysvaiheen viikonloppuna, yrität saada ihmiset toimimaan voit omistaa seuraavien kahden päivän elämästään.Tosielämässä, haluat heidän vielä enemmän innostusta.Joten sinun täytyy saada innostumaan ajatuksesta ja voi kiehtoa häntä muille.
Monet osallistujat käynnistyksen viikonloppuisin kertoi, että esityksiä alkoi saada niitä vain useiden yritysten jälkeen, eli ne piti osallistua useita kokouksia ennen kuin he voivat todella mestarillisesti välittää ajatus yleisölle.Mutta vaikka et tunne innostunut ajatus, yritä puhua siitä edelleen voimassa.
Artikkelit Lähde: aif.ru
