Nykyään monet ihmiset ovat yhä petoksen uhriksi, tai yksinkertaisesti niille, jotka yrittävät myydä niitä tuotteen tai palvelun.Taipumus nykyaikaisten markkinoiden pakottaa myyjät käyttää erilaisia psykologisia työkaluja ja temppuja houkutella potentiaalisia ostajia.
Kaikki tämän manipulointia, tai taidetta taivuttelua.Jotkut käyttävät näitä taitoja saavuttaa halutut tavoitteet, ja toiset, päinvastoin, voi paljastaa käsittelylaitteet.Jotta ei tarvitse ostaa jotain, että he yleensä ei tarvitse.
Robert Cialdini, "Psykologia vaikutusvaltaa»
professori Robert Cialdini lähti etsimään, miksi henkilö antaa periksi voimakas vaikutus, ja miten jotkut ihmiset voivat käsitellä erilaisia tilanteita.Hänen tutkimukset kestivät useita vuosia, ja lopulta hän totesi, että ihminen voi vakuuttaa ketään mitään, ja kuudella perustekniikat, jotka soveltuvat erilaisiin tilaisuuksiin.Toisaalta, tietäen temppuja käsittelylaitteet, voit välttää vaikutus niiden psyyke.
Tämän seurauksena kirja oli kirjallisia huomautuksia.Robert Cialdini, "Psykologia vaikutusvaltaa" - on välttämätön työkalu niille, jotka eivät halua antaa periksi hartaat huijareita pyrkivät myymään tavaroita upea hintaan."Psykologia vaikutusvaltaa" pidetään paras koulutus työkalu hallintaan ja sosiaalipsykologia.Tämä kirja on uusintapainos neljä kertaa, sen levikki ylitti puoli miljoonaa kappaletta.
Tässä asiakirjassa yhdistyvät tyyli ja helpon pääsyn moniin syötteen.Mutta tämä kirja on vakava tieteellinen työ, jossa analysoitiin mekanismien motivaatio, oppiminen tietoa ja päätöksenteossa.
Robert Cialdini, "Psykologia vaikutusvaltaa": kaupallinen ja koulutus versio
ensimmäinen painos tämän kirjan oli tarkoitettu lukijaa.Tästä syystä professori yritti tehdä työnsä helpommin käsitys.Versio on suunniteltu koulutusta ryhmille myös kirjoittanut helppo tyyli, mutta se täydentää näyttöä, päätelmät ja suositukset perustuvat tuloksiin psykologisen tutkimuksen.Kirja, kirjoittanut Robert Cialdini, "Psykologia vaikutusvaltaa", selostuksia opettajien ja opiskelijoiden sai vain positiivisia.Tämä ei ole vain toinen suosittu painos psykologia, se on vakava tieteellinen työ.
Opetusversio voi olla hyötyä käytännössä, lukiessasi kirjaa vie monet ihmiset ilo.Tämä osoittaa jälleen, että että tieteellistä tietoa voidaan esittää niin, että se näyttäisi helppo sulattaa, hyödyllisiä ja merkityksellisiä.Mikä teki Robert Cialdini."Psykologia vaikutusvaltaa" on sellainen kirja - hyödyllinen ja ymmärrettävää.
perusperiaatteet vaikuttaa
- periaatetta kontrastia.Sitä käytetään viestinnässä ja sitä voidaan soveltaa muun tyyppisiin käsitys.Nimetyt ilmiö tai asia koetaan eri tavalla riippuen siitä, mitä on tapahtunut kontakti.Esimerkiksi, voit ensin myydä jotain erittäin kallista, ja sitten tarjota ladata halpa hyödyke, mutta yksi kerrallaan.Vaikutus on pakollista.
- vastavuoroisen vaihdon.Kiitokset sosiologit harkita ainutlaatuinen mukautuva mekanismi ihmissuvun.Mutta vaikutus ei ole aina positiivinen.Kuten sanoo Robert Cialdini, psykologia vaikuttaa tällainen voi johtaa eriarvoiseen vaihto.Näin ollen suosii on oltava merkityksetöntä, ja niiden jälkeen tarvetta tehdä ehdotuksia, jotka kaikki oli alkanut.
- periaatetta "denial-perääntyä."Tämä strategia edellyttää myönnytyksiä myöhemmin luovutettiin meille.Tässä järjestelmässä se yhdisti kaksi ensimmäistä periaatetta: vaihtoa ja kontrastia.
- periaate sitoutuminen ja johdonmukaisuus.Jotkut psykologit uskovat, että pääasiallinen motivaatio ihmisen käyttäytyminen on halu olla johdonmukainen.Joten, meidän täytyy kehua tiettyjä ominaisuuksia ihmisiä, jos haluamme heidän, me näytti heille.Tästä syystä työntekijöitä pyydetään asettamaan henkilökohtaisia tavoitteita.
- periaate aloittamista.Tämä mekanismi käsittää testit, yhdistää ihmisiä, jotka kulkivat aloittamista.Nämä ihmiset eivät enää arvostavat jäsenyys yhteiskunnassa tai yhteinen syy.On tärkeää, että valinta on tehty ilman painetta.Uhat, lahjonta, kiinnostus tässä tapauksessa vain haittaa.
- periaatetta "heittää vähän pallo" tai "jalka oven."Ymmärtää, miten tämä strategia voi antaa esimerkin.Kiinassa, amerikkalainen sotavankeja oli pakko kirjoittaa lausuntoja, että demokraattiset periaatteet ovat epätäydellisiä.Siten ne kumarsi ensisijainen yhteistyötä, joka myöhemmin kasvoi maanpetos.Tämä on tärkein tavoite - vakuuttaa ostaa mitään muuta, saada jalansijaa.
