Kuten tiedetään, tulot tahansa yritys, yritys ja yksityinen yrittäjä riippuu monista tekijöistä, mutta ehkä tärkein näistä on myynnin määrän tuotteita myydään.Yrityksen koon se riippuu paljolti siitä, mitä tulee tuloihin ja nettotulos.Tämä tekijä puolestaan riippuu siitä, onko kysyntä on joustava, ja valittu hinnoittelustrategia.Toisaalta, korkeampi on tavaroiden kustannusten, sitä vähemmän se lentää.Toisaalta, edulliseen hintaan ja tulot olisi onneton.Millaisia hinnoittelustrategiasta yrittäjän on paras?Vastaus löytyy tutkimuksen dynamiikkaa kysynnän.
joustavaa käyttöä talouden
ensimmäistä kertaa tämä asia on osallistunut maailmankuulu tiedemies, kuten A. Marshall.Juuri hän esitteli joustavuus, jonka avulla voit helposti erottaa, kun kysyntä on joustava, ja kun ei ole, ja tämän perusteella valita kannattavimmat kaupankäynnin strategiaa.Mikä on tämä käsite?Alle elastisuus talousteorian edellyttää kykyä joidenkin muuttujien vastata muutoksiin, jotka ovat tapahtuneet muiden perusarvojen ne ovat suoraan riippuvaisia.Kysyntäpuolella, että se vaikuttaa ensisijaisesti myyntihinta.
laskeminen elastisuus ja piirtämistä
AQ tarkoittavat prosentuaalinen muutos myynnin arvon, ja kautta AP - Vastaava muutos tuotannon arvosta.Etsien jousto kerroin on vain, koska suhde näiden kahden parametrin, otetaan vastakkaismerkkisenä: εrD = - AQ / AP.Tapauksissa, joissa tämä luku on suurempi kuin yksi, sanovat, että kysyntä on joustava.Kun se on pienempi, se tarkoittaa, että päinvastainen.Jos tuloksena oleva suhde on yhtä suuri kuin 1, oletetaan, että kysyntä on laite elastinen kysyntää.Riippuvuus myynti hinta näkyvyys on usein näkyy koordinaattiakselien.Yleensä pystysuora totesi nousu yksikkökustannukset tavaroiden ja poikki - tuotot.Aikataulu kysynnän jousto on suora kallistettu sen oikea pää alaspäin.Esimerkiksi näkyy vasemmalla.
Factors joustava kysyntä
On tiettyjä syitä, jotka jotenkin vaikuttavat kuluttajien käyttäytymiseen ja ostojen määrään niitä.Osalta kysynnän joustavuus, seuraavat tekijät:
- tulojen suuruus.Pienempi, suurempi rooli tuotteiden kustannuksiin.
- aika tekijä.Pitkällä aikavälillä vaativat yleensä on joustava, ja jos tarjous on voimassa vain lyhyen aikaa, hinta menee kelkasta.
- läsnäolo "korvaavia tuotteita".Enemmän, enemmän roolia hinta.
- osuus tämän tuotteen talousarvioon kuluttajille.Korkeampi se on, jousto.
- laadukkaita tuotteita.On ylellisyys yleensä εrD & gt; 1, ja esineet tyypillisesti tarvitsevat εrD & lt;1.
- varastoja.Enemmän tuotteita jo ostanut ostaja, sitä tärkeämpää on, että hinta, ja siksi kysynnän joustavuus edellä.
- leveys tuoteryhmästä.Olemme erikoistuneet tuotteiden kysyntä on vähemmän joustava, ja päinvastoin.
Choice kaupankäynnin strategiaa
Kun kysyntä on elastinen, paras kauppa strategia yhtiö alentaa hintoja.Tällainen politiikka lopulta maksimoida nettotuloksesta.Jos kysyntä on joustamatonta, niin strategia "kerma-kuorimalla", elimyyntihintojen nousu.Kun laskelmat antavat tuloksen hyvin lähellä tai yhtä suuri kuin yksi, se tarkoittaa, että yrittäjien pitäisi etsiä muita menetelmiä kasvattaa liikevaihtoa.Hintakeinottelun tässä tapauksessa mitään tulee.
