Markkinoinnissa on olemassa sellainen asia kuin markkinoiden segmentointi.Tämä jako tutkittu riippuvainen yksittäisistä ominaisuuksista.Esimerkiksi vaatimukset, palkkataso, ikä, alue, painopisteet, tottumukset.Kaikki nämä tiedot, jotta valmistajat voivat päättää, onko hyödyllistä toteuttaa tuotteensa tällä alalla.
tarkoituksena on markkinoiden segmentointi - on tunnistaa kunkin valitun asiakasryhmille samanlaisia tarpeita palveluihin tai tavaroihin.Tuloksesta riippuu valmistajan päätöstä keskittyä luomiseen tietyntyyppisen tuotteen.
seuraavia merkkejä Markkinasegmentoinnin:
- maantiede: sijainti heijastavat alueella, asukastiheys ja ilmasto;
- väestörakenteen: ominaista sukupuoli, ikä, määrä ihmisiä perheessä.;
- psychographic: kuvailtava persoonallisuus, temperamentti ja elämäntapa (onko henkilö on harrastus, koska se on autoritaarinen tai saapuu kaikki, mieluummin matkustaa tai pidä matkailu);
- sosioekonominen: määritetään hänen asemaansa yhteiskunnassa, hänen asemansa, tulot ja koulutus;
- käyttäytymisen markkinoiden segmentointi on:
) ihmisen suhteesta ostoksen (säännöllisesti tai erikoinen);
b) tilan ostaja, ei koskaan hankkia tällaisia tuotteita, entinen asiakas, mahdollinen asiakas, uusi asiakas, säännöllinen käyttäjä;
c) intensiteetti kulutuksen: lievä, keskivaikea ja aktiivinen.
d) taso sitoutumisesta tuotteiden: ehdoton, suvaitsevaisuutta, ei-pysyvä, rento;
d) tavoitellut edut: laatu, palvelu, tehokkuus;
e) taso tarve: korkea, keskitaso, matala;
w) liittyvät tuote: innostunut, positiivinen, neutraali, negatiivinen, vihamielinen.
Markkinoijat voivat tutustua paitsi kuluttajaryhmälle, vaan myös tehdä markkinasegmentoinnin tuotteita.Tämä menettely on tarpeen, jotta voidaan määrittää halutuin tuotteita markkinoille, analysoida dynamiikkaa sen täytäntöönpanon, arvioida suuntaa tuotevalikoiman ja tunnistaa strategioita kilpailukyvyn parantamiseksi.On seitsemän luokkaa segmentointia:
1. tuoteryhmänä (esimerkiksi tutkimus markkinoiden kodinkoneiden tällä alueella kuuluu kattilat, pesukoneet, silitysrauta, televisiot, jne.).
2. tarkoitukseen, ominaisuuksia ja toimintoja tuotteen - yleisin.Esimerkiksi, segmentointi on tarpeen luonnehtia suklaa:
- väri: tumma, maito, valkoinen;
- Ulkonäkö: bar tai laatta;
- täyteaine: pähkinöitä, rusinoita, puhdas.
enemmän tulee tämän menettelyn, sitä helpompi on löytää myyntikelpoisia markkinarako.
3. Hintataso: matala, keskitaso, korkea.
4. valmistaja - voit määrittää kaikkien markkinaosapuolten, vaikutusten tunnistamiseksi ja kilpailun taso.Esimerkki segmentointi: alueellinen, tuotemerkin, jonka valmistajan nimi.
5. Pakkaus: tunnistaa Kysytyimpien pakkaustyypin (kertakäyttöiset, laatikko, suojattu aukko).
6. määrä ja koko tavaroiden: tunnistaa yleisin ja kätevä muoto ostoksia kuluttajille.Esimerkiksi olut pullot segmentointia: 0,5 litran, 1,5 litran, 3 l.
7. yhteenlaskettu pinta-ala, joka sisältää tutkimuksen useita muita.
Markkinoiden segmentointi - on paras tapa määritellä ryhmä kuluttajia, ja segmentointi tuotteiden - tunnistaminen halutuimmista tuotteen tai palvelun.
