kaupallisten yritysten sekä valmistus, on rakenne, jonka tarkoituksena on tiettyjä tehtäviä.Ja se on aivan luonnollista, että prosessi johtaa DM.Mikä se on?Miten lyhenne sanoista?LPR - päätöksentekijä.Ne voivat olla yhtiön toimitusjohtaja, ja pääjohtaja, ja toimitusjohtaja ja Senior Manager, ja jopa toimiston johtaja.
päättäjien: mikä on se Organisaation?
strategisten päätösten tekeminen määritelmästä päätavoitteista yritys, sisällytetty, pääsääntöisesti ennen toiminnan.Yleensä kaikki on kirjoitettu peruskirjan yrityksen hyväksymän perustajat.Se on päätöksentekijä alun perin - ne (tai yksi), joka päättää perustaa organisaatio.
useimmiten luottaa johtamaan perustajat luotu organisaation nimeämä johtaja (General, Executive, kaupallinen).Nimi itsessään ei muuta olemusta aseman: se on uskottu ohjaamaan operatiivista toimintaa.Ja tässä tilanteessa, päätöksentekijä - johtaja, joka vastaa taloudellisen terveyden yrityksen (laajimmassa merkityksessä).
nimitettiin johtaja treenata yrityksen rakenne uskottu hänelle: ei vain määrittää useita palveluja ja niiden vuorovaikutusta, ja antaa ne vastaavasti päätöksentekijälle.Mikä se on tiettyä palvelua kuin säännelty hänen asema ja status?Vastaukset näihin kysymyksiin määräytyy yleensä henkilöstö- ja täsmennetty toimenkuvat.
Financial Solutions
tehtäviä rakenteellisia alaosastoa määrittelee ongelman, joka, koska niiden kykyjä ja päättää tilan nimetty johtaja.
CFO jossa esittämisen ovat yleensä työntekijät kirjanpito on tarpeen päättää ajantasaisuutta verojen, palkanmaksun, maksaminen pankin ja kaupan luottoa.Rahoittajat yhteyttä, yleensä pankki- ja veroviranomaisille, jossa työntekijät vastaavat palvelut yrityksille velkojien ja velallisten.Tehtävät Näiden palvelujen on säännelty, päätöksenteon vastuu on tiukasti toimenkuvia.
Business Development
tahansa nykyaikainen yritys, onko se valmistus-, palvelut (kotimainen tai logistiikka) tai jälleenmyyntiin (tukku-, vähittäis-) kehittämiseen on jatkuvasti laajentaa toimiala, uusien asiakkaiden hankkiminen (asiakkaita, asiakkaat).Oikein perustettu prosessi, jossa otetaan huomioon kaikki osat ja ei ole tilaa kriisejä, auttaa johtajia toimimaan melko rauhallinen ja vakaa toimintaympäristö.Valitettavasti vain hyvin harvat näistä yrityksistä.Periaatteessa päätöksentekijä ei ole tarpeeksi aikaa miettiä seurauksia monien tulisi tarjota (tai taloudellisesti mahdollisena) vaihtoehtona ottamaan vain yhden.
Luonnollisesti perustajat luottamuksen hallintaan niiden liiketoimintaa vain todistettu ja ammattitaitoinen henkilökunta.
Yhteydenpito ulkopuolisten yksiköiden (asiakkaat)
Kaikki nykyaikaisen yrityksen on mahdotonta ilman osasto myy tuotteen valmistuksen.Yleensä tämä on ollut myyntiosaston tai henkilökunnan jäsen (johtaja), seuranta laajennus asiakkaan tai muuttumattoman koostumuksen.Päättäjät (päätöksentekijä) - se on näissä yksiköissä lähes aina tavallisen työntekijän (vaikka se on nimellisesti johtaja myynnistä): riippuvaisia mahdollisuuksista ja edellytyksistä asiakaspalveluun (tai tuote).Nämä valtuudet (oikeudet) on sisällytetty työnkuvaan myynnin henkilöstö, ja kasvu akselin (summa lähetysten) antaa hänen saada bonuksen.Advanced asiakkaat (ostajat), tietäen tämä ominaisuus liiketoiminnan (usein tiedostamatta, joskus tietoisesti), etsii yhteyksiä ihmisten kanssa, jotka voivat ratkaista ongelmia lähetyksiä (myynti) alennuksella.
päättäjien: mikä on se hankinnoissa?
valmistettuja tuotteita ei tule perustuttava yrityksen varastossa, erityisesti pilaantuvien ja ei-ainutlaatuinen.Marketing Service valmistajat ovat tulossa kaikenlaisia "zamanilovki" uusille asiakkaille: bonuksia, lykätään, mainonnan tukea, maistamalla - tämä on vain pieni lista hienosäädön.Vaan löytää uusi ostaja aikakaudella puute alijäämän on lähes mahdotonta.Osto-osasto (vain harvoissa tapauksissa teollisuudessa niitä kutsutaan Supply Division) tietää, että löytää (tai korvata) oikea tuote voi olla ilman liikaa vaivaa: ainoa etu, rivissä suihku kaupallisten tarjousten.Mutta valinta - se on etuoikeus päättäjien.Ne voivat olla hyvin ostajalle, jos luottamus on, mutta useammin - se ei ole edes johtaja Ostotoiminnan ja myyntipäällikkö.Ne neuvottelevat sopimusehdoista, mieltymykset, logistiikka - jotka kaikki ovat riippuvaisia saada pitkään voittoja.
Kuinka tulla työntekijän tekemään vastuullisia päätöksiä?
Jokaisella myyntipäällikkö on oma arsenaali työkaluja vaihtelevalla luottamuksen rakennetta kiinnostaa löytää oikea henkilö yritys.Yksi ei-standardi pääsy päätöksentekijälle pitävät myyntiosaston kun "kollega-in-arms" kertoo jotka todennäköisimmin tehdä oikean päätöksen.
kylmä yhteystiedot (puhelut), jossa on jo määritelty työntekijä ei voi tapahtua: koulutettu (valmentanut) Operations Manager (sihteeri) ei yhdistä.
tekniikka "Miten ohittaa sihteeri?" On olemassa paljon henkilökohtaista tuttavat "exit" vero.Mutta tarkoitus (uusi sopimus tarjonta) oikeuttaa kaikki keinot, eivät ole täysin uskollisia.
