koko alueen myynti kaikenlaisia tavaroita ja palveluja on jaettu kahteen suureen segmentteihin.Ensimmäinen - Tämä on B2C, toinen - B2B.Usein tavattuaan nämä leikkaukset, monet ihmettelevät: B2C - mikä se on?Vai mikä on B2B?Joten katsotaanpas.Kuvaus
markkinoilla B2B
Jos kirjaimellisesti käännettynä transkriptio, saat "business to business", mistä Englanti business to business.Termi viittaa mihin tahansa B2B liiketoiminnan, keskittyi tavaroiden myynnistä tai palveluja muille yrityksille.Esimerkiksi vähittäismyyjät, jotka myyvät tavaroita irtotavarana, kaupassa edustavat järjestöt suuret valmistajat ja myyjät toimivat yksin, ja niin edelleen. D. Eli B2C markkinat - se mitä B2B ja mitkä ovat niiden erot?
ominaispiirteet markkinoiden B2B
myynti tämän markkinasegmentin on ominaista useita ominaisuuksia.Joukossa ovat:
- tilavuus .B2C myyntiin keskittyneen liiketoiminnan, siis toimivat yritykset tässä segmentissä, mielenkiintoisempi tukku- kuin vähittäiskaupassa.Alhaisella tavaroiden arvo (verrattuna yhden tarjotaan loppukäyttäjälle), nämä yritykset tekevät paljon rahaa liikevaihdot tilavuuden mukaan kaikenlaisia tuotteita.Hyvä esimerkki - yhtiön jakelukeskuksissa ja jälleenmyyjille.
- rajalliset markkinat. Jos vertaamme asiakkaiden määrä vähittäismarkkinoilla lukumäärään potentiaalisia kuluttajia markkinalähtöistä liiketoimintaa, voimme päätellä, että viimeksi mainittu on paljon huonompi numero ensin.Luonnollisesti tämä seikka lisää kilpailua B2B segmentissä, ja vaatii täysin erilaisen lähestymistavan asiakkaille kuin markkinoilla B2C.
- perusteltuja päätöksiä. Toisin kuin perinteiset ostajana, lähes jokainen yrittäjä sopii ostoksia heidän liiketoimintaansa hyvin vakavasti.Tämä johtuu pääasiassa suurempia riskejä.Sanotaan voit ostaa uuden erän tavaroiden, ja se ei ole kysyntää kuluttajien keskuudessa.Tai, esimerkiksi ostaa tuotantolinja, mutta se antaa avioliitto.Itse asiassa monet näistä riskeistä.Ja liikemies pitäisi ottaa niitä huomioon, varsinkin kun taloudelliset ja aikaa kustannuksia tavaroiden hankintaan vähittäismarkkinoilla vaihtelevat huomattavasti.
B2C - mikä on
With markkinalähtöistä liiketoimintaa, enemmän tai vähemmän ratkaistu, siirry segmenttiin keskittyi kuluttaja.Joten, B2C - mikä se on?In Englanti - yrittäjiltä kuluttajille, ja käännetty äitimme - "business asiakkaalle".Jos vertaa sitä liiketoimintasegmenttiin keskittyi myydä myyjät, voit nähdä, että nämä käsitteet ovat olennaisesti erilaiset.
Ominaisuudet yritysasiakkaille
- valikoima .Yleensä myyjät työskentelevät vähittäiskaupan, yrittää kattaa niin paljon markkinoilla.Tämä tehdään maksimoimalla eri myytyjen tavaroiden ja palveluiden.Ehkä silmiinpistävin esimerkki B2C - on supermarketeissa.Näissä myymälöissä kuluttaja voi ostaa melkein mitä tahansa hän haluaa.Plus saat lisäpalveluja, kuten toimitus-, asennus ja asennus kodinkoneet.
- asiakkaan arvoa. vähittäiskaupan arvo asiakkaalle ei ole kovin suuri, koska tärkein rahan johtuu myynnin eri asiakkaille.Siksi B2C-segmentti keskittyy tarpeisiin markkinoita kokonaisuutena, ja harvinaisissa tapauksissa, ottavat huomioon yksilöllisiä tarpeita.Hyvä esimerkki voi ryhtyä kulutustavaroita, kuten leipää.Tämä tuote on kaikki ominaisuudet, jotka voivat houkutella enimmäismäärä asiakkaita.Ja jos yksi henkilö haluaa ostaa leipää maku minttu, on epätodennäköistä saada tehdyksi.Eikä kasvi ei tee vain yksi leivän tyydyttää tarve asiakkaan sijasta tuhansia.Päinvastoin: Esimerkiksi, omistajan supermarket jostain syystä päättänyt, että leipä mintulla maku eriytyy rytinällä.Hän neuvottelee toimittajien kanssa - ja he tekevät sen oikeudenkäynti erän leivän.Luonnollisesti myös näissä kokeissa, määrän tulisi olla suuri.Tilanne on tietenkin, on melko luonnotonta, mutta kuitenkin se voi ymmärtää, miten erilaisia menetelmiä edistäminen tuotteiden markkinoilla, jossa keskitytään yritysten ja kuluttajien.
B2C: pikakuljetus
Koska hyödykemarkkinoilla, palvelujen markkinat poikkeaa B2C B2B.Tämä koskee kaikkia toimialat.Esimerkiksi, B2C - pikatoimituksena.Keskity kuluttajamarkkinoille obligaatin harjoittajalla on hyvin laaja varastointi ja kuljetus.Tämä on välttämätöntä, koska yritys on päästävä mahdollisimman yleisön ja luovat parhaat edellytykset asiakkaiden.
yhdistäminen markkinoilla
Jos katsot tarkkaan monille yrityksille, erityisesti suuret, voimme ymmärtää, että tietyssä paikassa kuluu selvä ero kahden markkinointimateriaali.Luonnollinen halu omistajan jokaisen yrityksen - saada lisää voittoja, ja jos heille annetaan mahdollisuus saada ylimääräistä auttaa asiakkaita, kukaan kieltää.Hyvä esimerkki olisi kaikenlaisia perusta rakennusmateriaalien.Joko jälleenmyyjä yritykset, jotka jakavat tuotteiden myyntipisteissä.
esimerkkejä yritysten kanssa eri markkinoiden
Tarkastellaan esimerkkinä: siellä on pieni järjestö harjoittaa metallituotteiden valmistus.Työssään yritys käyttää maali tuotteita.Omistaja vie rautakauppaa tai rakennuksen tietokantoja, kuten tavaroiden ostoon suoraan valmistajalta hänen pieniä määriä.Vaihtoehtoisesti, omistaja voi löytää organisaatio, joka on jälleenmyyntisopimuksen kanssa tehtaita ja joka jakelee tuotteitaan korkeintaan rautakauppaa.Koska nämä yritykset ovat ns minimitilausmäärä, esim 100 dollaria, tavalliset kuluttajat automaattisesti eliminoitu.Mutta omistaja pienyritys, tämä summa on hyväksyttävää, koska tuotantoprosessissa se käyttää näitä tuotteita.Työskentely jälleenmyyntisopimuksen yrityksen, hän saa merkittäviä säästöjä, koska tässä tapauksessa hintaa hän maksaa tavaroista, lähes sama ostohinta missään varastossa.
Tällöin pienyrittäjä toimii pieni kuluttaja ostaa, koska sen tilavuus on huomattavasti pienempi kuin kaupoissa, ja kuitenkin hän pystyy hyödyntämään paremmat ehdot kuin muut kuluttajat.
ero lähestyy
Mikä ero B2B B2C?Näiden markkinoiden on varsin merkittäviä eroja, vaikka ensi silmäyksellä ne ovat hyvin samanlaisia.Nämä erot ovat mukana markkinoinnissa lähestymistapaan, ja jotta kuluttajille.
Tärkeimmät erot markkinoilla kuluttajille markkinoilla myyjä:
- varovaisuus ja järkevän ostopäätöksen.Vuonna B2C ominaisuus tunteita, tarve vastata toiveisiin.
- määriä .Jos tavallinen kuluttaja tekee ostoksen tarpeisiinsa, liikemies ostaa tarjota yrityksellesi.Siksi, ostojen olisi valtava.
- tuotteen hinta. Tavallisen kulutustavarat kustannukset on suuri merkitys, mutta usein ole ratkaiseva.Mutta jos kyseessä on B2B-markkinoilla ero 1 dollari voi olla seurauksena kymmeniä tuhansia koko puolue, joten tavaroiden arvo on kiinnitetty huomiota.
- myynti tekniikoita. Jos myynti B2C suurta huomiota kiinnitetään mediamainonnan myynti B2B-markkinoilla esiin henkilökohtaisen kontaktin asiakkaisiin ja työskentely tietokantoihin.
Voimme siis päätellä, että yrityksen myynti on merkittävästi erilaiset myynnistä B2C, se on tämä erottelu, jotka edellyttävät täysin erilaisia lähestymistapoja ja menetelmiä.
