Monet uskovat, että hyvä myyjä ei väliä mitä se käy kauppaa, mutta todellisuudessa se usein ilmi, että tavarat ovat tavaroita samankaltaisia.Kulloisenkin tyyppi myyntipäällikkö on oltava täysin eri persoonallisuuden piirteet.Ymmärtää mikä aiheutti nämä erot, on tarpeen kaivaa määritelmän "myynti" ja tutkia kaikenlaista ja näkökohtia tämän vaikean työn.
Toimittajat työskentelevät massa kuluttajamarkkinoilla, kuten sprinters jotka vaativat nopeutta ja määrä toimia, kun taas yritysten myynnin johtajat on tärkeämpää luoda pitkän aikavälin suhteita luottamuksen, jonka tavoitteena on maksimoida voitot.
Mikä myy?
kanssa ydin johdon ja taloudellisia käsitteitä on erittäin tärkeää ymmärtää, koska käsitys sen luonteesta ja vaiheissa riippuu myynnin määrä.Monet asiantuntijat pitävät seuraava määritelmä: Myytävänä - sarja toimenpiteitä vaikuttaa näkemys maailmasta, jotta voidaan luoda asiakkaalle hänen mielen ja tunteiden tarvitset tietty tuote, että he voivat saada taloudellisia resursseja.Tämä olisi saavutettava mahdollisimman suuri hyöty asiakkaalle että myyjälle voitto.
Mitä B2B?
vähentäminen on Englanti alkuperää B2B: Business to Business, ja ilmoitettava, minkälaisesta taloudellisen ja kattava vaikutus välillä oikeushenkilöitä.Kirjaimellinen käännös - Business to Business.Mikä myy B2B?Tämä on markkinasegmentillä joissa myynti ei keskittynyt loppukäyttäjän, ja muita asioita.Tämä on yleinen termi B2B vastaavat kaikessa toiminnassa, asiakkaat ovat oikeushenkilöitä.
Mikä on B2C markkinointi?
pidetään ydin yrityksen myynti, on aika tietää, mitä myynti B2C.Termi on myös lainattu Englanti: yrityksiltä kuluttajille, ja se edustaa eräänlaista kaupan kautta suoraa myyntiä loppukäyttäjille.Kirjaimellinen käännös - elinkeinonharjoittajan ja kuluttajan.Tämäntyyppinen myynti voit tehdä liiketoimintaa vähiten välittäjien, mikä lisää kannattavuutta.Järjestelmä suhteet perustuvat "yritysasiakas".Yksinkertaisesti sanottuna, se on myynnissä tavaroita ja palveluita suoraan loppukäyttäjille.
nyt tarpeen määrittää pääpiirteet nämä kaksi täysin eri liiketoiminnan myynnistä.
eri määriä
Suoramyynti kuluttajille on usein rajattu tiettyyn budjetti, joka on valmis käyttämään aikaa ihmisille.Se voidaan ilmaista raja määrä rahaa taskuihin kuluttajille.Yrittäjät myös käytettävissään paljon suurempi yrityksen varoja, jotka rajoittuvat ainoastaan koko liikevaihdosta organisaation.Myynnin tuotteet liiketoiminta ei ole eristetty, ja satoja tai tuhansia kappaleita.Joten, ostaa auton keskimääräinen henkilö - on tapahtuma, joka tapahtuu vain muutaman kerran elämässä, kun liikemies Yritysten tarkoituksiin voi ostaa niitä kymmeniä, ja vaikka menot eivät ole liian havaittavissa.
Ammattimaisuus ostajat
Liikemiehet ovat ammattimaisia ostajia, jotka ovat täysin tietoisia mietinnön, joka käytetään niiden hankinta, kaikki hyvät ja huonot puolensa.Lisäksi ne voivat kuulla riippumattomia asiantuntijoita.Päättäessään ostaa, omistaja tietää jo koskevia parametrejä tavarat, jotka ovat sopivia ratkaisuja sen liiketoiminnan tavoitteita.Kuluttajat ihmiset eivät voi olla vakava esityksen, esimerkiksi noin kotitalouden ja valinta luottaa sanoja myyntiassistentti.
tekninen monimutkaisuus tuotteen
myynti tavaroiden liiketoimintaan liittyy korkea monimutkaisuus itse tuotteen.Joten, jokainen liikemies on halu saada tietoa kaikista vivahteita monimutkaisten laitteiden (viestinnän laitteet, työstökoneiden ohjelmisto tuotantolinjat, ja niin edelleen. D.) sekä mahdolliset takaisinmaksuaika ja kannattavuus sen käyttö erityisiä liiketoiminnan.
Cycle ostaa
Toisin kuluttajakauppa, kehittyneempiä tuotteita liiketoiminnan ei toteuteta nopeasti.Tapaamiset myyjä ovat usein monessa vaiheessa, minkä jälkeen ostaja arvioi etuja ja haittoja sekä mahdollisia vaihtoehtoja, minkä jälkeen sopimus on tehty - kuten looginen johtopäätös prosessin.Esimerkkejä valmistunut liiketoimia, jotka opetetaan kuluttajien myyjien näissä tapauksissa käyttää oikein.
riskitaso ostajan
Tarpeet suurten yritysten vaarassa paljon enemmän kuin tavalliset kuluttajat.Ja riskin käsite sisältää paitsi summa maksaa tavaroita, mutta kaikki mahdolliset vahingot ja voittojen menettämisen virheellisestä toiminnasta laitteiden tulevaisuudessa, kunnes olemassaolo liiketoimintarakenteen kokonaisuutena.
vastuu päätettäessä
Mikä on yrityksen myynti?Tämä on vaikea polku pääsihteerin ja vastaa siitä tarvittavat päätökset osto pään.On tarpeen selvästi tuntea jokaisen keskustelukumppanit, etenee kaikki myönteisiä puolia sen tuotteen.Et voi ottaa kursailematta ostaja, sinun on toimittava tavoitteellisesti ja suunnitelmallisesti.
tuotannon kysyntä
haaste myyjä tavaran suuryritysten että ne täytyy laskea paitsi kysyntää omia tuotteita, mutta myös valvoa olevilla markkinoilla.Kysyntä varoja liiketoiminta on suoraan verrannollinen kysynnän niiden lopputuotteisiin.Ja tutkimus väestörakenteessa kuluttajien (kuten Myynnin järjestäminen yleisölle) ei rajoitu mihinkään kääntyä.
Läheisyys Viestintä myyjä ja ostaja
Tavaroiden myynti yritysten on usein säännöllisesti toimistossa ostajan.Kuitenkin jopa allekirjoittamisen jälkeen käsitellä ja tehtävät myyjän ja yhteys yritysasiakas ei keskeydy.Myyntihinta tässä tapauksessa on korkea, joten johtaja säätimet (joskus vuosia) hankintaprosessien, virheenkorjaus ja ylläpito tavarat.Lisäksi seuraavat merkittävät kauppasopimus osapuolet ovat jonkin verran liikekumppaneita joka määrittelee vastuunsa toisiinsa.
