Mielestäni jokainen myyntipäällikkö kanssani samaa mieltä siitä, että hyvin kirjoitettu noteeraus - yksi komponenteista yrityksen menestyksen.Käsien kautta asiakkaiden on jatkuvasti järjestetään paljon tarjouksia, mutta jostain syystä yksi sadoista johtaa tehdä päätös hyväksi toimittajan tavaroita.Vaikka hyvin usein selvästi nähtävissä, että valitun asiakasyrityksen eikä heidän ehdoillaan, eikä tavaran laadusta ei ole erilainen kuin muut.Miksi näin tapahtuu?Kyllä, asia on, että henkilöstö valitut yritykset osaavat tehdä liiketoimintaa ehdotuksen, joka toimii itsestään.Ja puhumme ehdotuksista, jotka on tarkoitettu kaikille mahdollisille asiakkaille - sekä niille, joiden kanssa yritys on jo tehnyt, ja täysin uusi.
Tässä ovat yleisten sääntöjen laatimiseen tarjouksen, muista, että sinun ei pidä tarjota vain johtaja, vaan johtaja yhtiö.
selvittää, miksi asiakkaat valitsevat meidät?
Vastaus tähän kysymykseen pitäisi olla tunne tarjouksen.Ilman selkeää ymmärrystä myynnin strategian ja ymmärtää, miten tehdä liiketoimintaa ehdotuksen mahdottomaksi.Katso tavaroiden kuvaus, tärkein kohokohta.
Kirjoita ylös kaikki edut
vain esiin piirteitä tuote, voit tehdä työtä tarjolla.Nyt meillä on kääntää nämä ominaisuudet tuotantoon yksinkertaista kieltä toiselle ostajalle.
Yksinkertaisuuden, on useita kohtia, joissa tavaroiden kauppa-arvo mitään potentiaalista asiakasta.Se on edellytykset tavaroiden, erityisesti sen myynti-, toimitus-, ja tietenkin, takaukset, tukku- ja vähittäiskauppa kuluttajille.Jos jotkut näkökohdat eivät ole nähneet tallennetussa edut, on tarpeen täydentää luetteloa.
myy ajatus
Katso huolellisesti suunniteltu ehdotuksia ja yrittävät paeta kuvauksen sovellukseen.Jos tarvitset myydä uusi innovatiivinen aihe, keskittyen ominaisuuksia sen soveltamisesta.Jos se on perinteinen tuote - olisi osoitettava kaikki tunnetut ominaisuudet.
Voitot laatua tuloksena tarjousta
Nyt sinun täytyy arvioida, kuinka merkittäviä kunkin asiakkaan osalta kaikissa luettelon kohteita.Välittömästi on selvää, että on olemassa avainasemassa, ja siellä on pieniä.Avainsarjan yläosassa luettelon, ja pienet - loppuun.Joskus se ei ole selvää, mikä on avain asiakkaalle, ja joka jättää hänet välinpitämättömäksi.Siksi voit käyttää kolmea tapaa arvioida, miten tehdä kaupallinen tarjous optimaalisella tavalla.
- asiantuntijoita.Sillä tämä on muutamia muunnelmia tarjouksen.Sitten toteutettiin kysely myynnin johtajat yritysten ja yritysten kanssa.Tuo esiin parhaat näistä ehdotuksista.
- listalla vakioasiakkaita.Lähetät eri versioita tarjouksen nykyisille kumppaneille ja nähdä, mikä aiheutti eniten vastausta.
- arviointi uusia asiakkaita.On toimituksen uusien yritysten.
sääntöjen lisäksi, on muistettava, että työ merkittävä kaupallinen tarjousta ei voida suorittaa loppuun yhdessä päivässä.Sen luomiseen tarvitaan keskimäärin viikon: yksi tai kaksi päivää kokoamaan ja kolme tai neljä päivää arviointia ja valintaa optimaalisen tuloksen.Tämä ajanjakso on otettava huomioon työskenneltäessä.Jos aiot myydä pilaantuvien tavaroiden, niin miten tehdä liiketoimintaa ehdotuksen, on syytä miettiä etukäteen.
Nämä yksinkertaiset säännöt astuvat voimaan tarjouksia, pystyy työskentelemään suunniteltua tulosta.Tämän yhdistetyn järjestelmään näyttää tekstin, että hän voi myydä tavaroita.
