Strateginen Ansoff Matrix

strateginen suunnittelu yhtiö - yksi vaiheista onnistunut liiketoiminnan kehittämiseen.Tämä totuus alkoi muotoutua jo 20-luvulla.Ja ajatus kehittynyt nopeasti yli 100 vuotta.Ensimmäinen yksiköt harjoittavat pitkän aikavälin ja keskipitkän aikavälin suunnittelua, ei jatkuvasti voimassa yksiköissä tai rajapinnoilla tällaista toimintaa.Vuosittaiset rahoitusarviot - Tämä täydentää strategista rakentamista.

perustaja ideoita

Igor Ansoff - tulee Venäjältä, joka on asunut suurimman osan elämästään Yhdysvalloissa, se antaa yksi yksinkertainen ja selkeä määritelmä strategisen suunnittelun.Tämän asiantuntija, analyyttinen, looginen prosessi, johon sen ennuste tulevasta tilanteesta yritys markkinoilla olisi otettava huomioon ulkoisen ympäristön.Ansoff Matrix - tunnetuin väline amerikkalainen matemaatikko ja taloustieteilijä.Elementary ymmärtäminen potenssiin ennuste organisaation kehittämisen yksinkertaisuudessaan voitti yritys paikkansa strategiset suunnitelmat lähes kaikkia nykyaikaisen yrityksen.

historia strategioita

vasta toisen vaiheen suunnittelun, koska se tapahtui 50-60s 20-luvulla, yritysten alkoi muodostua osastojen suunnittelu, joka pysyvästi harjoittavat liiketoimintaa näkymiä.

Lopuksi ajatus yritysten kehittämisen strategioita ilmaisee itseään tarpeen kolmannen vaiheen - samalla lisätä kilpailukykyä eurooppalaisten ja japanilaisten yritysten Yhdysvaltain yritykset.Ja se on viimeinen edustajat kehittää piristää taloudellista-matemaattinen ehdotuksia.

Yksinkertainen taulukko

alkuperäisen ulkoasun analyyttisen välineen - neliö, joka käsittelee kaksi akselia: pysty- ja vaakasuunnassa.Mutta älä yksinkertaisempaa pitää sitä pöytä, allekirjoittamalla 4 elementin reunojen yli yhteensä netto?Sitten matriisi on muotoa:

Tämä esitys on paljon helpompi ymmärtää, miten risteyksessä tekijöistä.Ja voit luottaa vaihtoehtoja liiketoiminnan.

Ansoff Matrix: kasvustrategian

Ajatus ehdottaa läheinen suhde tulevaisuudessa ja nykyisten markkinoiden ja tuotteiden yhtiön.Valmistajan, tavaroiden tai palvelujen voi soittaa näkymiä liiketoiminnan kehittämiseen.Strategiassa määritellään myös tapa, jolla yritys tarvitsee liikkua, on olemassa riskejä valitessaan vaihtoehtoja.Se on tärkeää paitsi määrittää suunnan, mutta myös määrittää mahdollisimman tarkasti täytäntöönpanoa nykyisten markkinoiden, segmentti kulutuskysynnän, määritä vektori kasvuyritysten perusteella todellista asemaa markkinoilla, tunnistaa kilpailuetuja valmisteta tuotteita ja tarjouksia tulevaisuudessa.Strateginen Ansoff Matrix on tehokas väline vain, jos kaikki edellä mainitut edellytykset.

helpoin tapa

useissa sarakkeet ja rivit taulukossa on helppo todeta, että kasvu amerikkalaisen matemaatikon vaihtoehtoja tarjotaan vain 4. Ensi silmäyksellä, ei liian rikas vaihtoehto.Mutta Ansoff Matrix ja vuosien kokemus sen soveltamisesta osoittaa päinvastaista.

1. Markkinaosuus olemassa oleviin tuotteisiin ja markkinoihin, joilla yhtiö toimii luottavaisesti käyttää omaa segmentin ja kilpailukykyinen.Ennusteen myynnin kasvusta.Mitä se voi edistää?Mahdollinen seuraava joukko toimenpiteitä:
   
   - yhtiö kasvattaa markkinaosuuttaan;
   - kehittäminen toista myynti, joka kehittää verkoston uskollisia asiakkaita;
   - lisätä määrää tuotteen jo vallannut markkinasegmenteillä;
   - paljastaminen sellaisia ​​ominaisuuksia tavaroiden ja palveluiden, jotka viittaavat siihen, niiden käyttöä uusilla alueilla.
   
   tahansa yritys lähestyy Ansoff Matrix.- Markkinoiden ilmeisin strategiaa.Kustannukset olemassa olevia resursseja on aina mahdollista laskea kanssa vähiten riskejä.
   
   
2. valittaessa strategioita uusien markkinoiden nykyisten yritykset tarve mukauttaa tuotteita ja palveluita uusille segmenteille.Välineitä tässä tapauksessa voi toimia:
   
   - maantieteellinen laajentuminen alueiden täytäntöönpanoa;
   - uusien jakelukanavien;
   - uusien markkinasegmenttien.
   
   Tämä kehitys voi valita yhtiö, jonka markkinointi strategia on kehitetty tehokkaalle tasolle.
   
   
3. Kolmas vaihtoehto Ansoff Matrix edellyttää uuden tuotteen niiden nykyisillä markkinoilla.Pääsääntöisesti tällainen kehitys on käytetty onnistuneesti yrityksille, jotka tuottavat laitteisto.Se on niiden ominaisuudet olisi parannettava vastaamaan korkeammat vaatimukset asiakkaiden nykyisillä markkinoilla.Valitut kolmas strategia tavoitteena on kehittää matriisin Ansoff kasvuun:
   
   - päivittää tuotteen ominaisuuksia, sen laadun parantamiseen, muutokset tila;
   - tarjoaa täysin uusia tuotteita ja palveluita;
   - laajentaa tuotelinjan;
   - tarjoaa kuluttajille nykyisten tuotteiden ja palvelujen uuden sukupolven.

riskit ja kasvu

kaikkein vaarallisimpia valinta strategia on uusin versio risteyksessä tekijöistä.Uudet markkinat ja tuotannon monipuolistaminen ehdottaa.Lähtö yhtiön tunne alueella voidaan perustella harvoissa tapauksissa.Koska Ansoff Matrix, "tuote-markkinoille", jos eivät hallitse mitään niistä, kuinka järjestelmä voidaan harkita ainoastaan, jos:

• kyvyttömyydestä käyttää edellä kolme tapaa kehittämiseen ja kasvuun;
• jos kehittämällä nykyisiä toimia, ilmeisesti, ei tuo toivottua voittoa;
• jos ei ole riittävästi tietoa ennustaa vakautta liiketoiminnan tavanomaista kehitystä;
• pieni tai täydellinen hyödytöntä investointeja uusiin hankkeisiin.

Ansoff Matrix ja sen käytännön soveltamista pankkialalla

yritysten taloudellisen kehityksen riippuu lainanantoa ja muut rahoituspalvelut.Pankit tässä markkinarako miehittää keskeinen asema.Ja strategia työnsä on yhtä tärkeä kuin markkinointisuunnitelma liiketoimintaa.

mahdollisuuksia Ansoff Matrix - on tehokas väline täytäntöönpanoa ehdotetun rahoitustuotteita, sekä uusia ja todistettu kehittyneillä markkinoilla.Se on vain niistä johtuu siitä, että Pankki palvelee suuri osa väestöstä, ja etsintä huonossa markkinasegmenteillä on vähemmän menestystä.

parantaa mitä jo tehdään

ilmeinen strategiaa, tai kuten sitä kutsutaan strategia "pienteollisuuden", "kustannussäästöt", sisältää seuraavat vaiheet kehittämiseen:

• tunnistaa heikkouksia vastaavia palveluja kilpailijoiden;
• menetelmien kehittäminen taivuttelua potentiaalisia asiakkaita, mikä lopulta on suosia tuotteita pankin (vaikka painostus täysin poissuljettuna, koska lopputulos voi olla vain väliaikainen vaikutusten luonne);
• tarjous liittyviä palveluja edullisin ehdoin.

nykyisten rahoitustuotteita on parannettava, laajennettava ja muutettu.Perustuen tähän toimintaan intensiivistä tutkimustyötä, jonka tuloksena on paikannus tuotteen, joka on tarvetta määritellä sen ominaisuudet, ominaisuudet erottavat palvelut ikäisensä, korvaamalla palvelut.

pohjalta kahden työvaiheet suunniteltu valikoima politiikan pankin.Se merkitsee muodostumista joukko palveluita, joiden menestyksen ratkaisee tämän markkinasegmentin, tarjota kustannustehokkaita, määrittää kehityksen suunnan.

viimeisessä vaiheessa työ - on lajitelma strategia.Sen muodostuminen on tarpeen harkita seuraavia tapoja kehitys:

• palvelujen erilaistamista.Siihen liittyy jakamisesta erillisen täytäntöönpanon nykyisten niche tuotteita kuin kilpailijoiden tuotteet.
• kapea erikoistuminen.Kehitysstrategiana valitaan tarjoavat tuotteita erityisiä rajoitetulle määrälle ominaisuuksia toiminnasta asiakkaille.
• palveluiden monipuolistamiseen.Laajentamalla ja määrä markkinoiden osilla tavaroiden myyntiin, yleensä etuoikeus yleispankkien.
• vertikaalinen integraatio.Strategia - ruumiillistuma synergiaetuja.

prosenttiosuus

Ansoff Matrix ja kokemus sen käytöstä käytännössä on mahdollistanut tuoda tiettyjä lakeja onnistumisesta erityistä strategiaa, sekä todennäköinen arvo kustannuksia.Selkeä esitys prosenttiosuus riskien kustannuksiin mahdollistaa markkinoinnin päätöksiä selkeä käsitys tappioiden todennäköisyyksistä.

strategia uusien tuotteiden nykyisillä markkinoilla menettää paljon menestystä, ja kustannusten määrä, kun valitset "vanha tavaroita kehittämisessä segmentti."Tällaiset indikaattorit mahdollistavat turvallista sanoa, että jokaista vaihtoehtoista yritystoiminnan kehittämiseen joissakin olosuhteissa, ulkoisen ympäristön, taloudellisia mahdollisuuksia, ja monet muut tekijät.Ansoff Matrix on työkalu, joka auttaa valitsemaan strategian, joka ei poista syvempi analyysi mahdollisista liiketoiminnan.