consommateurs est étudié par des scientifiques dans de nombreuses universités, il est une discipline à part entière.Tout récemment, il y avait un besoin urgent de ce sujet, qui est formée sur le bord de plusieurs sciences: économie, psychologie, marketing et de gestion.
pour le développement économique est une connaissance importante sur ce que la psychologie du comportement du consommateur: il vous permet d'augmenter les ventes et de la publicité pour les biens.
Pour un meilleur affichage, ce qui est en jeu, notons que le modèle - une représentation simplifiée de la réalité.Ainsi, les modes de consommation - une vue stéréotypés sur la façon de répondre aux produits de l'acheteur qu'il fait de magasiner et de quel produit il choisit à la fin.Modèle
du comportement du consommateur "chariot commun»
Ce modèle est mis en œuvre quand une personne a tendance à être comme les autres.«Instinct grégaire» est toujours tirée par l'humanité, et la base de celui-ci, vous pouvez créer l'effet d'achats "de masse" pour augmenter les ventes.De nombreux exemples démontrent cette publicité leurs personnages: ces produits ciblés à vendre groupes sociaux intermédiaires, souvent présentée par des gens qui sont semblables à la classe moyenne.Plate-forme de l'appareil photo pour la publicité vidéo décantation comme un petit, mais confortable chalet ou une chambre sans trop de luxe, les personnages sont habillés discrètement et souvent l'histoire se résume à est que l'on propose d'essayer un produit à l'autre, et pour le second, il est un processus ouvert, il est reconnaissant à son ami pource qu'il assoupli sa vie.
2004-2009 souvent à la télévision la publicité pourrait être vu une cosmétiques russes pour les femmes avec ce format: l'héroïne raconte combien il était difficile à concilier avec les problèmes de peau d'âge, et qu'elle a découvert une telle marque,qui a transformé son apparence.Ensuite, il ya l'autre, "ne sait pas" l'héroïne des mêmes problèmes, et le premier a partagé son expérience de la transfiguration miraculeuse avec elle, et ensuite remis un pot de crème.La vidéo se termine avec une expression heureuse sur son visage fut transfiguré (composée de couleurs vives, bien peignés et vêtue d'une belle robe) héroïne, utilise aussi cette crème.
Naturellement, les spectateurs "acheter" sur cette affaire, parce que l'écran était l'héroïne, qui sont similaires à la leur, avec les mêmes problèmes, mais pas de modèle photo parfaite, qui est déjà d'accord avec la peau.Quand la publicité un personnage qui exprime quelque chose d'autre - un signe clair de modèle de jeu "chariot commun» et leur statut social apparente montre produits sur lesquels orientés.Comportement
consommateurs "snob»
Ce modèle est le contraire de la précédente, parceIl attire l'attention sur le fait que la personne qui achète une marchandise quelconque, devient spécial et se démarque de la «masse grise».Cela se produit souvent dans la publicité pour les automobiles et les biens chez les jeunes, qui utilise la psychologie des jeunes.Nombre de sous-cultures jeunes suggère que le problème de la préservation de l'unicité et l'individualité est très important pour les jeunes, et donc augmenter les ventes de ces produits sont accompagnés par les mots «unique», «spécial», «meilleur», «différent», etc.
comportement des consommateurs démonstrative
Il est basé sur le fait que les gens choisissent les marchandises à un prix: plus il est élevé, plus le produit.Si le seuil de prix est augmenté, la demande pour qu'elle augmente.Le système fonctionne, et vice versa: plus le prix du produit, plus le nombre de personnes atteintes de manière de la consommation sont prêts à acheter.
de comportement des consommateurs "-de qualité-prix»
Cette notion d'achats signifie que tous les produits coûteux sont de haute qualité, afin que les consommateurs ont tendance à accorder plus d'attention à la composition des matériaux, des ingrédients d'un produit, l'estimation ainsi sa qualité.
Modèle "fidélité à la marque»
Dans ce cas, les clients choisissent les marques qu'ils font confiance et sont prêts à acheter ses produits inhabituels ou nouveaux éléments de produits typiques.
