Les ventes privées sont devenus le moyen le plus populaire pour déplacer des marchandises, plus récemment vacance "Gestionnaire sur le travail avec les clients" ne pas exister, mais maintenant presque chaque entreprise a un effectif de plus d'une douzaine directe "vendeurs".Pas un support publicitaire unique, qui serait plus efficace que la vente directe.
directeur des ventes personnelles est un représentant de la société et la façon dont il construit compétence dialogue affecte la fidélisation de la clientèle pour le produit et l'entreprise elle-même.Dans la sélection du personnel pour le poste doit tenir compte de données externes, l'alphabétisation et de la parole, même ton de la voix.Bon gestionnaire des regards possède à ses clients ainsi que le positionnement de l'image de l'entreprise.
vente personnelle est un art - qui enseignent plus d'un an, ou sont nés avec ce don.Les grandes compagnies ferroviaires obligatoire leur personnel à négocier, ainsi que des séminaires de formation semi-annuels.
Cette demande d'emploi dans le monde civilisé, parce que vous permet de gagner des intérêts sur le travail effectué, généralement le gestionnaire reçoit un pourcentage des transactions, et le salaire est le montant minimum.Et, bien sûr, les entreprises sont intéressées à l'état de ces employés.Les ventes
personnels sont fondées sur les règles matures et à long-définis.
Vous devez d'abord établir le contact avec le client.Vous pouvez utiliser un couple de phrases informelles ou d'introduire vous-même et votre entreprise.La chose principale pour le gestionnaire - un sourire, le charme, la confiance et la convivialité.Si les premières secondes de la gestionnaire fait une impression positive, puis le reste du dialogue sera plus efficace.Gestionnaire
doit veiller à ce que le client est d'accord avec son opinion, et a répondu, "Oui."Ceci est la célèbre technique extrêmement réussie.Si le gestionnaire ne parvient pas à se positionner comme un professionnel compétent et donner l'impression qu'il est «en harmonie» avec le client, la transaction sera couronnée de succès.
troisième, mais pas moins importants besoins spécifiques du client point-.Le plus gros problème a été discuté lors de la réunion, le plus il sera facile de comprendre le gestionnaire de clientèle, la demande de détermination précise, le directeur est choisi la variante la plus rentable et efficace de la coopération.
Il ya beaucoup de règles, astuces psychologiques, le marketing et les règles éthiques pour la construction d'une entrevue réussie.
vente personnelle familiariser l'acheteur avec les produits, les conditions d'achat, la société.L'homme est capable de parler et de décrire les avantages de l'entreprise est aussi bon que n'importe quel moyen d'une publicité.
avons aussi plusieurs inconvénients des ventes privées.Gestionnaire
ne peut travailler avec un client spécifique, dans un temps limité.Il ne peut pas fournir une large couverture de l'auditoire.
Beaucoup de consommateurs ont une aversion personnelle pour les directeurs des ventes.Pour cela, évidemment, le client développe une impression négative de la société.
impossible de contrôler le travail d'un gestionnaire dans une réunion d'affaires.Les erreurs commises en contact avec le client peuvent être mortelles, et l'impression de la marque seront gâtés à jamais.
marketing des ventes personnelles joue un rôle important dans la rentabilité de l'entreprise, le personnel est choisi avec soin, de motiver et de lui enseigner.
