Résultat d'exploitation, qui représente le revenu total moins les coûts de production, ainsi que les coûts administratifs et commerciaux, la société est un indicateur important qui reflète l'efficacité des politiques de commercialisation de la société, ce qui est particulièrement important pour les sociétés intermédiaires.
réflexion sur la façon d'augmenter le profit des ventes, l'entrepreneur envisage diverses options, dont certaines peuvent être extrêmement risqué, et certains - écrasante.La solution différente au problème ont tendance à se contredire, et nous devons nous arrêter à certains un mode de réalisation.Erreur dans le choix de l'entrepreneur peut être très douloureuse et même conduire la société en pertes.Voilà pourquoi il est si important en décidant de se concentrer non pas sur l'intuition, mais sur des calculs mathématiques et l'analyse approfondie du marché.
nous devons d'abord examiner toutes les possibilités, permettant potentiellement augmenter les profits des ventes, puis de les comparer entre eux, compte tenu de l'augmentation attendue des bénéfices et le niveau de risque, et alors seulement changer la marchandise, le prix ou d'autres politiques de l'entreprise.
La première et la plus simple pour augmenter les profits - est d'augmenter le prix des produits offerts par la société.En fait, le prix est nécessaire pour élever le niveau de son augmentation ne se reflète pas dans la demande.Pour déterminer ce seuil peut permettre des sondages auprès des clients, ou de l'analyse des politiques de prix des concurrents, ainsi que l'expérimentation avec des prix et des réductions pour certains groupes de produits de la société.Toutefois, si la demande de biens tombe, même avec la croissance des prix, cela ne signifie pas que les profits vont tomber comme un entrepreneur.Vous devez déterminer comment réduire le volume, pour calculer les pertes potentielles, et les comparer avec les revenus supplémentaires provenant de la hausse des prix.
Si l'analyse montre que pour atteindre une croissance rentable en augmentant le prix ne fonctionne pas, vous pourriez être en mesure de le faire en réduisant le volume des ventes.Création rareté artificielle dans certains cas, permettre aux clients de se battre pour vos produits, ce qui rendra la hausse des prix est tout à fait naturel.Cependant, d'une manière plus efficace consiste à augmenter les ventes.Si vous avez encore des clients qui sont prêts à acheter des produits au prix actuel, il est nécessaire de jeter tous les efforts pour répondre à cette demande, ce qui garantira à augmenter vos profits de vente.Si le prix aurait réduit l'efficacité de cette solution est calculée similaire à l'analyse de l'effet de la hausse des prix.
Toutefois, les prix ne sont pas le seul facteur influençant le bénéfice.Vous pouvez également travailler avec une gamme de produits.Remarque les produits qui se vendent le mieux: mieux et plus cher ou moins la qualité et pas cher.Selon cela, il est nécessaire de corriger la politique des produits de base.Si les acheteurs sont prêts à payer pour la marque, l'augmentation des profits de la vente peuvent mettre un prix élevé pour un produit de marque uniques.
réaliser des changements positifs dans la dynamique de profit peut être également réexaminé la politique de marketing.Bien sûr, pour déterminer l'efficacité de la campagne de publicité est non seulement jolie, mais si vous aurez assez de base de données statistiques, vous pouvez déterminer quels produits sont les favoris, ce genre de publicité ne fait pas l'effet désiré, etc.Pour plus de travail dans ce domaine peuvent embaucher des spécialistes.
Et enfin, la dernière façon d'augmenter les bénéfices des ventes liées à une diminution des obligations fiscales à l'Etat.Ne pas oublier que la détermination du revenu net, déduction faite des impôts est la somme de votre revenu brut, si la gestion de l'impôt est pas moins important que le prix des produits de base ou des politiques existantes.Dans le même temps, essayez de ne pas utiliser de manière illégale ou "grise" de réduire les paiements de l'impôt, qui peut être lourde de troubles graves et même de poursuites pénales.
