Head of Sales - position spécifique.D'une part, cela est du personnel d'encadrement plus élevé et tout à fait un lieu prestigieux.Cependant, de nombreux travailleurs perçoivent comme un tremplin pour l'accès à la carrière «rois».
Chef des ventes - une position qui implique des niveaux relativement élevés de puissance et de charge.L'homme responsable de l'exploitation et la performance de l'ensemble du département, sur ses épaules repose la création et le maintien de conditions de travail efficace de l'équipe.Le chef des ventes comprend également l'élaboration de stratégies: la participation directe dans les réunions, la planification, la décision de réduire ou d'agrandir le personnel, les activités de marketing et bien plus.
qualités personnelles et professionnelles
Bien sûr, pas chaque personne en vertu de son développement professionnel et personnel seront en mesure de tenir cette position.Parallèlement c étoffe d'un diplomate et attitude respectueuse envers ses subordonnés, chef des ventes ne devrait pas être privé de son sens des affaires et de la rigidité par rapport à leurs positions et décisions.Pour la tête et des niveaux élevés requis de la demande en premier lieu à lui-même.
Ne pas oublier la responsabilité dite entreprise.Un homme sans position sociale adéquate ne réalisent pas les conséquences de leurs actions pour la société, il est indésirable pour le poste.Actions de telles personnes ternissent l'image de l'entreprise et son mal l'image des médias.Responsabilités
Description du poste: Chef du département des ventes est pas unifié.Il est individuelle pour chaque sphère d'activité.Fonctions de chef des ventes dépendent en grande partie sur la structure de l'entreprise.Une liste des tâches qui définissent sa compétence de l'échantillon, est comme suit: les négociations
- avec les vendeurs ou les acheteurs potentiels;
- planifier le mois / trimestre / an sur les achats et les ventes;
- d'équilibrage et des responsabilités des cadres intermédiaires charge;
- organisation et le but de la recherche de marché;
- travailler avec des centres de recherche indépendants;Supervision
- de la politique de la publicité et de l'état des relations publiques;
- mise en œuvre de la politique contractuelle;Développement
- grâce à la coopération avec d'autres entreprises et sociétés qui fournissent des services à l'entreprise;
- rôle dans le développement de programmes visant à promouvoir et encourager les employés dans son département.Interaction
avec la direction
équipe de vente sera toujours dominante dans la structure de l'entreprise.De son travail dépend entièrement de la viabilité d'un projet, l'interaction de manière étroite avec la haute direction de l'entreprise (PDG, conseil d'administration) fait partie de l'emploi du chiffre d'affaires.
Dans le cadre de cette interaction est nécessaire:
- faire des propositions pour améliorer le travail de son ministère et la société dans son ensemble;Rapport
- identifié des lacunes, des irrégularités dans le travail de leurs propres et d'autres ministères;
- recevoir et donner des explications;Activités de demander et de fournir des rapports et d'autres documents liés
- ;
- autre.
Motivation
Tout d'abord, la tête des ventes devrait être aussi motivé.Bien sûr, le plan minimum n'a pas été annulée, mais cette position exige augmentation de l'élan constant dans l'intensité et le volume.Après tout, la prochaine étape - un guide à travers l'entreprise.
