«Tout le monde vend quelque chose" - un favori disant Américains.Ce ne participe pas nécessairement à des activités commerciales.Traveling Salesman peut faire des recruteurs étudiants dans les établissements d'enseignement supérieur, les employés des hôpitaux ou des musées, la collecte de dons pour les besoins de ces institutions, le Comité, inviter les gens à l'église, les agents commerciaux des sociétés pharmaceutiques, visités par les médecins de plusieurs hôpitaux dans le but d'annoncer les tendances émergentes, les consultants sociétés de cosmétiques offrantcosmétiques respectueux de l'environnement, et ainsi de suite d Dès que l'une de ces personnes appelées: contacteurs, marketing ou de vente des agents, consultants, ingénieurs commerciaux, mais plus souvent - vendeurs...
vendeur - il ...
Beaucoup de gens aujourd'hui se référer désobligeante aux agents de vente, les considérant comme des menteurs et des tricheurs, offrant une faible qualité ou de biens non réclamés.Commerce - une spécialité très vieux, il ya plusieurs milliers d'années, il y avait déjà une profession d'un commis voyageur.Il convient de noter que, même si il n'a pas causé des émotions positives de la société, et ces personnes ne sont pas tenus en haute estime.Dans la Rome antique, le mot «courtier» était conforme avec le mot «tricheur» et patron des représentants de cette profession sournois et douteux considéré Mercury - dieu de la tromperie.
Vendeur - un chiffre d'affaires d'entreprise Hawker intermédiaire de médiateur entre l'entreprise et le client, le vendeur et l'acheteur de la marchandise.Habituellement, il ne propose que des produits, parle des vertus, sont intéressés à acheter.Vendeur vend principalement en mots, ne montrant que des catalogues ou des échantillons de produits.Dans la plupart des cas, le salaire du voyageur de commerce dépend de la quantité ou de la quantité des marchandises vendues.Certaines entreprises fixent un taux fixe, dont l'employé recevra en tout cas, ainsi que l'aide d'un système de récompenses - primes, allocations.
d'aspect typique d'un commis voyageur
Beaucoup de gens ne comprennent pas ce que le vendeur est et ce qu'il ne veut.Dans l'environnement commercial, il a formé un grand nombre de stéréotypes, ne correspondait pas à la réalité.Au mot «vendeur» une fois qu'il ya une association avec le héros de la pièce "Le Musicien" Harold Hill - joyeux, ludique, pop interlocuteur sur l'épaule et des cigares toujours fumeur.Un autre aspect malheureux d'un agent de vente typique est représenté dans le jeu "Death of a Salesman", où le spectateur Willy Lowman semble très malheureux.
clients considèrent les gens de la profession Convivial, joviale, avec éloquence, d'airain et gênant.En fait, un voyageur de commerce - un homme qui sait comment présenter ainsi le produit.Mais ce ne sont pas nécessairement lui être produits agressifs et arrogants gênants offerts.Beaucoup de consultants sont très timides, ne savait pas comment se exprimer magnifiquement, mais la corruption néanmoins la sincérité et le désir d'aider une présentation réussie, et ainsi de suite. D.
principales qualités d'un bon vendeur
Chaque entreprise réussie veut avoir un personnel de bonneles agents de commercialisation qui sont capables de tourner sur base de clientèle et à la promotion de biens productifs.Pour un ensemble de candidats utilisés pour établir le contact avec les étudiants des universités économiques, petites annonces, l'office de l'emploi.Il est suivi par le dépistage laborieuse des candidats, parce identifier immédiatement la qualité désirée peut être très problématique.
Si une personne se sent confiant dans la communication ouverte, énergique, agressive, il ne mesure pas son professionnalisme.De ce qui a été un voyageur de commerce, et son caractère indépendant.Par conséquent, courtois, humbles gens peuvent également participer parfaitement dans les ventes.Fondamentalement, le choix du candidat au regard de sa capacité à ressentir les sentiments du client, de comprendre ce dont il a besoin.En outre, le consultant doit avoir la ténacité de poursuivre l'affaire.
Deux types voyageur de commerce
vendeur - est non seulement un bon vendeur, mais aussi un grand psychologue.Dans certains cas, il applique une approche agressive et a frappé la pression intense de l'acheteur.Il fonctionne lors de la vente d'une voiture.Consultant exagère les vertus de produits, montrant tous les avantages de l'achat.Dans certains cas, comme la vente de cosmétiques, vendeur agit comme un assistant.Il résout les besoins cachés des consommateurs, donne de bonnes suggestions.Cette approche est très apprécié, de nombreux acheteurs ne aiment à ne pas trop l'agressivité.
approche agent de vente pour les acheteurs potentiels
rapidement identifier les clients potentiels et de travailler avec eux - qui est ce que cette profession implique.Vendeur devrait créer leur propre base de clients d'entreprises pour lesquelles il travaille.Pour trouver des clients, principalement utilisés par des méthodes d'échappement:
- maîtriser les différentes sources d'information, la collecte de banquiers de la base de clientèle, les concessionnaires, les fournisseurs, les voyageurs d'affaires non-compétitifs.
- ont des clients réguliers demandant les noms des amis qui pourraient être des acheteurs potentiels.
- adhérer à des organisations, qui sont les clients potentiels.
- savoir la presse et d'autres sources de données.
- visiter divers organismes, en déclarant leurs produits.
