montre - est un excellent moyen pour attirer les clients et augmenter les ventes!
Cependant, tout l'argent investi dans l'exposition peut être gaspillé si vous n'êtes pas en mesure d'attirer et de motiver un grand nombre de visiteurs.
Connaissez-vous une telle image lamentable: le stand d'exposition d'une entreprise.Il ennuie Gestionnaire déplacement d'un pied.Par l'écoulement d'un flux de visiteurs, mais personne ne persiste plus d'une seconde.
Ou pire.
Stand.Sur elle se propager matériaux.Assis représentant de la société et est engagé dans l'entreprise, tous les types de montrer qu'il ne va pas être humilié en face de chaque compteur.Comme ils le disent, que vous voulez - prendre la publicité.Vous ne voulez pas - ne prenez pas.
Maintenant, quelqu'un pourrait exclamer: "Est-il possible pour un autre?!".
non seulement possible, mais nécessaire.
Personnellement, je l'aime vraiment l'expression de l'un des hommes d'affaires: "Si je vais à une exposition, je mets le but de faire cela a payé dans les 2 prochaines semaines et non plus tard.Et, en règle générale, je arriver à ce résultat! ".
Bonne installation, fait-il pas?Le regard de
Soit à quelques astuces pour vous après le spectacle a obtenu de vrais clients, commandes réelles et des avantages réels.
Etape 1.Personne ne va dans la bataille sans préparation .
Préparation - une garantie de succès à l'exposition.
abord, faire le travail de script pour l'exposition.Une des meilleures techniques que je connais - il ya un peuple shell spéciaux.
Cela est l'exposition devrait être de 3 à 5 personnes, qui conviennent périodiquement pour votre stand, et rester là avec un vif intérêt à discuter de votre produit ou service.
Voici déclenché règle royale!Si d'autres personnes voient que certains du stand sont vifs, ils vont attraper par inadvertance jusqu'à, comme des papillons à une flamme.Les gens vont au peuple.La foule dans la foule.
Il est important que les gens de Shell parfaitement connaissent leur rôle et suivent parfaitement.Il est préférable de répéter à l'avance.
Deuxièmement, pensez à quelque chose d'intéressant pour les visiteurs - l'éclairage d'origine, loterie intéressante, des documents utiles (par exemple, quelques conseils utiles dans votre domaine d'activité).
Voici la chose la plus importante - pour attirer l'attention.
Comme l'un des plus grands philosophes du passé LR Hubbard, l'argent égale attention.
je aurait écrit cette règle en gros caractères dans le bureau de chaque spécialiste des relations publiques.
Le plus d'attention vous allez attirer à vous-même, votre entreprise, votre stand, votre produit, et ainsi de suite, plus vous gagnerez d'argent.
Mais ce nest pas tout.
même Hubbard par l'analyse et observations ont apporté une règle terrible que la raison de l'échec de tout événement est: «trop peu, trop tard."
Cela signifie que vous devriez commencer à diffuser des informations sur l'exposition est très avance et en grandes quantités.
très bon moyen pour attirer les clients, y compris l'exposition - à utiliser un système de trois touches.
Cela signifie qu'une personne a besoin d'entendre parler de l'exposition au moins 3 fois.
Vous pouvez utiliser des listes de diffusion papier (courrier direct).
Pourquoi elle?
parce que vous êtes intéressé à un destinataire particulier, qui peuvent devenir vos clients.A savoir, ceci est une forme tout à fait légitime de la distribution vous permet de sélectionner une des adresses de base appropriés que la publicité allait nombre strictement désigné des personnes, pas de pulvérisation budget pour ceux que vous ne avez pas besoin.
Idéal - est d'envoyer trois lettres d'invitation à l'exposition à votre stand.Les lettres doivent être différents et, idéalement, se tenir mutuellement.Afin
d'être motivé pour venir à l'émission et de trouver là-bas est votre stand, vous pouvez exécuter des gains de loterie de super intéressantes qui ne peuvent être obtenus à la manifestation.
ou envoyer eux-mêmes des billets de loterie et de loterie aura lieu lors de l'exposition.
Vous pouvez aussi me envoyer un bon article sur la façon d'être utile à visiter l'exposition et de se familiariser avec de nouvelles personnes là-bas.Et même offrir quelques façons de commencer une conversation à l'exposition.
Quoi d'autre peut être attribuée à préparer?
sûr de penser sur le comportement de ceux qui résisteront à représenter votre entreprise.
Marque et répéter:
- Comment vont-ils attirer les gens qui passent par votre stand;
- Quel genre de questions qui leur seront posées à susciter de l'intérêt et de déterminer leurs clients potentiels;
- Quel ton et l'expression faciale devraient-ils être;
- Comment vont-ils distribueront une carte de visite de rappeler le client potentiel sur un fond de beaucoup d'autres.
Ceci est important!
Organiser une répétition générale, il ne sera certainement pas superflu!
Et un autre point important: imaginent une bonne excuse pour emmener les visiteurs de contact, puis de les traiter après le spectacle.
étape 2.L'exposition elle-même.
Si vous prenez le temps de préparer, l'exposition elle-même aura lieu, comme sur des roulettes.Très souvent, l'exposition éclaire la presse.Attirant l'attention sur votre stand, vous pouvez libérer pour éclairer dans les médias, ce qui est pas mal!
Etape 3.Analyse des résultats.
Si vous avez réussi à bien travailler et de composer des contacts avec l'exposition, le contact avec ces personnes dans le prochain couple de jours jusqu'à ce qu'ils éprouvent plus chaude.Dans ce cas, la sortie sera nettement mieux.
