ne tombe pas à l'utilisateur final une fois qu'il passe d'une certaine façon.Comment voyager cette distance est appelée la «distribution» (ou de la distribution, les deux options sont généralement correctes).Mot Distributio latine traduit littéralement à la distribution.Mais dire que la distribution - il est juste distribution des biens, pourrait être il ya vingt-cinq ans.
maintenant ce processus est, en plusieurs étapes plus complexe.Surtout qu'il est nécessaire de distribuer le produit de sorte qu'il ne fixe pas sur les tablettes poids mort.Depuis lors, quand les gens ont refusé de troc et commutés aux relations marchandises-argent, l'humanité a perfectionné l'art appelé «la distribution des biens".Le système de relations, chacun a sa propre spécialité.L'usine produit, fait la marge suffisante pour la reprise du cycle de production, le paiement de toutes les dépenses et la poursuite du développement.Puis passer au lien suivant.Ils ont fait la marque et envoyés sur.Donc, pour le consommateur final.
Si le fabricant ne veut pas partager, il devra créer son propre réseau de distribution, la chaîne de montage n'a personne a essayé de vendre.Et la création de ses points de vente - il en coûte beaucoup, il est donc préférable à tout le monde pour faire leur travail.
Distribution - un processus qui est impossible sans un canal de distribution.
Leurs niveaux: fabricant
- - le consommateur.A cet effet, comme déjà mentionné, il est nécessaire de créer un réseau de distribution.Exception - restauration rapide: saucisse grillée, vendu ici.
- fabricant - détaillant - consommateur.Level, adapté pour les petits et moyens producteurs.
- fabricant - grossiste - détaillant - consommateur.Donc, pour nous procure la majeure partie des marchandises.
- fabricant - grossiste - petit grossiste - détaillant - consommateur.Ceci est le niveau des entreprises multinationales.Pour lui vienne à nous, par exemple, cigarettes, appareils ménagers, téléphones mobiles.
Avec le niveau de concurrence existant aujourd'hui, la distribution - un processus qui est tout aussi important pour tous les participants.Quelles qu'aient pu être un produit merveilleux si les canaux de distribution ne fonctionnent pas bien, aura lieu sur le plateau des concurrents.Donc, avant de signer un fabricant de contrat de distribution (qui a favorisé marque) longues études du partenaire potentiel.Nous considérons ses courriers et de stockage logistique, la zone de couverture, le niveau de formation du personnel de vente, les possibilités financières.
au contrat grossiste impose de nombreuses obligations.Mais les avantages qu'elle promet un sérieux (si elle est une marque bien connue).Pour lui, la distribution - l'obligation de pompe à travers ses canaux de distribution distribyutiruemogo quantité de marchandises de minimum prévu en stock avoir un solde minimum (par exemple, dans le montant des ventes mensuelles), de maintenir strictement les modalités de paiement, de fournir chaîne de magasins de merchandising, les stocks de dépenses de sac à main et ainsi de suite.
Mais pour cela, il reçoit le prix minimum sur le territoire de la distribution entrant, le droit exclusif du commerce de gros en son sein (par exemple dans la région, il est le seul représentant du fabricant).
Illustration avantages contrat direct - groupe de distribution de boissons «BBH» (bière et boissons "Baltica").Le droit exclusif sur le territoire et les livraisons directes du fabricant fournir une opportunité pour un court laps de temps d'un petit grossiste de devenir un acteur majeur du marché.
