Très peu de femmes ont déjà occupé le poste de chef de l'un des cinq cents entreprises dans le classement du magazine "Fortune", tandis que Linda Vachner exerçait un contrôle souverain et occupé une position dominante dans une telle entreprise.Vachner modifié l'entreprise avec un siècle d'expérience, en utilisant sa détermination, la persévérance et une combinaison unique de la détermination et de l'énergie.Commençant comme des sous-vêtements Acheteur, elle a atteint le sommet d'une carrière, et a été nommé par le magazine Fortune en 1992, femme d'affaires les plus prospères en Amérique.Elle avait un rêve, et elle a travaillé dur pour mettre en œuvre.Elle a balayé beaucoup dans son chemin, et la plupart de ces personnes n'a jamais appris ce qui a causé leur effondrement.
HISTOIRE PERSONNELLE DE VIE
Linda Joy Vachner né le 3 Février, 1946 un couple âgé qui habitait à Forest Hills, New York.Son père, Herman, était un commerçant de fourrures à New York, sa mère, Shirley, était une femme au foyer.Linda était le deuxième enfant de la famille, mais a été élevé comme un enfant unique, parce que sa sœur avait dix-huit ans de plus et a vécu séparément.Linda est née pendant le baby-boom et a grandi aimer et pardonner les parents de nombreux enfants des années cinquante.Elle rappelle que ses parents ont commencé à la traiter comme un adulte très tôt.Linda Vachner occupait une position centrale dans la famille, et ses parents, juifs par nationalité, a soulevé dans son un cadeau inestimable - l'estime de soi.Placez le seul enfant de parents âgés Linda contraint de passer beaucoup de temps seuls ou dans la communauté des adultes.En conséquence, il a évolué en une personne indépendante qui n'a pas l'habitude de compter sur le soutien moral de quelqu'un d'autre.
parents Linda a amené sa fille à la grande estime qui lui disait souvent comment merveilleuse elle est et qu'elle ne peut tout simplement pas faire une erreur.Elle a estimé que, au moment où elle a quitté pour le collège, leur rôle, selon Linda, ont radicalement changé: «Je commençais à les soutenir, je soutiens toujours."
Vachner quand Linda était âgé de onze ans, un de mes camarades de classe à l'école tira de sous sa chaise.Cet incident a changé sa vie."À la suite de cet accident, il me fallait une opération pour ajuster la colonne vertébrale, et je suis resté dans le plâtre jusqu'à treize ans."Après Linda Vachner congé de l'hôpital, elle est restée immobile pendant plus de deux ans.Elle se souvient: «Je suis terriblement seul, je n'y étais pour rien, mais penser à l'avenir, ne sachant pas qu'il viendra si elle Parfois, quand je suis très fatigué, je vois encore un contrepoids dessus de sa tête." ("Working Woman» 1992).
Vachner était personne énergique depuis l'enfance.Elle a terminé le lycée à seize ans et inscrits à State College, à Buffalo, où elle se spécialise dans le domaine de l'administration des affaires.L'attitude Vachner vers le travail a été montré lors de ses études, alors qu'elle travaillait dans un magasin de New York pendant les vacances.Elle se souvient: «J'y ai travaillé comme commis dans chacun des départements, qui ont jeté les bases pour ma carrière future." Vachner était plus actif dans le travail communautaire que dans le collège.Elle a également travaillé en tant que commissaire aux examens, triait des papiers, travaillant dans le bureau du doyen.Vachner joué au tennis et a skié, qui aimait passionnément toute ma vie.Linda est diplômé de l'université avec un baccalauréat en 1966 à l'âge de vingt ans et a commencé sa carrière dans les produits de vente au détail de l'industrie de l'habillement.
carrière professionnelle
Vachner commencer avec le même, pourquoi deviennent génies créatifs, qui est, à partir du sol.Il a fallu un acheteur dans une organisation commerciale à New York pour 90 $ par semaine. son premier poste - l'étude de marché représentant - et en fait juste une fille de courses, la langue de la gestion d'entreprise.Une des premières tâches a été d'étudier Linda clients réguliers sur l'un des étages de la grands magasins.Ce fut une expérience inestimable qu'elle ne l'oublierai jamais, alors qu'elle regardait l'action principale, un moment critique de l'achat.Cette pratique se traduit par Linda, et plus tard, elle a toujours insisté sur les commentaires de chaque contrôle à chaque étage du grand magasin.Le premier travail Linda a perfectionné la technique du sondage auprès des clients et a appris à reconnaître ce produit se vend bien aujourd'hui et pourquoi: «Que préférez-vous acheter" "? Que voulez-vous d'acheter aujourd'hui pourquoi», «Pourquoi avez-vous acheté cette robe",- Et ainsi de suite.
Vachner volé à mi-chemin à travers le pays pour se rendre à l'ouverture de la boutique Houston Foley en 1967 et être là en tant qu'acheteur assistant.Encore une fois, elle a passé beaucoup de temps à étudier les étages du grand magasin et de découvrir ce que les gens achètent;et d'améliorer progressivement votre expérience d'un expert à la demande des consommateurs au cours de la prochaine année et demie. entreprise a embauché Vachner 1969 Acheteur Les soutiens-gorge et corsets "Macy", et elle est retournée à New York.Réputation Linda Vachner que «Les femmes sur roues» a renforcé, comme il n'a jamais hésité à accepter un nouvel emploi.Distance et temps ne sont pas effrayés par elle, car elle aide à approcher son objectif.À l'âge de vingt-deux ans Linda était un des plus jeunes chef magasin Acheteur "Macy" sur la 34ème rue à Manhattan.Vachner est devenu un expert dans la production de vêtements pour cinq ans dans le "Macy" 1969-1974.
de travail dans la Linda "Macy" rencontré son futur mari Seymour Appelbaum lors d'un vol de Miami à New York.Il jouait aux cartes avec lui-même à travers l'allée d'elle, et à un certain point, Linda, fidèle à son style inimitable, a déclaré: «Ce ne sont pas une carte"Seymour Applebaum ignoré sa remarque - comme il est avéré plus tard, elle ne comprenait rien à ce jeu.Mais grâce à cette phrase était une connaissance, qui a pris fin avec le mariage.Appelbaum Vachner est devenu un mentor, et elle en parle encore avec vénération extraordinaire: ". Mon mari était le premier qui me dit que je pouvais arriver à quelque chose, tout objectif je pense à ce sujet et le crois."
Appelbaum encouragé Vachner désir de faire une carrière, et en 1974 elle est allée travailler dans l'entreprise "Warnaco", où elle a travaillé pendant trois ans jusqu'en 1977.Vachner abord détruit les préjugés à propos de la position des femmes dans les affaires, et en 1975 a été nommé la première femme vice-président de toute l'histoire du centenaire de la société.Mais le président "Warnaco" dit-elle, quand elle reçoit un coup de pouce, "Vous avez avancé dans le service, mais vous ne devriez pas attendre quelque chose de plus" ("Femme de travail", 1992).Il subtilement laissé entendre qu'elle Vachner, étant un symbole de femmes cadres ne sera pas promu plus loin.Mais ce genre de déclaration n'a pas été Vachner.Onze ans plus tard, il est la vengeance, devenant ainsi le propriétaire et gérant de la société dans un environnement concurrentiel.
dans «Warnaco" Vachner rencontré Mary Wells, le président des entreprises de publicité qui gèrent leur propre compte de la société «Warner».Wells est passé d'une simple dactylo sur les hauteurs de Madison Avenue,.Elle était un brillant, difficiles et d'affirmation de soi, ces mêmes traits étaient particulières et Vachner.Wells est devenu un mentor Vachner dans le monde des affaires, et Linda se souvient d'elle comme un rayon de lumière dans ma vie: ". Elle était l'un des premiers qui ont cru en moi"Linda Wells présenté Vachner David Mahoney, président du "Norton Simon", le fondateur de "Max Factor".En 1979, Mahoney a offert trente-trois Vachner président de la branche américaine de la société "Max Factor", ayant son siège à Los Angeles.Linda était extrêmement jeune pour se livrer à des postes de direction importants dans la société avec un capital de plusieurs millions de dollars, surtout en tenant compte du fait que Vachner avait aucune expérience de la présidence.Ce poste Vachner servi comme la clé pour réaliser le rêve.Elle croyait qu'il était une véritable percée dans le monde de l'entreprise comme une personne importante.Vachner a déclaré: "Beaucoup de gens ont donné me aider, mais David Mahoney m'a fait président de la société." Max Factor ", et il était la plus grande percée
avoir Bitko cabinet" Max Factor "était une année environ 16 millions de dollars, et le personnella société est une «société des bons vieux garçons" Vachner en mesure d'arrêter le déclin de la première année de fonctionnement, et la seconde -... pour réduire la perte de 5 millions $ Au cours des deux prochaines années l'évolution Vachner feat commis tendance de plus en plus des pertes d'augmenter les bénéfices La société a présenté une nouvelleparfum "Le Jardin" de la "Max Factor", qui a reçu trois prix en 1984. Vachner réalisé cela avec une série de changements dans le système de gestion, ainsi que par la nature:. entêtement et le développement de l'instinct d'auto-préservation Vachner est devenu connu comme la «Femme-hache"à cause du personnel de nettoyage de masse de la société pour détruire l'esprit de" bon vieux garçons club ".
Il était tout en travaillant dans" Max Factor "Linda Vachner a commencé à utiliser son principe dans la gestion," Faites-le maintenant ". Elle croit que chaque leader doit être une sorte de journal intime, comme un écolier, pour enregistrer les problèmes et de nouvelles opportunités.E principe de
E de "le faire maintenant" est devenu la devise de l'entreprise et est écrit sur les panneaux commémoratifs dans tous les bureaux. Bill Finklsteyn inspecteur dans l'entreprise "Max Factor", a déclaré de son style: «Le travail Vachner comme un démarreur pour tout le monde."Tout en travaillant dans "Max Factor" Vachner gagné une réputation pour tout ce dur définissant tâche et contrôler méticuleusement.Vachner pas peur que ce sera considéré comme égocentrique et insensible à la critique personnelle.Certains l'appelaient son talent, l'autre - le pire gestionnaire eux n'a jamais rencontré.Une personne qui a été victime de son style de gestion, a déclaré: "Il a beaucoup des caractéristiques du leader mâle dur."Un autre a dit: «Que ce offense les gens Oui mais ils le font et le respect Il est avant tout un leader, pas un homme ou une femme?.!" ("Fortune", 1992).
autres caractéristiques des femmes cadres ne sont pas aussi doux.En voici un: «Elle sait l'entreprise à l'intérieur et à l'extérieur, mais elle était impatiente et cruel."Cela ressemble à la caractérisation de l'homme qui dirige stricte.
Voici ce qu'elle Vachner à propos de son travail dans "Max Factor": "Si vous avez besoin de changer fondamentalement l'entreprise afin de la sauver de l'effondrement total, vous devez devenir un dur mais juste" .Pas tout le monde le pense, en particulier les "bons vieux garçons" à partir de laquelle la poussière vole pendant la pause-up tumultueuse du système de contrôle.Style de Vachner - contrôle total exclusive.Elle était intéressée dans les résultats.Si elles ne répondent pas à ses besoins, l'employé qui en sont responsables, sous réserve de renvoi immédiat.
Jobs "Max Factor" a donné l'expérience nécessaire Vachner d'attirer des capitaux pour les transactions nécessaires pour créer sa propre entreprise, qui à la fin était son but dans la vie. Vachner chéri rêve de devenir la tête de sa propre entreprise, et en 1984, le rêve est devenu réalité. Vachner dans "Max Factor" a reçu un «feu vert» à l'augmentation du fonds de roulement pour l'achat de la société.Mais le conseil a été choquée par ce qu'elle a pris pour ce 280 millions $ du compte d'une entreprise d'investissement à New York.Et il a changé d'avis sur cette question.Vachner démissionné.Elle a décidé de faire cette opération sur leur propre par l'achat d'une participation de contrôle.
Au total Vachner et une autre société d'investissement a investi 905 millions de dollars pour acheter une participation majoritaire dans la société "Revlon".La transaction a été effectivement achevée, lorsque Ronald Pelmo, la tête de l'entreprise "Pantry Pride", était en avance sur eux et a acheté le «Revlon» pour 1,8 milliards de dollars.Mais Vachner, cependant, n'a pas reculé.Elle a convaincu la firme de services bancaires d'investissement "Drexel Burnum Lambert» pour l'aider à acheter "Warnaco".Il était une entreprise qui existe depuis plus de 100 ans, et il a travaillé Vachner.Donc, elle est devenue vice-présidente.Elle a réussi à reprendre une participation de contrôle de la société pour 550 millions de dollars, 500 d'entre eux - pour rembourser la dette de la société.Ce ne fut pas une étape hâtive.Personne n'a jamais pu être accusé de timidité dans Vachner.
Cet achat était sans précédent - la première fois une participation majoritaire dans la société, un membre des 500 plus grandes sociétés figurant sur la liste du magazine "Fortune" a été achetée par une femme.Il était assez risqué.Vachner parlayed tout ce qu'elle avait - dix millions de dollars pour l'achat de 770.000 actions de la société avec un contrat de pré-disposés à acheter un autre 1,3 millions d'actions dans le futur à un prix de 4,66 $ par action.Lorsque Christine Donahue du magazine "Mme"Vachner interrogé sur sa décision d'acheter des actions "Warnaco", Linda lui dit: «Je risquais de tout ce qu'ils avaient, parce qu'ils avaient pour acheter la société-je mettre mon argent dans le pipeline.."Puis elle a ajouté: "Cette prouvé que je dois le droit de rentrer à la maison."
Vachner acheté la pleine propriété de la société a augmenté sa production de 30 pour cent, 145 pour cent du revenu et de réduire la dette de 40 pour cent au cours des cinq prochaines années de leadership.En Octobre 1991, elle a de nouveau acheté des actions à un prix de 25 $ par action, après quoi ils taux est passé à 35 dollars.En conséquence, cette entreprise a apporté des revenus Vachner.Elle risquait de toutes leurs économies, qui représentent 10 pour cent du capital investi.En 1993, son chiffre d'affaires a augmenté à 100 millions $.Linda a obtenu dans "Warnaco" 3 millions $ par année - le résultat du fait qu'elle a continué à utiliser son style magique de travail.Elle avait pas de famille, et sans beaucoup de douleur, elle a reconnu que la société - il est sa famille.Lorsque le "Cosmopolitan" en 1992, lui a demandé sur sa vie personnelle, Vachner a déclaré: «Il serait difficile de rencontrer quelqu'un qui comprend que, en premier lieu pour moi sont les affaires."
Vachner est devenu l'ange gardien de la production "Warnaso" et le personnel.Activités "Warnaco" consistaient en la production de lin - 60% du revenu de la société, vêtements pour hommes - 32% et quelques magasins de détail - les 8% restants.Les lignes de la production de linge sont facilement reconnaissables car il comprend des vêtements de ces entreprises comme "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", ainsi que de la lingerie de "Warner & amp; Olga ".Les lignes pour la production de vêtements pour hommes a fait des vêtements à partir de la "Christian Dior", vestes "Hathaway", "Chaps", sportswear "Golden Bear" (Jack Nicklaus), "puritaine" et "Valentino".L'entreprise fabrique des vêtements pour des entreprises privées, telles que "Victoria Secret", d'un montant de 30 millions $ par année, en plus du contrat de production avec "Wat-Mart" (la production de vêtements consommateur moins cher).
Vachner a atteint son objectif.Elle a dirigé les sociétés incluses dans le classement du magazine "Fortune", tandis que encore très jeune - 45 ans.Maintenant, elle est - l'une des trois femmes remarquables jamais dirigé l'entreprise et jamais identifiés dans le classement des «500 plus grandes entreprises".Autres - une Mary Kay Ash ("Cosmétiques Mary Kay») et Katherine Graham («Washington Post»), qui a occupé le même poste.Le prochain objectif était d'obtenir des prix abordables Linda Vachner pour leurs vêtements, "de sorte qu'il peut être acheté ainsi que vous pouvez acheter un Coca."Ce désir est difficile à remplir, mais le travail décent.Et actionnaires Linda Vachner aiment son style parce qu'elle n'a jamais évite de parler de ce qui est vraiment important - le bénéfice après impôts.Lorsque Vachner était une petite fille, enfermée dans le plâtre, elle se promit un jour passer à travers le pont de Triborough pas en ambulance, mais sur son propre Cadillac.Elle a vécu pour voir comment remplir sa promesse.
Maintenant, si elle voulait, elle pourrait acheter une société produisant des limousines.
Vachner - un exemple classique de «contrôle pathologique», car il est nécessaire pour la paix complète de contrôle de l'esprit tout ce qui se passe autour. arrivé que la solitude et de l'insécurité dans l'enfance ont abouti à un désir insatiable pour réussir.Son estime de soi est inextricablement liée à la réussite dans le monde des affaires.Elle est obsédée par l'idée de gagner à tout prix, et confirme le «taux de la maladie" classique, qui est inhérente à ce type de personnalité.Le rythme rapide de la parole, de la vitesse, de la vitesse, et même la nourriture.Le calme est pas Vachner inhérente.Il est difficile de garder une attention constante à la conversation qu'elle a eu une courte, surtout quand il vient à la négligence d'un de ses subordonnés.Vachner - une personne qui se sent coupable si vous allez en vacances ou même juste en regardant la télévision.Il combine le film à partir de l'étude du magazine d'affaires, et les bains de soleil sur la plage de travail sur un budget ferme.
Vachner tolère pas la médiocrité ou de la négligence du travail de quelqu'un d'autre et il semble qu'il est pressé, même lorsque vous êtes assis encore.
Vachner essayé de travailler dans le bureau, mais son style inimitable était difficile de quitter le bureau à tous.Elle dit: «Je ne prends pas de travail à la maison, je reste dans le bureau jusqu'à la fin ... Le problème est que, parfois, je ne vais pas loin du bureau." Vachner pas comme le petit entretien et éviter les bavardages inutiles.Comme d'autres personnalités Vachner obsédé toujours gagner.Succès pour elle - pas un jeu.Beaucoup d'hommes de type caractère Vachner appartenaient à la catégorie des dirigeants par vocation.
