Tout le monde sur les achats plus d'une fois opté sur différentes, mais tout aussi nécessaires choses plus que pas cher.Ceci est des produits substituables.Donnons-leur une définition scientifique.
produits interchangeables - substituts est caractérisé par le fait que l'augmentation des prix pour l'un des substituts, provoquant une augmentation de la demande de l'autre substitut.
En termes simples, la marchandise dont le prix a augmenté, donc n'a pas bénéficié d'une grande demande, par rapport à d'autres produits, ce qui a un prix inférieur.
De ce qui précède, on peut conclure que le prix de la demande donne la direction principale.
produits substituables Donc, exemples:
1. Considérer la famille moyenne composée de trois personnes.Les mères ont besoin pour acheter une veste pour 7000 roubles, et le fils de bottes d'hiver pour 3000 roubles.Acheter une fois et puis, et une autre famille n'a pas la possibilité, mais aussi une veste en duvet, et des bottes sont tout aussi importants.Quelle est la première chose que la famille va acheter?Bottes, parce qu'ils sont moins chers.
2. Encore une fois, la famille moyenne de trois personnes va sur un pique-nique.Vous devez sélectionner l'eau soulève la question de ce genre?Eau avec saveur de citron coûte 10 roubles, et la saveur de fraise est de 7 roubles.Eau à saveur de citron et l'eau avec saveur de fraise - produits substituables.Quel genre de famille va choisir?Eau avec saveur de fraise coûté 7 roubles.Mais
produits de substitution peuvent être échangés les uns avec les autres.Revenons à l'eau.Une semaine plus tard, les fabricants de l'eau avec préavis de saveur de citron que les ventes ont chuté, et dans l'analyse du marché des consommateurs ont découvert pourquoi.Il soulève la question de ce qu'il faut faire?Comment gagner la compétition?Dans ce cas, il ya deux façon légitime sortir de cette situation:
1. Réduire ou égaliser les prix.L'eau
avec saveur de fraise est de 7 roubles, égal au prix que l'acheteur va choisir les produits sur les préférences gustatives.Si le prix est inférieur, par exemple, 6 roubles, bien sûr, de l'eau avec saveur de citron va profiter une plus grande popularité que par la saveur de fraise.Mais comme le prix de 6 roubles seront reflétés dans la société?Payback sera plus petit, donc les profits, réduits, qui à son tour conduire à une réduction des salaires des travailleurs ou la réduction du nombre d'employés.Et puis, et un autre permettra de réduire le volume de livraison des marchandises dans les magasins, et par conséquent le volume des ventes.En fin de compte, le prix faible, mais la forte demande peuvent conduire à la faillite de l'entreprise.À l'eau avec saveur de fraise est plus un concurrent, que la main de ses producteurs.Donc, l'option ou en abaissant l'ajustement de prix ne convient pas, comme lourde de conséquences tristes.
2. Donner l'unicité du produit.
Vous ne pouvez pas changer le prix des marchandises, et de manière plus créative et rentable - pour rendre le produit unique.Soit avec l'acheteur de saveur de citron de l'eau reçoit un cadeau - une gomme ou une paille.Il peut être fait différemment: laisser l'eau de citron est gazéifiée.Et en fait, et dans un autre cas, le prix de 10 roubles sera pleinement justifiée, et de l'eau à saveur de citron et l'eau avec saveur de fraise cessera d'être compétitif.
généraliser notre exemple de sortie: produits interchangeables lors de l'achat d'une de ces arrêt unique, indifféremment, que la main les deux entreprises.
Ainsi, l'acquisition de produit unique - un excellent moyen dans la concurrence.Donnons une définition scientifique d'un produit unique.
commercial - sont des produits caractérisés par certaines propriétés uniques et ne participent pas à des questions de concurrence.
Malheureusement tous les fabricants, il ya une règle importante du marché: Tous les produits peuvent ne pas être unique.Comme indiqué ci-dessus, les produits uniques ne participent pas à la compétition, si il n'y a pas de concurrence, il ya une incitation à mettre à jour, ne serait donc pas progresser.Mais la société doit se développer, la société exige une nouvelle, de sorte que tous les sociétés de produits uniques, sans mise à jour de leurs produits tôt ou tard à la faillite.
