faire des affaires, sont souvent confrontés au problème d'attirer des clients.Il ya une arithmétique simple.Il ya des clients - il ya du profit.Aucun client - aucun profit.
Certains gestionnaires investissent beaucoup d'argent dans la publicité.Ils sont bien fait et certainement avoir leur part des réponses.
Et il ya des leaders qui utilisent des progrès raisonnables.
Ils investir un peu d'argent et donc d'attirer beaucoup plus de clients.Qui vous traite?
Alors quel est le secret de la promotion raisonnable?
Eh bien, d'abord, ne pas vaporiser sur toute publicité dans une rangée.Un couvercle seulement ceux qui ont vraiment peut devenir votre client.
Dans ce cas, non seulement vous éviter des dépenses inutiles, mais obtenir beaucoup plus de réponse que vos concurrents.
Mais passons à des exemples concrets.
Quels types de publicité permettent de couvrir que les clients potentiels et personne d'autre?
aspect le plus frappant - un mailing courrier papier classique (publipostage).
Ordre, il peut être dans une société particulière.
avantage postale de publipostage et même dans ce que la publicité ne seront pas arriver à vos concurrents, et ils ne peuvent pas apprendre de votre conception de la publicité originale.
Maintenant, nous allons voir comment faire les lettres de vente habituels - des lettres disant vendeurs.
Qu'est-ce que la lettre-seller?
Le fait est que, contrairement aux slogans publicitaires courts, l'envoi de courriels a un énorme avantage.La lecture de la lettre, comme si l'écoute du client de vente directe et convaincante discours.
Dans une lettre vendeur beaucoup plus susceptibles de vendre que le slogan publicitaire.
Mais la lettre-revendeur a ses propres exigences:
- Il devrait être très intéressant.Alors que quand il traverse l'œil en diagonale, vous voulez juste de le lire depuis le début, très attentivement.
- Dans une lettre au fournisseur ne devrait pas être des mots incompréhensibles.Quelqu'un a une étrange, rien de confirmé par l'idée que les mots complexes les plus obscures, l'attitude respectueuse envers lui client.En fait, la vérité est plus cruelle.Et vous pouvez facilement le vérifier.Si il ya un mot étrange, le client perd de l'intérêt à la lettre et la jette.
- La lettre doit inclure une description d'un très douloureux pour les problèmes des clients que vous pouvez l'aider à résoudre.Oui, ça sonne un peu étrange.Mais si vous avez réussi à monter sur le spot très douloureux, une grande probabilité qu'une personne va en acquérir votre produit ou service.Autrement dit, vous devez trouver le client le problème existant, colorée décrire ce qu'il est dangereux, et lorsque le client va briser le cri de «bien, je fais quoi?!", Vous devez montrer une bonne solution à ce problème, dans la forme de votre produit ou service.
- Et les dernières lignes de la lettre doivent donner au client la réponse à la question de savoir pourquoi l'ordre doit être fait en ce moment!La raison doit être lourde et appel à l'action.
fonctionne très bien des histoires de la vie d'une personne dans la lettre, ce qui a eu des problèmes terribles, et qui a décidé de les aider avec vous.Mais ici, il est important d'écrire une histoire intéressante qui va captiver de la première rangée.
sûr de montrer la lettre à d'autres personnes dont l'opinion vous avez confiance.Les plus de gens lisent, le mieux.
Let exprimer leurs opinions sans vergogne.Si la plupart du temps ils aiment, il est correct.Voltige - est si ils lisent votre lettre, veulent acheter votre produit.Si ils pensent que quelque chose est pas tout à fait clair, il est pas nécessaire de leur expliquer quel est le sens.Parce que la proximité du client, qui va le lire, vous ne serez pas.
corriger donc le texte de sorte qu'il est clair, même un écolier sans autre explication.Ceci est appelé une lettre disant.
Exécution d'un millier de lettres marchands francophones, vous obtenez l'effet est beaucoup mieux que d'utiliser un support de publicité de masse, qui pourvoient à la foule.
Imaginez un chasseur qui venait de chasser et sans viser commencé à tirer autour.Bien sûr, il ya une chance qu'il obtiendra dans le but.Mais combien de tours il va passer en vain!
Cependant, même un chasseur mieux que de rester à la maison et ne pas aller dans la forêt.Il n'a eu aucune chance d'obtenir du butin.
L'analogie est claire?
Toute publicité est mieux que son absence.
Mais si vous choisissez les bonnes méthodes de publicité, il vous suffit visant bёte l'oeil de boeuf et arrachant sous le nez des concurrents les meilleurs clients!
vous ne faites pas de mouvements inutiles et vous pouvez vraiment être appelé un professionnel!
Bonne chance et beaucoup de clients!
Un envoi de lettres pour aider dans ce!
