tâche la plus importante lorsque vous travaillez avec des ancres est lui-même pas même l'installation de l'ancre, et d'obtenir le statut, qui peut ensuite être utilisé.Pour éviter toute confusion, nous demandons qui met les opérateurs d'ancrage, et qui a mis l'ancre - le client.
moyen le plus facile - il est juste d'attendre le client lui-même entrera dans un état convenable.Autrement dit, il est d'une manière passive.Ceci est pratique lorsque la communication a lieu sous la forme d'un monologue.Toutefois, à condition que vous pouvez mettre une ancre - qui est client vous regarde parfois, ou vous pouvez faire un bruit qu'il peut entendre (que le contact ne peut généralement rêver).
Ensuite il existe des moyens actifs pour appeler l'état, lorsque vous prenez des mesures pour obtenir le résultat.
plus simple - de demander au client d'entrer dans l'état de l'opérateur correct.
prochaine version - offrir au client de se rappeler une situation dans laquelle il avait le droit état de vous.Surtout si vous savez comment.Par exemple:
- Ivan, rappelez-vous l'année dernière quand vous étiez à Munich ...
peut provoquer la réaction souhaitée.Parlez à l'anecdote et faire rire (si anecdote amusante).Commencez très écouter attentivement ce qui se passe derrière la porte, et obtenir occupé Etat attention auditive.Méthode
fonctionne parfois lié au fait que, pour comprendre le sens d'une personne, il doit se rendre à l'expérience que le mot représente.Par exemple, afin de comprendre la signification de l'expression «faire l'expérience de la fureur de" une personne a besoin de se rappeler ce que cela signifie.La plupart de ces exige entrer au moins brièvement dans cet état.Ici vous êtes, et vous mettez l'ancre, mais vous devez être très attentif et rapide - les gens dans ce est en bonne condition est très longue.
Une variation sur ce thème - la proposition de décrire l'état:
- Comment décririez-vous l'état de bonheur.Seulement ici
entrée sera plus profonde.
si vous savez que la personne existe déjà ancrée à l'état souhaité, mais il est pas pratique à utiliser, vous pouvez l'appeler plus commode d'installer et d'ancrage (pereyakorit).Supposons que le client importe quelle chanson provoque l'euphorie et une forte reprise, mais de tourner tout le temps, en particulier lors d'une conversation, pas très pratique.
Puis, à ce moment-là, quand il écoute cette chanson (avec la participation directe de ton) et est assez profond dans un tel état souhaitable d'euphorie que vous, vous mettez plus pratique à utiliser une ancre: toucher son bras ou légèrement tambouriner ses doigts.
être poursuivi.
articles Source: center-nlp.ru
