Qui sont les clients potentiels?Ce sont des gens qui ont juste besoin de votre produit ou service, mais ils ne sont pas encore conscients de cela.Votre tâche - pour les clients réels faire.
Bien entendu, la recherche de clients potentiels - pas une tâche facile.Par conséquent, les dirigeants compétents indiquent d'employés expérimentés et de confiance.
Alors, quelles sont les principales méthodes de recherche?
1. Publicité.Business est pas possible sans elle.Quoi que vous fassiez - vente de jouets ou de prestation de services de coiffure, magasin de chaussures ou de conserver entreprise de nettoyage - les clients potentiels sont rarement eux-mêmes.
Comme vous le savez, la publicité - le commerce automobile, il ne faut pas épargné de l'argent pour une bonne campagne de publicité.Même un annonces simples mais informatifs dans les médias locaux attirer un grand nombre de personnes intéressées.
2. appel par courrier.Aussi un très bon moyen de trouver des clients.Cependant, cette méthode nécessite un examen attentif.Si vous envoyez simplement un paquet de lettres et attendez l'arrivée des clients, le résultat que vous n'a pas attendu.
Alternativement, diviser les listes de clients potentiels à un certain groupe.Soit un groupe est responsable d'un directeur des ventes.Un employé régulièrement, comme tous les lundis, peut envoyer 10 messages en fonction de votre liste, et le vendredi à sonner destinations et de connaître leur opinion.
3. Participation à des expositions, des foires commerciales et des conférences.Et qu'est-ce qui vous fait penser que vos clients potentiels ne vont pas à de tels événements?Même la visite!Lors de sa participation à l'exposition seule peut attirer plus de clients que le mois passé, la diffusion.
En outre, de tels événements ne sont pas nécessairement impliqués eux-mêmes.Il suffit de les regarder et de les visiter pour utiliser le maximum de possibilités de trouver des clients.
Eh bien, comment attirer les clients, nous comprenons.Comment les reconnaître?Ici, tout est assez simple.Vous devez d'abord identifier le public cible.Si, par exemple, la vente de jouets, puis votre public cible - les parents et les enfants.Cependant, dans la plupart des cas, l'enfant ne sera pas en mesure de payer pour leur jouet préféré, de sorte que les clients potentiels que vous êtes intéressé par les parents seuls.
Un des secrets pour attirer les clients - discours lumineux.Ceux qui sont doués avec le don de la persuasion, et est capable de décrire vivement tout produit - vendeurs-né.Il vérifie que les clients potentiels sont plus susceptibles de "picorer" sur la description verbale d'une représentation visuelle de l'objet.A cet effet, il est utile de fournir une formation aux gestionnaires de l'échange.Dans ces classes, vous pouvez vous entraîner dans la description de divers produits (pas seulement ceux que vous avez à offrir).
Que faire quand un client potentiel est déjà sur le point?Si vous pensez que cela est fait, vous êtes profondément erronée.Tout dépendra de la façon dont vous le présenter à votre produit ou service.Dites au client quel avantage il recevra ce qu'il va se sentir lorsque vous magasinez.Pour chaque objection, vous devez répondre et le transformer en un avantage de la transaction.
Suivez ces conseils et vos clients potentiels va bientôt devenir réalité!
