Yesenia Shamonin trouvé un moyen de libérer l'assortiment du magasin dont vous ne pouvez pas la publicité.
«Ceci est ma contribution à la lutte contre le fanatisme» - commence l'histoire de sa diplômé d'affaires de la Faculté de Philosophie RUDN Yesenia Shamonin, le propriétaire d'une boutique intime sur Butcher sous le titre accrocheur "Prezervativnaya".Brillamment illuminé signe spectateur, mais a décidé d'aller tout le monde ne.Le magasin "menu" ouvert au début de 2012, 500 types de préservatifs de l'ordinaire de différents pays à un souvenir, emballés comme des bonbons, de la gomme ou de porte-clés.Revenu boutique - environ 1 million par mois, la facture moyenne est de 600 roubles.
idée a émergé après un voyage à Amsterdam au printemps 2011.À l'époque, les futurs entrepreneurs avait 22 ans et elle a travaillé comme directeur artistique de la patinoire.Flâner passé les mêmes sex-shops sur la lumière rouge de la rue, elle a vu une foule animée de personnes à la boutique où les pinces à linge accroché sur les préservatifs remplis de fluide.Les cadeaux comme des bonbons de différentes formes de la demande - en espèces alignés une file d'attente énorme.Shamonin, réfléchit à la façon de faire des affaires, je voulais ouvrir quelque chose de similaire à Moscou.
elle a décidé de devenir un entrepreneur, suivant l'exemple de son père.Anatoly Shamonin - fondateur du groupe de sociétés "MDS", depuis 1992 engagée dans la fourniture de briques et autres matériaux de construction."Les idées étaient nombreux, mais cher" - dit Shamonin.Le projet est une petite boutique était tout à fait un ascenseur: quelques centaines de milliers de roubles pour le premier achat, elle a emprunté de son père, a trouvé un fournisseur via Internet, puis se sont rendus aux étals des festivals d'été "Empty Hills", "l'invasion" et les autres.Le nom "Prezervativnaya" elle a choisi le principe de «pas de sens cachés" et comptant sur le bouche à oreille."Nous avons tous pris des photos de la tente et la propagation dans les réseaux sociaux," - dit la femme d'affaires.Chaque festival "Prezervativnaya" a gagné 400 000 profit.
En Août 2011 Shamonin ouvert une boutique en ligne avec un point d'expédition dans les locaux de l'usine Stankolit (gagné dans les festivals ne suffisait pas, nous avons dû apporter une autre tranche de la famille).Cependant, l'excitation du festival calmée, et annoncer les marchandises intimes dans le métro et sur les panneaux publicitaires Shamonin pas autorisés.Sur les entrepreneurs aussi pas de chance start-up Internet, "Yandex" n'a pas manqué la section de souvenirs, le réseau "VKontakte" pas approuvé le site de bannière et dating "Mamba" n'a pas donné le rendement attendu.Aidé magasin promotion de coupon en plein essor - en 2011, les sites de coupons sont populaires.Shamonin affiché coupons de réduction boutique en ligne sur le service BigBazzy, puis autour du bruit "Prezervativnoy" a commencé à nouveau.Chambre
vertu vrai magasin d'affaires à la recherche de près d'un an - les petites installations de la région à louer dans la capitale, personne ne offert.En été, le site cyanogène elle a vu une annonce l'un des points les chaînes de restauration rapide Subway, offrant une sous-location de 25 mètres carrés.m Butcher."Je saisis ses dents dans cette salle, les appelais quinze fois," - dit Shamonin.En Septembre 2012, tous ont convenu: les premiers paiements étaient seulement 100 000 roubles par mois.Alors qu'il y avait coordination de la signalisation appropriée, Shamonin décidé d'attirer les passants par une voiture garée dans étals colorés peints "quartet" avec la plaque fixée à la place du tronc.Le projet elle a finalement investi environ 1 million de roubles, espère récupérer à travers l'année.
qui sont intéressés à son projet?Selon Shamonin, aller au magasin, les hommes et les femmes qui aiment se promener dans le centre ou à proximité de travailler."Surtout, presque personne ne va" - elle admet.Agence en ligne Market Intelligence (OMI) spécifiquement pour Forbes a interrogé Moscovites (environ 600 personnes de 18 à 65 ans), dont entendu parler de la boutique 19%.78% des répondants ont un désir d'aller voir, et un tiers d'entre eux à la fois est prêt à acheter quelque chose.Dans le même temps plus de la moitié des répondants, selon l'OMI, intéressé à la gamme originale.
Selon ventes des magasins, sur les préservatifs originaux - couleur, brillant dans l'obscurité, avec le goût de cola et d'autres effets - ne représentent que 20% du chiffre d'affaires.
la moitié fournissent des préservatifs réguliers en provenance du Japon, l'Allemagne, les États-Unis - environ 30 marques.Nous devons faire, cependant, un amendement à la prix: souvenirs vendus à 50 roubles chacun, mais, par exemple, japonais Sagami - 350 roubles par paquet de deux pièces.Sharapkino Andrew, chef de la direction du réseau de 18 sex-shops "Lui et elle", a souligné qu'au moins trois de gamme Shamonin autres magasins de la marque ont pas vu.
Sharapkino-vous que le «projet de création originale" se transforme progressivement en un sex-shop, «Les préservatifs ne sera pas gagner beaucoup, et dans la gamme de sex shops des marges plus élevées."Alors que "Prezervativnaya" adhère au concept, seulement élargir la gamme de sculptures érotiques de chocolat que Shamonin commandes du savon et dans un petit atelier de la maison.
«Ce modèle d'affaires est plus proche de la boutique de cadeaux," - dit un représentant du plus grand fournisseur de préservatifs Durex en Russie.Selon lui, la boutique plus de spectateurs que d'acheteurs.Et dans Sagami, voyant projet Shamonin, songez à démarrer leur propre magasin.L'impulsion pour cette était les conditions d'approvisionnement défavorables imposées par les chaînes et les pharmacies de détail, a déclaré le représentant du fournisseur.Businesswoman
deux années qui tentent de transmettre aux gens que «le sexe - est ce que nous ne devons pas avoir honte."
Selon elle, la société de Moscou est en train de changer avec difficulté, et Saint-Pétersbourg et n'a pas pris boutique.Ouvert en Décembre 2012 sur la boutique Canal Griboïedov a dû fermer en raison du manque de clients.Shamonin comprend que l'entreprise ne sera pas dans chaque ville.Vérifiez en réalité, il voulait entrepreneurs de Togliatti, Ekaterinbourg, Krasnodar et Rostov-sur-le-Don.Ils ont offert d'ouvrir une franchise dans son "Prezervativnuyu," mais personne n'a pris le risque."Profit est pas grande, mais les risques - les plaintes des résidents - exigerait une présence permanente," - dit un homme d'affaires de Ekaterinbourg, et ne pas devenir un franchisé.
Shamonin confiants dans l'avenir.Le rythme de croissance des ventes de préservatifs encourageants du marché: en 2012, selon les estimations des analystes Discovery Research Group, le marché a progressé de 47% à 275 millions de dollars en 2013, les résultats ne sont pas encore annoncé..Rêve Shamonin - pour construire un réseau de magasins, entrer dans le centre commercial.Dans la pratique, l'accord de la boutique dans le centre commercial est très difficile, parce que les propriétaires ne veulent pas traiter avec indignés "mères avec enfants et les personnes âgées."Ainsi, alors que Shamonin la recherche de tout lieu dans le centre-ville, où il ya le trafic touristique.
espoir est qu'elle soit autorisée à annoncer leurs boutiques.Fonds social pour le développement et la santé "Focus Media" à l'automne 2013 envoyé aux ministères de la santé et de l'éducation pétition pour retourner les informations aux gens que les préservatifs protègent.
Svetlana Vitkovskaia
photo source: Max Novikov
articles Source: .forbes.ru
