Pratiquement tous Les entreprises modernes dans le processus de promotion et de vente de biens par la médiation.Selon la stratégie et de la taille de l'organisation, il peut être des distributeurs, des grossistes de différentes tailles.Entreprises de transférer des marchandises du producteur au consommateur, forment des canaux de commercialisation.
Malheureusement, aujourd'hui, toutes les entreprises paient pas l'attention voulue à la gestion des canaux de vente.Souvent, la gestion de "l'ancienne" se concentre sur la gestion des processus internes, mais la direction devrait surveiller l'efficacité de l'ensemble de la chaîne économique.Toutefois, sachez que la participation d'intermédiaires est bénéfique en termes de coûts - de leurs services sont moins chers que l'organisation, tels que son propre système de livraison, et d'ailleurs, ils effectuent un tel travail plus efficacement, car ils peuvent se concentrer sur l'exécution de fonctions limitées, offrantun niveau de service supérieur.Les canaux de distribution
à la commercialisation les fonctions suivantes:
- en termes de logistique externe circulation des marchandises est effectuée à un acheteur potentiel en vue d'assurer sa disponibilité;
- en termes de marketing et ventes sont recueillir l'information nécessaire sur les clients, ainsi que des mesures pour la fourniture de produits sur le marché;
- dans le cadre de services connexes qui soutiennent et améliorent la valeur de la marchandise.
Les caractéristiques des circuits de commercialisation comprennent:
- la qualité et la quantité des services fournis par des canaux de distribution, ainsi que leur valeur;
- la couverture de canal de vente du réseau de vente;
- la capacité des intermédiaires individuels effectuer des transactions à des conditions favorables;
- longueur de canal.
habitent sur le moindre détail.La longueur du canal - un paramètre important de toute distribution, qui est, comment de nombreux intermédiaires là, sur le chemin de la clientèle.Les canaux de distribution dans la commercialisation d'un impact significatif sur le volume des ventes de produits.
canaux de marketing direct est la vente directe par le constructeur à l'acheteur final des marchandises.Exemple - un magasin de détail dans la production.Les tels canaux les plus courantes dans le secteur des services, où le processus de production et les ventes combinées.Un canal de distribution niveau est caractérisé par un seul intermédiaire, duplex - la présence de deux ou de plusieurs intermédiaires.Un exemple d'un tel canal est un produit touristique de marketing.
Plus le canal est élevé, plus le prix du produit pour le consommateur.Dépenses sur les canaux de distribution constituent 50% du coût final des produits.L'utilisation de canaux de distribution de longs conduit à une diminution de la rentabilité des producteurs à un prix concurrentiel des produits.Et parce que l'efficacité de la chaîne de contrôle de l'alimentation est un facteur déterminant dans la rentabilité et la compétitivité des produits.
Bien canaux très coûteuses longues, le fabricant de produits d'usage de masse est souvent aucune option autre conquête de l'espace sur le marché.Et les possibilités et la motivation des partenaires, qui sont inclus dans le canal de distribution, définissent la possibilité de gagner acheteur.Processus
de déterminer le canal de distribution optimale se compose de ce qui suit: 1. Déterminez
canaux d'établir des critères pour leur évaluation sur la base de la stratégie de marketing, les objectifs et les opportunités de la société.
2. Détermination de la liste des options pour les canaux de distribution.
4. évaluation de chaque option sur les critères établis.
5. Choisir la meilleure option.
En raison du fait que les canaux de commercialisation sont importantes, vous avez besoin d'une approche complète pour le choix des meilleurs canaux de distribution, la structure de l'organisation, des moyens d'interaction.Ce sont des décisions fondamentales qui déterminent l'efficacité à long terme du producteur de biens et services.
