gestion de la mise en œuvre de la catégorie, presque toutes les organisations font face à des problèmes et des difficultés.Si vous ne comprenez pas cette question, les conséquences de cette mise en œuvre apportera beaucoup plus de mal que le travail dans le mode habituel.La première étape est de comprendre clairement ce qui doit être changé, ainsi que de connaître la catégorie gestionnaire - qui est et ce qu'ils peuvent nous donner.
Pourquoi il ya des problèmes?
système souvent inefficaces en raison du fait que la société opère en conformité avec la philosophie choisie.Cela peut être causé par un manque de contrôles requis personnel ou refus d'accepter les changements.Les conflits peuvent conduire à des licenciements massifs, des problèmes avec le produit, ou l'échec dans le processus de travail.
à la gestion de la catégorie a été mis en œuvre avec succès, il est nécessaire de développer une approche globale.Elle devrait couvrir tous les aspects de la société, ne manque pas une seule unité.Changements
nouvelle structure
doivent commencer avec la construction de la nouvelle structure de l'organisation.Il est basé sur le principe que la direction principale est effectuée non seulement verticalement, mais aussi horizontalement.Toutes les unités interagissent et influent sur les activités de chacun, donc en cas de problèmes ne sont pas «extrême».
de répondre correctement à la question, "Category Manager -? Qui est-ce", vous devez comprendre qu'il est responsable de l'entreprise.Par conséquent, pour attribuer cela comme un comptable ou un économiste initialement mal.
Job Description
de bien préparer ce document, il est utile d'apprendre des organisations qui ont mis en œuvre avec succès la gestion des catégories.Si cela est impossible, vous devriez garder à l'esprit les conditions fondamentales: la décentralisation, le transfert de certains aspects administratifs de la disposition à prendre des décisions indépendantes, la concentration des différentes fonctions de l'entreprise dans les mêmes mains.
Où prendre les experts?
Pour comprendre où chercher pour le personnel, vous devez comprendre, Category Manager - qui est-ce?Il est presque impossible de recruter un spécialiste "prêt".Chef de gagner beaucoup plus si vous essayez de regarder la qualité souhaitée du personnel existant.La capacité d'accueil, ce qui est nécessaire pour avoir - est d'être capable de penser comme un acheteur.Il est important que le candidat potentiel différait engagement et ambition.Ensuite, les chances de succès seront beaucoup plus grande.
principales responsabilités
hésitation, Category Manager - qui est-il important de comprendre qu'il n'y a pas l'acheteur et non par le vendeur.Il est avant tout un gestionnaire.Ses responsabilités incluent les points de vente de contournement concurrents et analyse de leur activité.Il est important de beaucoup d'attention à la catégorie de marketing et de promotion.Lors de l'analyse, vous devez utiliser tous les moyens d'automatisation disponibles.Les logiciels obsolètes, il est impossible de voir la situation dans son ensemble et de gérer efficacement les processus.
Category Manager doit apprendre à négocier.Il exige beaucoup de temps et d'efforts, mais le résultat en vaut la peine.Pour cela, il ya des formations spéciales et des cours.Gestionnaire
Analytics
doit savoir ce qui doit être engagé dans la catégorie gestionnaire.Son travail est très polyvalent, mais d'abord il couvre des domaines tels que le merchandising, analyse et de négociations.Spécialiste
devrait être en mesure de préparer et analyser les rapports dans les domaines suivants:
- dynamique de marge - tous les jours;
- variation de la valeur des achats - tous les jours pour la précédente;Analyse
- de tous les groupes et sous-groupes de marchandises, l'évaluation du revenu marginal - lors de l'entrée des marchandises en stock ou quand elle est sortie; chiffre d'affaires
- , ainsi que la mise en page et les changements de prix des concurrents - deux fois par mois.Négociations
Si vous comprenez, Category Manager - qui est-il, l'introduction du nouveau concept aura lieu rapidement et donnera de bons résultats.En parlant aux gens qu'ils passent presque la plupart du temps de travail.La raison pour laquelle les négociations pourrait être la suivante:
- hausse des prix des achats;
- prix des contrats de décalage et que spécifié dans l'offre;
- pénurie;
- volonté de diversifier le fournisseur;
- changement dans le périmètre de livraison ou de calculs.Certaines responsabilités peuvent prendre une catégorie directeur adjoint;Contrats
- ;
- discussion des réductions, des promotions et des bonus;Retour
- , son remplaçant, conduite actes de réconciliation;
- autres raisons importantes, nécessitant la présence des deux côtés.
Merchandising
Non chaque gestionnaire peut immédiatement répondre à la question:? 'Category manager - qui est ce "Ils doivent connaître les règles de base de merchandising et d'être en mesure de les utiliser.Mais un certain pourcentage de la créativité dans cette profession est encouragée, afin que les exigences peuvent être «dilués» la créativité.
Si la société suivra de près la mise en œuvre des principes de base de la gestion des catégories, l'organisation viendra bientôt à un nouveau niveau.Il ya un conflit doit être résolu pacifiquement, expliquant l'essence du nouveau concept de personnel.
