forte demande est l'une des principales composantes de la négociation réussie.Aucun élément étonnant de la vie quotidienne, les produits alimentaires vendus meilleur.Ces produits sont classés comme normale, qui est, la demande est croissante avec l'augmentation des revenus des consommateurs.Mais le marché ne consiste pas des biens de consommation.Voitures de luxe coûteux, des bijoux exclusifs, des vêtements de marque, ainsi que tous les autres produits dans le sens classique du terme et se réfèrent à la normale.Mais en fait, le choix de l'acheteur dépend de nombreux composants.
économiste américain Harvey Leibenstein identifié trois types de comportement lors de l'achat des marchandises.
- effet d'entraînement est qu'une personne achète des biens les plus populaires et à la mode.Un tel individu souhaite se tenir au courant des tendances, séjour élégant "sur la vague."Plus la demande pour ce produit, plus il est probable que l'achat.Inversement, avec la diminution de la demande pour les biens achetés.
- effet snob juste en face au premier cas.L'homme cherche à acheter quelque chose qui ne pas acheter d'autres.Sa tâche est de se démarquer de la foule, pour souligner leur propre créativité.Plus la demande pour une catégorie de produits, moins il est probable qu'il va devenir un tel acheteur.
- effet Veblen se pose quand il vient à la consommation ostentatoire.Dans ce cas, une personne achète des biens dans le but de l'utiliser pour son usage prévu, et de mettre en évidence, entre autres.Si nous prenons l'effet précédent - effet de snob, il est aussi une tâche de se démarquer parmi tous.Mais Veblen achat doit montrer le statut élevé de l'acheteur, plutôt que son identité personnelle.Dans une ligne de produits un tel individu va choisir le plus cher.
Ces trois ont un effet crucial sur le marché du luxe, qui ne fonctionne pas pour les techniques de consommation traditionnels pour la promotion de la commercialisation.Si au cours de la campagne de publicité pour le produit délirant guidée seulement des concepts classiques tels que la demande spéculative, élasticité de la demande, les attentes des consommateurs, il est possible d'arriver à des résultats désastreux.Le modèle classique de marketing est conçu pour élargir le public cible, ce qui réduit la nécessité d'acheter des biens comme une question de rêves.
pourquoi les gens achètent des produits de luxe dans la nature, le désir d'être le premier en tout, plus ignorer un tel produit.Même si ses propriétés de consommation, de l'exclusivité et de glamour peuvent être vus immédiatement.Ainsi, tous les efforts visant à promouvoir annulés.Ceci est parce que parmi les acheteurs potentiels ne disposent pas ceux pour qui le principal lors du choix d'un produit est l'effet d'un snob ou Veblen.
demande des consommateurs pour des produits de luxe devrait être d'une certaine nuance de caractère insaisissable et les différences des autres.Une option pour la promotion d'un produit haut de gamme est le principe de l'évangélisation.Il est basé sur la création de groupes spéciaux de personnes, pour qui la possession de certaines marques de l'entreprise est essentiel.Pour la marque crée sa propre histoire, la philosophie et les principes.Et ici, nous parlons de luxe.En conséquence, de commencer à acquérir des biens et ceux qui sont exposés aux effets de Veblen, et ceux qui ont toujours jalonné leur propre individualité (effet snob).
également un rôle important joué par le concept du prix prestigieux, soit le prix auquel le produit se distingue des produits de la même catégorie.Il est important que, dans l'opinion des autres, l'acheteur paie pour le produit est beaucoup plus que ce qu'il vaut réellement.La question de prestige, la singularité et l'importance croît droit dans les yeux de ceux qui tentent de se démarquer.Par conséquent, lors de la création des produits de marque relatifs à des produits de luxe, il est nécessaire de prendre en compte toutes les exigences.Après tout, la loyauté envers chaque client dépend entièrement de la réussite de l'organisation.
