Les fonctions de directeur des ventes pour le CV.

- populaires et ont exigé un commerce.Quelle est la responsabilité du directeur des ventes?Comment rédiger un bon CV?Qu'est-ce qui se passe dans cette profession spécialisation?Regardons ces questions plus en détail.

sont différents

Dans notre pays, il se trouve que directeur des ventes peut appeler n'importe quel employé qui a au moins une certaine relation avec un opérations de négoce.Dans les pays occidentaux, le gestionnaire - est, tout d'abord, un chef de file.Laissez les arguments au sujet de pourquoi cela est arrivé, nous comprenons la typologie.Les gestionnaires sont différents, et donc les fonctions de directeur des ventes (pour un résumé de la requérante ainsi) seront également varier.

divisées par type de vente: active ou passive.La première du genre - est quand un client a intéressé fut attiré par la société.Le gestionnaire doit seulement traiter la requête entrante de sorte qu'il a conclu une entente.Des ventes actives - ce qui est quand vous avez besoin pour attirer les clients.Ce - la plus difficile mais aussi le travail le plus haut salaire.

compétences clés nécessaires de la requérante à la

poste de Il ya un ensemble de compétences de base qui ne sont pas de la responsabilité du directeur des ventes (pour un résumé d'entre eux, cependant, et vous pouvez préciser), mais doivent être présents à la professionnelle, indépendamment de la spécialisation:

• de stabilité émotionnelle;peu importe combien terrible fut la journée, peu importe la complexité du client est avérée, nous devons être en mesure de maintenir l'humeur stable et calme, la deuxième fois parce que la chance de faire une première impression ne sera pas;Les compétences de communication
• ;
• connaissances de base des ventes;Pour ce faire, vous devez lire au moins une couple de livres sur le sujet;Engagement
• ;
• capacité d'être un bon auditeur;Beaucoup vendent ces gens qui savent écouter les besoins des clients et de fournir un tailleur pour lui la décision;
• capacité à présenter avec compétence l'acheteur potentiel d'un produit ou d'un service;Organisation
• , parce que pour convaincre le client de conclure un accord - ce qui est seulement le début: pour mener à bien, il est nécessaire d'élaborer les documents, organiser la livraison, recevoir de l'argent en plus;tous doivent être en mesure de prendre en compte la flexibilité nécessaire pour organiser de sorte que le résultat du travail a été positive.Outre

aux compétences clés nécessaires a une bonne connaissance du produit et les compétences spécifiques requises pour un travail particulier.

Comment rédiger un CV brillant?Résumé

- un moyen d'attirer l'attention de l'employeur de la personne, il est donc important de le faire correctement.Bon résumé - il est non seulement une liste des compétences et des qualités personnelles, il est également un document qui attire l'attention design soigné et belle.

Il devrait être complété par une photo sommaire ou est pas encore - un point discutable.Si vous décidez que vous avez besoin d'une image, puis sélectionnez la qualité de la photo, sans détails inutiles, dans lesquels vous êtes présent dans un contexte d'affaires.Soyez sûr de vérifier avant d'envoyer un curriculum vitae pour des erreurs d'orthographe et de ponctuation dans la conception - qu'il y avait une seule police, marges et le remplissage sont respectés, que le texte a été divisé en unités sémantiques et les paragraphes pour une lecture facile.Le résumé doit faire une bonne impression avant que l'employeur a commencé à saisir le sens du texte.

sûr d'écrire sur ce type de poste que vous postulez.Il est pas nécessaire d'écrire un "manager" dans l'espoir que l'employeur décide que vous serez en mesure de remplir toutes les responsabilités possibles d'un directeur des ventes.Pour reprendre, il est important de préciser la portée de ses activités.Si vous êtes intéressé à plusieurs emplois, faire en vertu de chaque document séparé avec un accent sur la nécessité pour les particuliers ce travail de bureau.

«Éducation» pour être rempli, même si elle est pas directement lié à vos futurs messages.Ne pas hésiter à indiquer qui a passé des formations, des séminaires et des cours.

Comment démarrer une carrière?Surface de vente

- il est une énorme opportunité pour la croissance rapide de carrière et pourquoi il est si attrayant.Pour commencer ne nécessite habituellement pas de formation ou une expérience particulière.La principale chose que mes yeux brûlaient.Il est même utile de commencer à construire une carrière avec les plus bas échelons, de la position du représentant des ventes ou merchandiser - l'expérience aidera dans la poursuite de la croissance.

Si vous décidez de construire une carrière dans la vente, ne pas hésiter à aller à la position inférieure - employés actifs motivés rapidement remarqué et remonter.

territoriale ou régionale?Responsabilités

de directeur régional des ventes consistent à développer les ventes dans une région particulière.Pour ce faire:

• de travailler sur la collecte et l'analyse de l'information sur le marché régional;
• créer des stratégies de vente et de faire le travail sur leur mise en œuvre;Équipe
• des employés pour organiser et contrôler l'exécution des tâches;
• établir tenir des dossiers;
• contrôler le flux des paiements, travailler avec des dettes;
• prendre part à des négociations et des présentations;
• recueillir et d'analyser des informations sur les concurrents.

responsabilités de directeur des ventes territoriale sont très similaires, avec les mêmes types de travail régional.La plupart des entreprises utilisent ces concepts comme identiques.Pour exercer pleinement les fonctions d'un tel poste nécessite souvent un permis de conduire et véhicule personnel.L'avantage est connaissance de l'anglais, surtout quand il vient pour travailler dans une entreprise internationale.Les fonctions du directeur régional des ventes peuvent entrer et déplacements réguliers sur le territoire pour lequel il est responsable.

gros ou de détail?

Gestionnaire Responsabilités des ventes (pour reprendre) et peuvent varier en fonction de la mise en œuvre de gros devront être engagés ou de détail.Directeur des ventes de détail est la plus commune à nous sous les noms de "représentants" ou "ventes".Son premier devoir - est la réalisation des produits pour le consommateur final, la revente de ces activités implique.Les ventes en gros - est de travailler avec les commerçants, allant de petits kiosques de grandes chaînes de supermarchés et les bases de l'entrepôt.

fonctions de directeur sur les ventes en gros sont les suivants: l'expansion

• de la clientèle;Contrôle
• de la collecte en temps opportun de créances;
• enregistrement des contrats et les documents connexes;Organisation
• et la supervision de l'équipe de représentants des ventes.

Dans chacun de la liste des fonctions de gestionnaire peut avoir leurs propres caractéristiques distinctives.

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bon gestionnaire peut vendre quoi que ce soit et dans l'échelle souhaitée.Néanmoins, les ventes sont divisées par niveau de difficulté.

Il est la réalisation de la vente de biens ou tout simplement des services bon marché, tels que les services de télécommunications.Souvent, vous pouvez trouver des annonces sur le recrutement de directeurs des ventes de la société MTS.Qu'est-ce que ces experts?Gestionnaire Responsabilités des ventes (pour reprendre) MTS suivante:

• attirer les clients pour la vente de services - Internet, téléphonie, télévision numérique;Contrats
• ;Développement
• de la base de clientèle existante.

difficile de considérer la vente d'un produit qui nécessite davantage le service.Par exemple, des logiciels coûteux.Pour travailler dans ce domaine exige de l'expérience et un haut niveau de compétence.

Comment devenir un succès

Afin de construire une carrière vraiment brillant, vous allez apprendre: à lire des livres, participer à des ateliers, apprendre de l'expérience des commerçants prospères, à chercher un style individuel, à éteindre les compétences exigées par elle dans cette entreprise.Dans certains cas, il peut être compétences analytiques dans l'individu - communication.

est important d'étudier votre produit, mais pas pour le point de vue du vendeur, mais du point de vue du consommateur.Quels problèmes le client peut décider si le produit va acquérir?Il est important d'étudier le public de consommateurs, avec ses représentants être amical, une relation de confiance pour développer leur propre clientèle.

chose la plus importante - pour voir le but et se déplacer en toute confiance vers l'avant pour y parvenir.