réseau de détail en Russie aujourd'hui peut prospérer sous certaines conditions: une bonne infrastructure dans les régions, les entrepôts de classe A haut niveau de la logistique, une certaine quantité d'espace de vente au détail.Ne répondent pas à ces conditions peuvent entraîner des réseaux commerciaux non seulement au ralentissement, mais aussi à leur décalage notable.Détaillants de notation aujourd'hui montre que, pour rester compétitif sur le marché russe, il est nécessaire d'avoir un taux d'au moins 35% de croissance, et dans certains cas même de 50% par an.Ainsi, le réseau de trading en Ukraine, en dépit de leur petit nombre, tenir une très bonne position sur le marché mondial.
Ne pensez pas que chaque entreprise qui vient sur le marché russe, est vouée au succès.Un grand nombre de détaillants fermé, et ne pas avoir le temps de gagner du terrain, provoquant des dégâts très graves aux fournisseurs de biens.Ils sont absorbés par les grands réseaux, rachetées ou disparaissent tout simplement parce que la concurrence des sociétés plus établies.Venez dans un réseau commercial devient un rêve chéri de toute société de commerce, et l'expérience montre qu'il est réel.Il est seulement nécessaire de trouver leur place dans cette entreprise, ou de prendre un marché de niche libre, qui est une sphère de l'activité économique, ogranichennuya échelle allant de très étroite d'acheteurs potentiels.
détaillants Russie.Où commencer à chercher un marché de niche libre?
nous devons d'abord:
1. déterminer vous-même l'approche la plus appropriée pour trouver un marché de niche:
- marketing ciblé;
- de commercialisation verticale;
- de commercialisation horizontale;
- «faisceau» Marketing;
- votre propre approche individuelle.
2. Sachez exactement ce que les compétences uniques, connaissances et qualifications ont votre équipe, et comment ils peuvent être utilisés pour trouver un marché de niche au sein de l'approche choisie.
3. examiner attentivement les derniers développements dans le service de la région que vous proposez:
- Les actions des entreprises dominantes;
- Les actions du gouvernement local;
- Les actions des autorités civiles générales;
- autres facteurs qui peuvent influer sur le cours des événements.
4. analyser attentivement comment ces changements pourraient affecter les consommateurs potentiels.
5. Pour déterminer la capacité de charge du créneau choisi et la comparer avec le point de la perte de leur propre entreprise.Options
pour le développement d'une nouvelle direction et le développement de nouveaux créneaux russes chaînes de magasins offrent une grande variété, la chose la plus importante est de ne pas s'y arrêter et d'appliquer de nouvelles méthodes non éprouvées pour le développement de nouveaux concepts de produits.Cela peut être le développement d'un emballage spécial conception, la création et l'expérimentation de nouvelles lignes commerciales ou de recherche des consommateurs et la réaction des consommateurs au produit.Toutes ces mesures visent à trouver leur propre créneau pour florissante entreprise.Depuis le marché est encore en cours d'élaboration, et les niches apparaissent et disparaissent, il est nécessaire développement continu de niche, ou rechercher de nouveaux créneaux alternatifs et leur développement.Startups
de rivaliser avec les grandes entreprises beaucoup plus facile, car la compréhension de la façon dont ils travaillent est tout à fait possible.La structure Presque toujours il est bien établi des processus de gestion et d'affaires passées, les gens ici apprécient leur place et ne veulent pas le perdre.Réseau d'affaires russe - est pratiquement la seule façon de coeur l'acheteur, et entrer dans le réseau - cela signifie d'accepter les obligations mutuelles et les fournisseurs de réseau, ainsi que pour être en mesure de défendre sa position, sans entrer en conflit avec d'autres.Néanmoins, il est utile de rappeler que tous les réseaux sont un tel effort, même avec la rude concurrence du fournisseur a le choix de partenaires commerciaux.
