Après avoir travaillé comme un opérateur de données, barman et directeur des ventes, réalisé cubaine qui hait typique d'administration, et a créé sa propre entreprise.
Quand je suis 24, je suis parti de l'Indiana et continua son chemin à sa Fiat X19 1977 de presse.Je suis allé à Dallas.Le sol avait un trou dans ma voiture.Je devais ajouter de l'huile tous les 60 miles.Mes amis de collège m'a conseillé d'aller à Dallas, en disant qu'il ya beau temps, il est possible de trouver un emploi, et les femmes locales sont superbes.Les deux premières déclarations, je fait la sourde oreille, mais certainement entendu la troisième.
Mais d'abord, un peu de recul.Avant cela, je passé plusieurs mois dans l'Indiana, travaillant dans l'entreprise sous le nom Tronics 2000. Avant que je vivais dans sa ville natale de Pittsburgh, où il a travaillé à la Banque Mellon après en 1980 à l'âge de 22 ans, il est diplômé de l'Université de l'Indiana.Bien que petite, les banques locales ont conduit encore toute la documentation sur papier.Le Mellon était la séparation qui introduit toutes les données de document à des ordinateurs.Je fais.Beaucoup de mes camarades étaient simplement heureux qu'ils ont obtenu un emploi Mellon.Et je voulais démarrer une entreprise.Je pris l'initiative.Je ai envoyé la note par les Administrateurs de la Banque.Une fois que je coupe à partir d'un article de magazine sur la façon dont les entreprises peuvent économiser de l'argent en ne payant pas les prestations de sécurité sociale.Il m'a envoyé une lettre de remerciement.Je fonde ce qu'on appelle le «Club des recrues."Je suis invité les dirigeants de la banque qu'ils officieusement communiquées avec les jeunes officiers comme moi, qui étaient dans la vingtaine.Puis je suis allé plus loin.Je commençais à produire un bulletin d'information.Je l'ai signalé les nouvelles concernant les projets en cours.Je ai essayé de le faire avec un peu d'humour.Je pensais que mon patron que mon travail.
lieu de cela, une fois que le chef m'a appelé dans son bureau et a éclaté en morceaux."Que faites-vous, bl * qb, je pu imaginer?" - Il a crié.Je dis que je suis en train d'aider Mellon gagner plus d'argent.Il m'a répondu que je ne serais jamais capable de se déplacer ou être au-dessus, et si je tente, je vais l'écraser.Puis je me rendis compte qu'il était temps de sortir de là.Donc, je suis retourné dans l'Indiana, puis sur le chemin de Dallas.
révélé plus tard que ce ne fut pas le dernier à ma rencontre de la vie avec le patron.
Dans Dallas Je suis resté avec cinq amis dans un minuscule appartement dans un endroit appelé The Village.A cette époque, il était le plus grand complexe d'appartements dans le pays, qui est rempli de 20 ans.Je suis la dernière personne qui a déménagé il.Nous avons seulement eu trois chambres et trois lits.Je dormais sur le plancher.Je devais pas d'armoire, pas de table.Je viens entassé leurs affaires dans le coin.Cet endroit était un vrai dépotoir, et nous avons même plus désorganisés.Aucun d'entre nous a eu de l'argent, mais nous avons eu le plaisir de vengeance.Pour économiser de l'argent, nous avons organisé une fête à la maison.Lorsque nous avons quitté la ville, ils ont fixé une règle stipule que personne ne peut dépenser plus de 20 $.Nous sommes allés à un magasin appelé rapide et cool et chaque champagne acheté pour 12 $ par bouteille.Nous sommes allés là-bas en faisant semblant de millionnaires.Nous ne savions pas ce qu'est un bon Champagne est différente de la mauvaise.
Nous avons payé pour un appartement de 750 $ par mois pour six.Pour un peu de temps pour retarder le paiement de l'appartement, nous avons écrit sur des chèques payables à l'un de nous, et ce gars était encaissement de chèques, ouvert un dépôt, puis payer le loyer.Un voisin qui vivait avec nous nommé Dobby a réuni tous les contrôles et a fui la ville.Plus nous avons jamais vu.
gars qui a vécu avec nous, la vente de tablettes de fenêtre dans l'une des pires zones de Dallas.L'autre était un garçon.Un autre a travaillé sur un chantier de construction.Je suis arrivé un emploi comme barman dans un club raide appelé Elan.Mais je ne voulais pas une vie pour être un barman.Je voulais démarrer leur propre entreprise.
je me tenais derrière le bar, et dans son temps libre, a été la recherche d'un nouvel emploi.Je fus invité pour une entrevue à l'entreprise, qui a été appelé votre logiciel de gestion.Ils ont vendu des logiciels pour les ordinateurs et les utilisateurs individuels.Je viens d'acheter un ordinateur pour 99 $ Texas Instruments et développer indépendamment programmation.Ils ont été impressionnés.Et ils ont été impressionnés par le fait que je suis vraiment prêt à lire tous les manuels sur l'utilisation des programmes.Je suis le travail.Maintenant, je recevais 18 000 $ par année, plus les commissions.
je suis satisfait.Je travaillais dans les ventes et faire de l'argent.Et ce qui était encore plus important, je appris le mécanisme de la vente d'ordinateurs et de logiciels et d'apprendre à créer une base de clientèle.Neuf mois plus tard, je eu l'occasion de recevoir une commande de 15 000 $ à partir d'un gars nommé Kevin.Je devais obtenir une commission de 1500 $, une somme incroyable dans ces jours.Cela me donnera l'occasion de sortir de notre appartement et, peut-être, faire le lit.
je demandé à mon collègue de travailler pour moi dans le bureau.Je ai appelé son patron, chef de la direction, du nom de Michael, et dit que je vais pour le chèque.Je pensais qu'il serait ravi.Pas du tout.Il a dit que je ne l'ai pas.Je pensais, "Are you kidding me?" Ai décidé de toute façon de ramasser le chèque.Je pensais que je voyais un chèque de 15 000 $, il sera ravi.
Mais quand il est retourné au bureau, il m'a viré immédiatement.Après tout, je ne l'écoutais pas.Il était un directeur général typique, est incroyablement formel, une de ces personnes qui semblent être toutes sortes dites: "Vous ne savez pas qui je suis?Que dois-je faire? "Il a lutté pour effectuer correctement le rôle de directeur.Il portait des costumes réguliers.Mais il avait un gros inconvénient: il n'a jamais travaillé.Il ne prend jamais l'initiative, conduisant à l'expansion des ventes.Au moment où je me rendis compte que «tout est décidé par la vente."Je utilise cette expression à nos jours.Ce chef de la direction a été mon professeur, mais pas dans le sens comme il est communément compris.Même maintenant, je me souviens de ce qu'il a fait et je fais toujours le contraire.Et il m'a inculqué un préjugé contre les postes importants.Je ne l'ai jamais servi en tant que PDG dans leurs entreprises.Je ne CEO.I - le président.
rejet de cette société a déterminé ma vie future dans les affaires.Ce fut alors que je décidai de créer sa propre entreprise.Je devais rien de particulier à perdre, et je savais que je devais le faire.Je suis 25. Je suis allé à la personne qui a fait l'ordre de 15 $ mille, et lui dit que maintenant je dois pas d'argent, mais si elle permettra d'économiser votre commande et ne nécessite pas leur argent, alors je vais faire le travail, et il me aiderapour créer sa propre entreprise.Et le gars a dit, "Oui, bien sûr»
ai fondé une société appelée MicroSolutions.Je suis un consultant en informatique, la vente de logiciels, organisé des formations et des ordinateurs de collecte.Je l'ai écrit mon propre programme.Je suis complètement plongé dans les ordinateurs étudiés Microsoft et Lotus et regardé ce que faisait les gens les plus intelligents afin d'avoir tout travaillé.Je me souviens une fois que je devais aller à Austin pour ramasser quelques détails dans la société appelée PC Limited.Il a été dirigé par un gars qui était encore plus jeune que moi.Nous avons parlé avec lui pendant quelques heures.Il m'a une très forte impression faite.Je me souviens que je lui dis: "Mec, je pense que nous réussissons à la fois."Cette "dude" nommé Michael Dell.
En cette année, je décide que je devrais aller réseaux MicroSolutions informatiques locaux.Nous sommes équipés d'ordinateurs et d'équipements de réseau pour les petites et moyennes entreprises.Nous étions parmi les premiers qui l'a fait.Nous revendons des produits TeleVideo et Novell.Je suis donc dans le sens le plus littéral jeté les bases de sa future carrière.MicroSolutions devenue une entreprise avec des revenus annuels de 30 millions $. Quelques années plus tard je l'ai vendu à CompuServe.Cela m'a donné l'occasion, avec son partenaire Todd Wagner a trouvé une entreprise AudioNet, qui devint alors Broadcast.com.Quatre ans plus tard, je l'ai vendu à Yahoo pour $ 5 milliards. Eh bien, puis ce fut le tour des Dallas Mavericks et tout le reste.
Oh, presque oublié.Il ya plusieurs années, je reçus une lettre de son ancien colocataire Dobby.Il a écrit: «L'homme, comment vas-tu?" Je répondis que je ne voudrais pas parler de lui jusqu'à ce que je rentre que 125 $ qu'il me doit pour la location dans le village.Il m'a envoyé un chèque.Et je encaissé.
articles Source: forbes.ru
