- une mesure qui identifie la quantité de biens ou de services qui ont été vendus sur elle pendant une certaine période de temps.Pour mesurer la capacité du marché peut être utilisé à la fois en valeur et en volume.En théorie, la capacité du marché est égal à la somme de la production nationale et le volume des importations moins le volume du produit exporté (cela est vrai, si les stocks sont inchangés).Il convient de noter que dans la pratique cette formule en vue de son correctif d'application presque jamais utilisé.
connaître la taille du marché est important dans la planification du développement des affaires.De la taille du marché dépend des indicateurs, sur la base duquel intégré les plans de l'entreprise, ainsi que l'évaluation des résultats de son activité dans ce segment de marché.
En l'absence de connaissances sur la capacité de la définition du marché en part de marché appartenant à son impossible.Ce à son tour conduit à l'impossibilité de suivre la dynamique avec laquelle la concurrence est menée.
Entre autres choses, le champ d'application de la connaissance du marché, il est possible de connaître le sens de faire des affaires à l'avenir.Sur la base de cet indicateur économique important, vous pouvez analyser la possibilité et la nécessité de nouveaux produits pour chaque segment de marché.Dans le cas où la taille potentielle du marché est pas assez grande, le coût de l'entreprise à créer de nouveaux produits et de les lancer dans la production ne sera pas rembourser.
Aujourd'hui développé diverses méthodes pour évaluer la capacité du marché, impliquant tenant à la fois la recherche sur le terrain et d'un bureau.Une des méthodes, y compris à la fois le terrain et d'un bureau de recherche - une méthode de relations de la chaîne.Cette méthode est largement utilisée en raison de son aptitude à évaluer la capacité du marché, à la fois dans les biens d'équipement et des biens de consommation.
Comment déterminer la taille du marché par la méthode des relations de la chaîne.
Initialement construit une hypothèse de travail, ce qui suggère la dépendance de la capacité du marché à partir d'une variété de facteurs de marché.Dans ce processus, il est supposé que cette dépendance a la forme:
E = K1K2K3Kn
K1, K2 et ainsi de suite D. Dans cette relation sont les coefficients qui reflètent l'impact des facteurs de marché sur la taille du marché..Sur chaque côté (de gauche à droite), le coefficient est chargé de clarifier le résultat, qui est obtenu après l'administration de l'ancien taux.Par exemple, le K1 est la population totale de la zone d'étude, K2 est la fraction de la population masculine, KZ - la proportion d'hommes âgés de 18 à 25 ans dans la population totale d'hommes, et ainsi de suite, etc..;
En effectuant armoire ou sur le terrain des études, des valeurs numériques des coefficients (K1 à Kn) être clarifiée;
Sur la base des coefficients calcule la capacité du marché.
Pour la compréhension la plus complète de la méthode des relations de la chaîne nous donner un exemple simple.Nous calculons la taille des CD sur le marché avec des films qui sont vendus dans le magasin en ligne, la réalisation du CD de distribution dans la région.
Pour construire une formule est nécessaire de préciser chaque coefficient à son tour la clarification de la précédente, et appartient à la chaîne.
K1 - le nombre de personnes vivant dans la région;
K2 - la proportion de personnes qui utilisent l'Internet dans la population de la région;Revenus
K3 reçoivent en moyenne les utilisateurs d'Internet qui vivent dans cette région;
K4 - la proportion des fonds alloués aux utilisateurs d'Internet dans la région pour acheter des CD dans le revenu mensuel moyen;
K5 - la proportion du revenu qui est consacré à l'achat de CD dans les magasins en ligne (le montant total des fonds dépensés pour l'achat d'un CD);
K6 - la proportion des fonds qui sont consacrés à l'achat de CD avec des films.
En conséquence, une formule qui calcule la taille du marché va ressembler à ceci:
E = K1K2K3K4K5K6.
